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直播行业我们应该怎么看待?分享当红主播的想法!
公众号:高平惜缘 作者:高平惜缘 2020-06-27 02:11现如今网络直播行业可谓是大红大紫,许多当红主播都因此得到了很好的收益。每一个事物发生改变都会出现不同的声音。那我们今天来看看大家对直播的看法。
辛巴:在直播电商领域,我们是有机会制定规则的一批人,我们应该扪心 自问自己有没有能力制定规则,如果有能力为什么不去做?如果能 做,应不应该带着一份责任?如果心里有一份责任,问题不大。不 局限于赚钱,放开眼界从整个生态的健康发展去做事儿,一定会长久。
薇娅:保障粉丝的信任度是直播运营中的核心命题,对于企业而言,如果企业能够建立信任机制,一定能达到直播效果最大化。
谦寻控股集团首席执行官奥利:如今是一个属于消费者掀起的新零售时代,在未来我们将要面对的也是一个直接、自由、平等的消费主权时代。而类似于淘宝直播这种内容化、移动化、社交化的销售方式不但会在自身不断地发展和创新下,越来越契合未来的消费新需求,并且也将会成为未来新零售的主流方式之一。
如涵控股董事长冯敏:“每一个KOL都是一个渠道,我们选择的红人都是想要把她们的审美和态度传递给大众,未来红人IP化也是一个趋势,这也代表了直播营销下半场的方向。”
于MOMO创始人兼CEO 卢恺:供应链对直播来说非常重要,有好的供应链,做直播会消灭库存。消费升级的时代大家又开始做“便宜货”,因为供应链的质量越来越好,这在淘宝直播也极具优势。淘宝直播最重要的是场景化营销。场景化营销更容易走进用户心里,是一个种草的过程。
网红猫创始人兼CEO张帅:
纯娱乐、纯内容可能并不适合带货,很有可能内容做得越好带货能力越弱,因为粉丝和顾客专注在了内容本身,没有带货的场景。
每个品牌在社交电商时代都值得重新做一遍。特别是传统品牌,在这个时代通过社交电商平台等渠道去拓展流量粉丝,这是最好的机会。
整个直播行业,拼到最后要么抓流量、要么抓供应链,其他中间的都会被同化掉。
卖产品相当于在让粉丝掉血,而讲故事、讲生活、开玩笑类等分享性质的内容类似于在让粉丝回血。
韩承浩:我不认为每天直播是一个好事情,因为我是一个以生产内容为主的美妆博主,然后才是卖货的。如果我每天推荐这个产品好、那个产品好,反而会失去粉丝的心。
牛肉哥:电商导购员和网红最大的区别在于,网红是利用个人影响力,消费者下单行为里,需求占的权重和是否喜欢主播个人而想打赏他的权重是一半一半的,但电商导购员一定是因为这个人有亲和力,让用户更愿意到他那里购买商品。
打造电商导购服务员的可行性:首先因为是个职业,所以是可以通过职业技术培训批量生产;其次这些人只要是底部达人就足够了;最后我希望未来培养出的电商导购源于生活,高于生活,平时说话可能是平铺直叙的,但作为电商导购说话可能要抑扬顿挫,另外平时性格相对温和的也要通过一段时间的学习以后,有个更鲜明的个性。
前淘宝直播负责人赵圆圆:关于直播,外界越热闹,我们越要冷静。不要老追求找一个大主播给你一下卖爆,老老实实做个功课,好好地把直播做一下。公司在给淘宝直播的部门做规划的时候,别急功近利,别上来就定很不靠谱的ROI,你做得越扎实,后期的爆发就越厉害。当你把所有基础工作都夯实了以后,会发现已经走得非常远了。越想走捷径,越想绕着弯子躲过所有困难,会越走越累,坑是绕不过去的。
驿氪创始人兼CEO闵捷:小程序直播不只是直播工具,是源于会员小程序商城的衍生链路。因此在做直播时,一定要连接线上和线下,要充分考虑线下直营和加盟的服务关系,做好线上内容集中呈现,做好线下订单和售后服务的匹配,做好就近发货和基于服务关系的分佣,让加盟商做更擅长的本地化落地服务,让品牌总部做好商品直播脚本、主播的管理和其他措施,实现私域流量的有效经营和变现。
小仙炖鲜炖燕窝的创始人林小仙:直播未来可期,直播是线下旗舰店的在线化,是品牌与用户在线上的最生动直接的沟通方式。只有直播是目前可以让品牌跟用户最立体的面对面沟通,它比平面和文章传递的信息要更丰富和立体,这是值得大家去重视的。品牌店铺直播将常态化,成为线上品牌内容输出的核心阵地。
有赞联合创始人蝎子:关于直播,有以下几点思考:第一,90后、00后与互联网共同成长,已成为消费新军;第二,全球最高品质的供应链和生产线都已经在中国落地;第三,从目的式的消费向场景式消费转变;第四,有人流量和有眼球的地方就有交易,第五,所见即所得,品牌价值与销售渠道融合。
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