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哈喽盆友们！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹~

大家发现了没有，随着电商直播发展的越来越好，电商直播的竞争不仅发生在各平台之间，而且各个主播之间的竞争也愈发激烈。

4月13日，雪梨和张大奕因为一款雪糕又上演了一场“网红掐架”，雪梨表示：既然自己做不到最低价就不在自己直播间卖了，大家想吃的自己去百亿补贴买吧，虽然遗憾但原则更重要，而张大奕方则“大张旗鼓”的进行预告宣传。

其实，张大奕和雪梨之间的竞争也不是第一次了，3月24日的春装上新也因为一款小雏菊连衣裙哪方定价高而引发了“价格战”。

都说电商直播中“价格定生死”，主播们在招商的时候也注明，一定要“历史最低价”。是否能够拿到最低价就成为直播间的一块重要砝码，也成为主播吸粉利器以及成为粉丝是否复购的重要影响因素。

那么主播凭什么能够拿到最低价呢？无非就是看主播的招商团队是否专业和主播本身的影响力与话语权。

例如一款【阿宽红油面皮】，在美妆头部网红『道上都叫我赤木刚宪』的直播间和淘宝直播一姐『薇娅』的直播间都是领10元券，29.9元包邮，但是薇娅直播间却比赤木刚宪多2包。

（左为薇娅直播价格 右为赤木刚宪直播间下单的订单）

所以当主播拥有了更多的粉丝和更大的影响力，就能拥有谈判的话语权，能够拿到“最低价”。

那么在电商直播赛场竞争如此激烈的现在，大家在加入电商直播的时候就会有自己应该选择哪个平台的疑问，应该如何选择适合自己的平台进行直播带货呢？不要急，本期【有问必答】即将为大家带来：抖音，快手，淘宝直播哪个好做？

今日关键词：抖音，快手，淘宝直播哪个好做？

欢迎大家来到我们的第4期“有问必答”！电商直播赛场的竞争越来越激烈，也有越来越多的人想要加入电商直播，但大家好像自己应该选择哪个平台一窍不通，今天我们就来讲一讲，抖音、快手、淘宝直播哪个好做？应该选择哪个平台着手做起？

首先你要了解各平台之间的差异化。

淘宝直播：电商直播先驱，有薇娅、李佳琦这样的现象级的标杆主播

淘宝直播是电商直播的先驱者，推出了“李佳琦”、“薇娅”这两个现象级主播，90后主播占比超过一半，主播的粉丝多以女粉为主。

①淘宝直播核心用户中超级会员占比高，这些都是淘宝资深的剁手党；

②淘宝直播在一、二线城市最受欢迎，五六线城市的核心用户占比更高，而三四线城市略低；

（图源：2020淘宝直播新经济报告）

从政策上来看：

阿里巴巴集团副总裁、天猫快速消费品&服饰时尚事业部总经理胡伟雄透露，2020年两个电商营销周期导购直播目标分别是：“6·18”将新增1万名导购，日均数千场导购直播；“双11”将新增1万个直播间，日均数万场导购直播。

在第六届天猫金妆奖上，阿里巴巴集团副总裁古迈宣布：阿里“春雷计划”将在天猫美妆洗护落地，2020年天猫将加大扶持中小品牌力度，帮助外贸工厂品牌化转型，加速孵化1000个年销售额超过千万的新开店品牌。

今年绝对是大家入局的好时期。

（图源：网络）

快手直播：发展迅速，有辛巴、散打等优秀带货主播

再看看快手，虽然起步比淘宝直播晚，但是快手带货的起量却不比淘宝慢！也推出了“散打”、“辛巴”等一些优秀的带货主播。

在前几天的4月1日直播，辛巴的徒弟蛋蛋单场直播带货最终定格4.8亿！成功创下电商直播新纪录。60分钟破亿，荣耀手机两款共售出7.7万台，成交额1亿+，上演上线即秒光，不鸣则已一鸣惊人！

（图源：网络）

快手直播强劲的带货能力与其“老铁”社区氛围有着密切的关系。主播们从上至下默契地实行着“老铁”制，主播越让粉丝感觉亲切、越没有距离感，粉丝对直播的黏性和忠诚度也就越高。可以说，主播与粉丝之间建立起的牢不可破的老铁情谊是快手直播带货的天然优势。

从用户画像上来说，快手的用户主要分布在三四线城市，其中25-50岁的年龄人群过半。这些用户对于品牌并不敏感，而是更追求实惠、物美价廉，因此也奠定了快手“通过产品的极高性价比来吸引用户”的直播带货逻辑。

（抖音、快手KOL粉丝画像 图源：卡思数据）

“自家工厂”“源头好货”的概念也是快手直播带货的一个显著特点。所以想在快手上带货的话，红人除了要与粉丝建立稳固的老铁情谊外，也要将更多的注意力聚焦在供应链上。如果只是纯挣差价、没有赋能的供应链，在快手平台的直播带货生态中很难有竞争力。

抖音直播：缺乏标杆性带货主播，发展空间广阔

再说说抖音，从用户画像来看，抖音的粉丝更多地集中于一二线城市，这些城市的用户在消费上的选择相较要多于三、四线城市的用户，因此他们在观看直播时的消费冲动也会相应地低于快手用户；可从另一方面来看，抖音女性粉丝的占比相对要更多，她们是消费群体中的主力军，这为抖音的直播带货带来了一定的先决条件。

（抖音电商平台用户画像 来源：卡思数据）

另外从直播带货的模式来看，一部分抖音红人是先累积流量，通过人设的营造在粉丝之间建立足够的信任感，从而让粉丝将这份信任感转移到对产品的信任感上；

也有一部分红人则侧重于构建人设与产品之间的强相关性，在某一领域构建一定的专业度，以此来促进带货。而在带货品类上，达人会专注于某一垂直领域。

从目前的形势来看，抖音电商直播仍然缺乏头部IP，相应的玩法也还不够完善。但是这也意味着，抖音的直播电商生态仍然处于具有发展空间的红利期。

当然锤子手机罗永浩，4月1日在抖音卖货也取得了非常不断的成绩！

最后如果有精力的朋友们，还是建议多平台一起做。打个比方：快手主播往抖音导入，抖音主播让去快手平台做流量分发。（emmm...悄悄话）

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