01

普遍看好的直播，适合你吗？

两会2020年政府工作报告提出，电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用。疫情期间，大量企业转型线上，通过直播求生存，保增长。据中国在线直播行业研究报告显示，2020年中国在线直播行业用户规模有望达到5.26亿人，市场规模将突破9000亿元。

央媒把直播经济称为新常态下中国经济的一抹亮色。房地产、制造业、零售业、酒店服务业纷纷开启直播模式。薇娅、李佳琦之外，罗永浩、董明珠、梁建章等一众明星企业家亲自上阵带货，央视主持人们也下场干起了直播。数据攀升一再刷新记录，创造奇迹，一时间风头无两，看得人眼花缭乱。

人人都明白，直播是趋势，更可能成为商业标配。但是自己的企业该怎么着手？什么样的直播适合自己的商业模式？如何判断专业而有效的直播服务？多数商家还是在心里打鼓。不妨来看看直播的水到底有多深。

02

大品牌的亏钱逻辑，中小商家学不了

大品牌商喜欢找知名网红主播带货，顶级流量主播的坑位费相当高。坊间传闻李佳琦直播间的坑位费高达40万，罗永浩的坑位费最高60万，而虚拟偶像洛天依的淘宝直播坑位费据说高达90万，绝对不亚于明星代言费。

而这只是第一步，寻求知名网红合作，要给到20-30%的分成，而且合约往往要求必须是空前的最低价格。原因很简单，网红主播要追求数据，“价格低到不买就亏”才是粉丝下单的真正动力。这几步下来，基本上产品利润就没有了。往往一场热闹的直播之后，商家一核算，亏了几百万。

明明不赚钱，为什么还要做直播呢？这就是大品牌商的营销逻辑。品牌商花1500万做直播带货，短时间带来3000万销售业绩，去除约定的各项费用之后，亏了500万。但是品牌商如果花1500万去打传统广告，效果可能还达不到直播的成绩。于是算清了这笔账，直播虽然亏了，但相当于花500万打了广告，还迅速做到了3000万销售额。这种品牌营销的算法，中小商家是玩不起的。

03

你看重数据，便有人制造数据

有的商家说不看广告看疗效，数据说明一切，流量、转化率成了判定主播业务能力的标准。于是就诞生了直播刷数据的灰色产业链。做直播没人看？花点小钱就能刷几千几万的观看数量，有机器人粉丝，也有真人刷量。

甚至下单数据也是可以操控的，有些MCN机构会雇佣水军秒杀，直播销量确实不错，之后就出现大量退货，商家最后还是赚不到钱，而佣金还是要付给MCN。加之由于谈定了超低价格，MCN除了操作水军退货之外，还可以多渠道低价出货，两头盈利。甚至直播平台都有可能造假，一旦涉及到广告费用，后台篡改数据就能带来巨大收益。

总之你要什么漂亮数据，都可以呈现。结果就是看着很热闹，实际上啥也没做起来，纯粹赔本赚吆喝。

04

商家想做直播到底该怎么办？

风起浪涌的时候，市场必然是泥沙俱下，难辨真伪。直播就像当初的网店一样正在经历蛮荒时代，有的人害怕风险，有的人敢于探索，有的人错失良机，有的人一举成功。但直播的时代一定会淘汰图文的时代。看到了趋势，想避开大坑去做好，有一个最便捷的方法，就是加入一个过来人的圈子，看看成功的企业家们是怎么做的。

6月，老高电商俱乐部将为会员举办短视频直播专场集训，由于疫情原因，仅限500人参加。特邀短视频直播营销专家和淘宝认可的头部直播基地实操大咖用两天时间密集分享，带给大家一整套可落地实操的直播方法，讲透短视频和直播的逻辑思维和实战技巧。让会员企业不再是外行看热闹。

这个世界唯一不变的是变化本身，有些过程省不了，不去学别人成功的经验，就要做好准备去买自己失手的教训。

6月电商集训报名中

同行都在做直播，为什么你的直播就做不起来呢？明知道短视频直播是趋势，想做但是又不知道从哪下手？6月电商集训中知名短视频操盘手，带你深度解析短视频直播方向，全程多角度实操短视频！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。