很多人搞不懂看点直播和小程序直播的区别，不知道哪种直播方式适合自己。

小程序直播是微信小程序后台开放的一个直播接口，给企业主们用直播的形式跟用户和粉丝进行互动的机会。小程序的好处是完全免费，只要你有技术能力，在小程序后台申请获得直播接口后，利用直播接口就可以搭建直播插件，企业主就可以利用小程序直播来和粉丝进行互动，使用起来和看点直播一模一样。

就拿梦洁家纺第一次大型单场直播来说，梦洁家纺4小时销售额就突破2500万元，同时访问人次已超过60万，梦洁家纺是怎么做到的？取得成绩背后的原因有哪些？

梦洁家纺李菁介绍：“总体来讲，3000多个社群导流+微盟直播小程序互动，再通过梦洁一屋好货平台工具承载销售，是梦洁家纺这次的主要直播思路。我们这次直播的主题是万人拼团抢工厂，商品性价比高，消费者的决策速度和购买速度都是很高的。未来我们将根据梦洁不同产品的档次和等级做不同的直播销售。”

在执行策略层面，主要在直播前、直播中以及外部社群协助三个方面层层发力。直播前期导购建社群，将线下购买力转化到线上。整个直播前期依托梦洁的加盟商门店导购发展社群，导购与消费者是一对一方式，这样的销售方式质量相对很高。导购可以让自己运营社群的成员看到直播内容和商品，这样可以在社群快速成交。直播当天有3000个社群同步，借助门店导购将线下的购买力快速转化到线上，这样用户形成更大覆盖，粘性也相对高。共享直播内容、社群里导购一对一介绍，使得这次直播的成交概率提高。

从这个案例我们可以看到小程序直播较看点直播有以下几个好处：

1.可一键触达自己的用户

小程序直播可以一键激活自己所有微信工具所积累的微信用户，比如微信好友，比如微信群用户，比如公众号粉丝，最为有价值的应该是可以一键提醒公众号用户。就像上面3000群转发都可以在微信上看到，不用再去其它平台。

2.可以链接小程序商城并锁定关系

看点直播目前只能链接京东和微店，而小程序直播则可以链接自己的小程序商城，并且，可以利用小程序商城实现粉丝关系锁定，看点直播则做不到。

这里展开说一下，比如方雨在直播，ABC三个人通过方雨的朋友圈看到后进来看直播，在直播过程中，方雨鼓励ABC分享直播链接，又吸引来一些人来观看，当这些被ABC分享来的人观看后并购买方雨的产品时，看点直播的后台目前是无法得知这些购买者究竟是A还是B还是C吸引来购买的，更无法给ABC拨比对应的报酬。而小程序直播则可以看到是谁吸引来的粉丝进行购买的，并给对应的人进行报酬拨付。对于有大量实体门店，对于有很多经销商，对于有很多代理的品牌们而言，需要动员全员力量进行推广直播时，小程序直播的优势就非常明显，可以在锁定分享关系的基础上实现利润分成，这对于激活全员力量，激发全员推广积极性是有非常大的帮助的。同时，可以链接自己的小程序商城，可以减少商家们再次开店的动作。

3.基于私域流量直播完成服务闭环

直播推广的时候，小程序直播的推广是完全导向自己的小程序直播间，看点直播则是把粉丝导向看点直播的专属小程序入口，也就是开播提醒上，看点直播是体现在看点直播这个小程序上的，小程序直播的提醒是和其他小程序通知一样的服务通知那里体现。看点直播的用户购买是导向微店或京东，小程序直播是导向自己的商城。购买用户的后续服务，看点直播只能从微店或者京东的后台，并通过京东和微店对应的入口来服务，小程序直播则可以完全通过自己的微信小程序后台来跟踪管理。

4.小程序直播更开放和自主

小程序直播可以理解为在商场以外的地方开专卖店。流量完全是自己的，促销设计自行搞定，自行根据自己掌握的流量自己经营，用的方式也一样。想做活动促销随时可以。

看点直播实际上就相当于一个大型商场一样，大型商场里的每个商店都在搞自己的促销，每个商店的进店客户都是大型商场所引来的，促销经营得好，用户购买越多，促销的内容设计必须经过商场审核，商场除了给每个商店提供客流之外，还提供了一些促销工具，可以到商场的服务中心领取优惠券、代金券、礼品等。商家只需要利用好这些基础服务即可，但促销工具促销内容需要商场审核。

所以你如果有一定的人脉客户流用小程序直播真的很方便，自己怎么操作都可以。好了就分享到这里。

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