2020年的市场大环境，让90%的行业都深陷焦虑，流量触顶、成本激增、转型面临困局。在此基础下，红人直播、短视频带货似乎在厚重的围墙上打开一个缺口，也似乎让众多品牌和零售商抓住了救命稻草。

毫无疑问，直播电商带来的“增量”，一定程度上弥补了特殊时期线下消费不足，起到了扩大内需、促进消费的作用。但随着大量入局者的涌入和行业极速扩张，各种问题也随之而来……

在合作头部主播“全网最低价”的奋力吆喝中，品牌看似赚足风光，但体面数据的背后，更多是对品牌资产和溢价能力的伤害；而在自播店铺中，观看少、转化低等尴尬局面更是时有发生。

那么，从红人角度出发，如何玩转短视频、直播带货？又如何与品牌达成健康的共创方式？在为期半年的“零售新生”计划中，淘美妆商友会走访全平台数十位头部红人，就品牌共创的心法和带货方法论做出了详细阐释。

淘宝平台

糯米的萌兜兜

糯米的萌兜兜入驻淘宝直播已有4年，这4年来店铺粉丝80%都来自直播转化，而其单场直播的最高观看人次可超4万人次，直播下单转化率高达28%。

据糯米的萌兜兜介绍，取得这样的成绩离不开其对直播间选聘逻辑、店铺爆品孵化逻辑的理解；对于自我IP化的运营；以及对直播要点方方面面的把控。

（点击上图，查看糯米的萌兜兜的直播攻略）

抖音平台

骆王宇

在抖音上，有位ID为骆王宇的达人凭借单条视频带货1300W、6小时售出1W支客单价300+的水杨酸面膜、实现单条视频售出800余台客单价3999元的高端美容仪，GMV高达300W+……

然而，在这些亮眼数据的背后，我们却鲜有听到过“全网最低价”的吆喝。基于从业以来的内容生产和带货经验，骆王宇将其总结为两点：提高红人自身公信力、与品牌共同树立“为用户提供价值”的底层逻辑。

（点击上图，查看骆王宇的带货秘籍）

@慧敏欧尼Hyemin

“百万美妆博主@慧敏欧尼Hyemin就曾安利它”，这是很多美妆自媒体在推荐商品时所罗列的产品亮点之一，也是欧尼慧敏用时三年通过社交平台分享K-Beauty所累积起来的美妆KOL身份与粉丝“公信力”。

她自己的店铺“慧敏欧尼优选”在2019年“6·18”期间创下单小时直播带货量超日常全天10倍的好成绩，2019年全店销量达6100万元，带货能力强劲。

（点击上图，查看@慧敏欧尼Hyemin如何运营红人店）

微博平台

张沫凡MOMO

十年前踩准互联网风口，创立了自有品牌；2015年又踩上网红风口，成为一名头部红人；到2018年踩上直播风口，再次成为一名超人气主播。超人气主播、美沫艾莫尔品牌创始人张沫凡MOMO坦言，延长自我生命力的秘诀正是会抓风口。

而就现在正在经历的直播风口，很多品牌苦于“最低价”的困扰，而自己却能保持健康带货，张沫凡MOMO认为与其在直播前想清楚了三个问题不无关系。且除此之外，张沫凡MOMO还将自己的直播经验总结成为五大要点，或许能为更多迷茫期的红人和品牌提供一定参考意见。

（点击上图，查看张沫凡MOMO的直播方法论）

BossLee

做了数十年美妆博主，也开了近八年的淘宝店铺，bossLee越来越感觉到近几年的生意跟过去不同了。过去是只要有货就能卖、现在则更需要以你个人魅力让粉丝在同质化的店铺中选中你。

bossLee的策略是从自身的祛痘经历出发，构建“保养很好的阿姨”的IP人设，用专业知识增强粉丝信任感、以丰富的女性话题打造自我立体型，让粉丝真正因为你的魅力对你上瘾。现阶段的bossLee正在全域布局，放大化IP价值，以实现更高目标。

（点击上图，查看bossLee如何打造个人IP）

Ruby幼熙

近三年，Ruby幼熙仿妆角色近100位，因为出色的仿妆技术，Ruby幼熙在微博、B站分别收获450多万、30多万粉丝，被称为“中国仿妆女王”。同时，其内容变现能力也得到雅诗兰黛、兰蔻、Dior、阿玛尼等国际品牌的认可。

而在其自己看来，能够得到品牌们的青睐除了技术更多的还是内容输出。对于内容，幼熙一方面紧随热点，善于制造话题，另一方面则在美妆基础上开辟更多方向和可能性，极大增加自我延展性。

（点击上图，查看Ruby幼熙的内容运营技巧）

@原来是西门大嫂

@原来是西门大嫂成长于微博和微信平台，目前其在微博拥有超328万粉丝，同名微信公众号头条文章阅读量篇篇10万+。在短视频平台虽起步晚，但目前其在抖音也有超300万的粉丝，快手平台粉丝也已近百万。

2015年，@原来是西门大嫂同名微信公众号创立，垂直于女性时尚、美妆领域。2016年8月，有花果MCN机构成立，@原来是西门大嫂从时尚博主晋升为企业老板，开始了她的多元化发展之路。

（点击上图，查看@原来是西门大嫂的全平台带货妙招）

@兰普兰

逛过@兰普兰微博、抖音、B站的粉丝一定了解，在长达10分钟的好物推荐视频中，有大约3-4分钟的时间看似在说跟产品不搭边的“废话”。但有趣的是，评论里却一边倒的都很喜欢这些“废话”。

@兰普兰被粉丝誉为全网最不“作”的博主。从业三年多时间里，不仅收获273W+微博粉丝、21W+ B站粉丝和90.2W+抖音粉丝，更是凭一己之力带火了福瑞达等国货品牌。而打入粉丝内部，根据用户的喜好打造爆款内容和产品，也是@兰普兰的拿手好戏。

（点击上图，查看@兰普兰如何用内容带货）

小红书平台

宿星Group

在人人都在争抢流量的当下，宿星Group的对策是单店同时孵化多个KOC并覆盖多个渠道，“自己跟自己抢流量”。

小红书成长起来的宿星Group，深谙KOC孵化之道，也深刻认识KOC分享内容有一个重要原则，就是不过度营销。宿星同样认为店铺不应该与某一单个IP有太多的捆绑，除非这个IP就是创始人本人，但即便是如此，任何IP都可能存在过气的问题，那么还是应该考虑分散投资，“这就像明星的工作室，即使自己当红，也会培养新人，也像投资，要考虑资产配比”。

（点击上图，查看张宿星GroupKOC孵化技巧）

黑心少奶奶

喜欢刷小红书、抖音的用户，一定对长相特别、语速很快，高产干货的黑心少奶奶不陌生，而其带货能力也在各大平台上享有盛名，在刚刚过去的8月，更是一举拿下小红书护肤品类商业笔记声量排行榜第4名，轻松赶超沈梦辰、白冰等一众一线明星。

站在一个用户的角度，黑心少奶奶深知女孩子们的选择困难症有多严重，能帮姑娘们减少选择是其带货的首要心法，对用户说真话是其促进成交的必备准则。基于此基础上，选品、共创、合作、转化的一条路才能真正走通。

B站平台

笑Cry小仙爷

在B站中，有个长得很像著名相声表演艺术家冯巩的美妆博主“笑cry的小仙爷”火了，而这种真实的正向反馈，则成为其对于自我人设的认定。

在创作中，她认为应遵循的最基本要素，是通过粉丝能接受的方式阐述自己的想法和观点，从粉丝的角度去做出他们所想看的内容，才是能够变现的首要条件。同时笑Cry小仙爷也表示，入局B站仍有巨大潜力，并为大家吐血整理出获得收益的四大途径。

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