一场突如其来的疫情让直播带货在2020年 “火”出新高度。

万物皆可直播，人人都能带货，2020年最魔幻的造富故事在各大平台的直播间里上演着。

据艾媒咨询数据，2019年国内直播电商行业总规模为4338亿元，预计2020年规模将翻一番，无数商家将真金白银投进直播间。

大多数人的想法很简单，不跟薇娅、李佳琦的比，“哪怕是不吃肉，让我喝口汤也行”。

但是直播带货，真的像表面看起来那样风头无两吗?

6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告，报告指出，在“6·18”前后短短20天的监测期内，日均收到消费维权类信息32万余条。

报告显示，这些消费维权信息主要集中在直播“带货”等几个方面。

如火如荼的直播带货，在促进经济发展的同时，也产生了行业缺乏门槛、主播素质参差不齐、人气注水、交易造假、质量欠佳等诸多乱象！

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花45万请网红，结果倒亏36万

直播风口吸引着无数人涌入，赖先生正是其中之一。

近日，经营着一家贸易公司的赖先生，为了推销两款商品，他在找到了快手平台上的一个网红主播——1300多万粉丝的大胃王红姐。

本以为能靠她大赚一笔，花费45万元请对方帮忙带货，结果销售效果不理想，核算后亏本约36万元。

据赖先生透露，自己与“大胃王红姐”谈合作时，被要求自己在直播间刷 5 万的带货“广告费”，同时私底下还得给“大胃王红姐”转 40 万。

商家表示，和“大胃王红姐”卖什么产品和产品的底价是提前沟通好的，只是在直播间“按剧本带货”配合好就行。

比如一款牙刷，先是主播砍价砍到99，然后最后商家“改错”价格卖59。

问题就出在“大胃王红姐”不按套路出牌并没有走这个流程，网红主播在销售第二款商品电动牙刷时，没有按照事先商量好的剧本进行带货，最后带货的衣服仅卖出2000多单，电动牙刷1000多单，利润仅10万左右。

商家认为因此导致销量不理想商家，要求退还部分款项！

而“大胃王红姐”则表示，“事先约好不保单，自己只负责带货，卖多卖少与她无关，挣与赔看自己的能力，自己已是全力帮忙卖，退钱不可能。

你们自己出现了问题，不管找谁，你们要是找不到牛逼的律师，我给你律师，谁的律师都可以，我啥也不怕！”

无独有偶，赖先生只是行业里众多韭菜中平平无奇的一名，最近一家茶叶商因为直播带货损失惨重还上了热搜，茶叶商投资5万给网红直播带货，却只得到挂零的惨淡销量，甚至还存在流量造假。

据商家介绍，“300多万粉丝的网红，场播费3万几，出货再拿提成，结果一件没有卖出去，在线人数只有1300多，还有我们公司100多人。”

事实上，这只是直播带货行业中的冰山一角而已，嗨妹之前就发布过相关的文章揭露直播带货，这里就不多赘述了，详见→韭菜横生的直播电商，想入行先了解这几个骗局！

02

苦逼商家曝光直播带货

被坑30w背后的套路到底有多骚？

网红主播“坑”商家的套路五花八门，嗨妹结合商家曝光的内容，发现该网红直播间最常见的收割套路就是剧本式卖货。

首先，我们来观摩一下当时直播间的砍价小剧场：

剧情的开头，主播将原价99元的衣服讲到69元

商家：你们有点同情心行不行啊！？这是一套衣服！

主播：不可能因为你们的价格扰乱我直播间的秩序吧？我们直播间砍价很正常的！

商家：不是，我这是一套衣服！%#@￥&*.....

主播怒吼：不要吵行不行！你就直接改价！你直播间那么多人，你在墨迹啥！？改价呀！

一番激烈 battle 之后，主播将衣服的价格讲到59元

商家一脸愁苦：我改我改，你给我一分钟重新上架链接，一分钟！

整个直播间剧本式卖货的流程无非就是：

首先商家报价，主播砍价商家靠卖惨拒绝降价，剧本的高潮阶段就是主播“咆哮式”砍价，宣称我最良心，腰斩价格并进一步向商家索要其他福利，紧接着商家被逼无奈，含泪答应尽量满足主播的条件，最后主播呼吁粉丝下单。

这里无非是利用直播间人为制造的矛盾冲突引起用户注意，最后砍价成功激发他们的购买欲望，让观众真的以为有“大便宜”可以捡。

有一种“过了这个村就没有这个店”的感觉，这个时候观众自然就顾不上“真不真，值不值”了，先抢再说！

03

结语

市面上各种培训满天飞，各路网红主播“平均成绩”上亿的直播带货战报，赚得盆满钵满，看得嗨妹都心痒痒，这么大的流量红利谁不想上去薅口肉吃。

谁都想抓住这个机会，所以你会看到有些传统电商现在不是在转型为直播或者短视频电商，就是在转型的路上。

但任何行业刚起来的时候都会乱象丛生，直播带货也不例外。

好在从今年7月开始，《网络直播营销行为规范》等多份针对直播带货的行业自律规范标准正式实施，激进发展的直播带货将进入“监管时代”。（详见→首个直播电商规范实施，这3种暴利玩法以后都不能玩了！）

直播带货的商业模式本身没有问题，有问题的是人们的欲望。

直播带货真的很赚钱吗？

主播当然赚钱了，但对于商家而言，有话语权的主播坑位费不菲，返点佣金更不是一笔小数目，还要再进行让利，几层盘剥之后，很多商家利润寥寥，甚至卖货越多，亏得越多。

想要做流量的生意，那你得有持续输出内容的能力以及钞能力，如果两者皆无还是算了吧，别争先恐后地去做别人的韭菜。

最后提醒广大消费者，理性对待网红带货，选择合适的产品，不要花冤枉钱。

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