有着2米大高个的他，在人群中颇为抢眼。

在淘美妆商友会年中峰会现场接受媒体采访时，@Carey欧巴侃侃而谈，俊朗的外型甚至会让人误以为他是个韩国人。而实际上，作为一个中国大男孩，他与韩国的渊源也确实比较深。

<<<模特、美妆博主@Carey欧巴

从不顾家人反对，独自前往韩国开启模特练习生的生涯，到现在以模特和美妆博主双重身份出道，@Carey欧巴经历了被误解、被诋毁，甚至是被谩骂，但他依然不会隐藏自己真实的个性。

因为，这一切源自热爱，更源于他对“成为真正的美妆博主”这个梦想的执念。

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“我是男生，但我也很懂美妆”

在@Carey欧巴的置顶微博上可以看到他最近四年来的成长历程，在小红书、抖音、快手等平台也能看到@Carey欧巴制作的视频版“自我介绍”。

起初，身高2米的他在韩国YG旗下做模特练习生，最终在韩国大娱乐公司CJ集团以模特和美妆博主双重身份出道。去年回国发展后，@Carey欧巴经常往返于中韩两国之间，参加活动。

@Carey欧巴爱美，也爱分享。在韩国生活期间，他就经常逛oliveyoung，通过美拍上传视频分享韩国真正有人气的美妆产品。“做模特、做一名真正的美妆博主是我的梦想。”

为实现这个梦想，@Carey欧巴没少下功夫。目前，他在抖音、快手、微博、小红书以及B站这五个平台都有进行内容创作和直播带货。5个人的小团队当中，他作为灵魂人物，负责内容选题的策划、网店整体的方案设计、直播选品等核心工作。

之所以做什么都得心应手，一方面源于@Carey欧巴在韩国接受美妆博主的培训教育时，就学到很多有关皮肤管理、化妆技巧与视频拍摄、剪辑的知识，另一方面则源于自己的“爱美之心。”

@Carey欧巴在社交平台坦诚自己的整容事实，也从不避讳把自己的对比照分享出来，因为在他看来，爱美没有错，并表示，作为需要紧跟美妆和时尚流行趋势的博主，“你要不断让自己变好看，你才能让别人变好看。”

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每个红人首先应该是“成分党”

社交媒体很适合美妆行业发展，各MCN机构孵化美妆红人的速度也在加快。但@Carey欧巴表示，“我从来没把自己当成一个红人看。”他认为自己只能靠好内容留住粉丝。

而对于专业型的红人越来越受市场青睐，@Carey欧巴认为这是当行业到达一定高度时，对红人的要求也相应提高的表现。“很多人说我是‘成分党’，但是我觉得懂成分是一个基础，是作为美妆博主必备的东西。”

因长期活跃在当下主流社交平台创作内容，@Carey欧巴更喜欢按短视频、长视频、图文等内容呈现形式做划分，并总结出了不同类型的内容创作规律与粉丝喜好。

“短视频比较符合大众的口味，但长视频更适合本身对美妆感兴趣的人群。”在创作技巧上，@Carey欧巴的短视频会在开始的前3秒就让粉丝知道主题是什么，但长视频可以在第15-20秒显示主题。

其次，@Carey欧巴认为，短视频内容要有侧重点，不适合做合辑类的种草、拔草；但长视频可以自由发挥，内容尽量详细。尤其对于初创期的内容创作者，他建议先从短视频入手，“毕竟现在短视频是风口。”

日常除了在社交媒体种草、拔草美妆产品以外，@Carey欧巴还经常分享韩国的时尚趋势、韩国综艺等娱乐趣事；以及用逗趣的语言点评粉丝评论、从评论中抽奖等，增强粉丝粘性，建立情感连接。

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“直播最低价”导致乱价丛生

@Carey欧巴是典型的多平台发展博主，直播频次也一度维持在一周播6天的节奏，每周二、周四、周六在抖音做直播，每周五、周日做快手直播，小红书的直播则放在了周三。

<<<@Carey欧巴与演员钟欣潼（阿娇）合作直播

对于不少直播间习惯用“直播最低价”作为卖点吸引消费者，@Carey欧巴表示，“这引发的最大的问题就是市场乱价（现象）严重。”

部分品牌习惯根据主播粉丝量级给予产品不同售价，在@Carey欧巴看来，这除了能给品牌带来一时销量的猛增，也会伤害品牌价值。

“我从来都不觉得粉丝量是评判一个博主的标准。”@Carey欧巴认为，相比粉丝量，博主的能力与粉丝粘性才至关重要。因此，他建议品牌统一产品价格，可以根据主播量级的不同，在赠品个数与丰富程度上做区分。

据了解，@Carey欧巴每场直播上架的商品有5个左右，最多不超过10个，直播时长约两个小时。截止目前，最高的单场观看人数突破2000人，今年“618”单场带货突破600万元。

不难发现，虽然@Carey欧巴的直播观看人数并不突出，但转化率相当高。这一方面在于，@Carey欧巴团队的直播间选品严苛，另一方面，则在于他擅长根据不同平台的特点做改变。

据@Carey欧巴介绍，他的直播间选品周期较长，往往历时一个月。他会让身边各个年龄段的人都试用后，再从产品的水润度、持久力、肤感等多个维度去打分，最终选出各方面表现都较为突出的产品，进行上架。

不同于短视频，实时直播要求主播时刻保持一个清醒的头脑。并且，根据经验，@Carey欧巴表示，抖音直播的在线观看人数呈逐渐上升趋势，所以在开播前需要主播稳住心态。

而快手直播则要求主播多创造吸引点，以提高粉丝的在线时长。小红书直播观看相对较稳定，但需要主播在输出产品之余，多分享生活，来吸引观看。

作为连接品牌与消费者之间的纽带，@Carey欧巴擅长站在博主和消费者的角度，告诉品牌，博主与消费者对产品本身的看法、想法，“我们已经陪伴多个新品牌完成了从0到1的市场启动。”

espoir、舒萝蔻、车红、科娜蓝、SOON+等美妆品牌都与@Carey欧巴保持着深入的合作关系，前不久，@Carey欧巴还喜提韩国爱茉莉太平洋中国线下市场的第一位代言博主，更加坐实他本人“中韩美妆和文化传递者”的身份。

<<<@Carey欧巴成为爱茉莉太平洋中国线下市场第一位代言博主

就个人的未来发展而言，@Carey欧巴表示，他目前还没有做自有品牌的打算。对于今年疫情推动美妆零售焕发新生，他认为，“新生”对于一个行业来说既不是完全的褒义词，也不是完全的贬义，“新生是一件很难的事情，需要整个行业都为之付出努力，才能实现好的循环。”

可以预见，既有能力，又有发展远见的@Carey欧巴，未来可期。

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