京东商业模式

自营为主，平台为辅。

B2C模式是指企业对消费者的电子商务形式，而京东是国内B2C模式的代表。

目标市场：从需求上来看：主要客户是计算机、通讯、消费类电子产品的主流消费人群；从年龄上看：主要顾客为20—45岁；从职业上看：主要顾客是公司白领、公务员、在校大学生和其他网络爱好者。大学生群体是京东的一个重点市场，潜力无限。

竞争优势：擅长打价格战，运用低价吸引顾客及抢占市场，性价比较高；由于自营模式的驱使，京东的进货和卖货全在一个平台上进行，因此它的快递业务发展的特别好，京东物流是全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2C、跨界和众包六大物流网络的企业；其售后服务也很完善，最大限度解决了消费者的后顾之忧，树立了诚信的榜样。

阿里巴巴商业模式

线上交易，线下配送。

B2B模式是指企业与企业之间通过网络进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式，阿里巴巴在整个B2B模式中当属前列甚至第一。

目标市场：目标客户：从中国的中小型制造商到全球的中小企业的买家和卖家。

产品和服务：

（1）诚信通服务：通过阿里巴巴推荐的第三方认证机构认证，享有产品交易保障，推荐基础服务产品。

（2）网销宝服务：必须建立在诚信通的基础上，采取预存款的方式付费，设置关键字，买家排名固定，再利用你设置的关键字按点击收费。

（3）黄金展位服务：一个行业里面的固定广告位置，位于行业信息右边。

（4）诚信保障体系：建立在诚信通基础之上，用于交易时提供赔偿金。

（5）出口通服务：为你联系外单，拓展国外贸易。

腾讯商业模式

目标顾客：腾讯的典型用户群体是年轻且追求时尚的用户，他们有向别人展示自我以及自我娱乐的需求。通过腾讯，用户能够展现自己个性的一面;同时腾讯提供了大量的娱乐内容，用户能够在娱乐中打发时间以及交友;大量的新闻类内容源也是用户群获取知识以及了解信息的一个重要渠道;另外腾讯的在线商城也能够满足用户群体的在线生活渴求。

市场优势：腾讯的即时通讯体系已经独占鳌头，如此庞大而又具粘性的用户是它得天独厚的市场。

竞争优势：拥有庞大的用户群，投资遍布各个产业，合作伙伴几乎涵盖了所有领域；参透客户心理，勇于创新，探索新的领域；管理者拥有超前思想，善于培养人才，为腾讯的发展注入动力。

京东盈利模式

京东最主要的收入就是采购价和销售价的差价，然后通过时间差利用资金去做投资，获得很大一部分盈利；还有网站店铺的加盟费、手续费、租金为京东带来一笔收入；最后还有广告部分的收入，京东作为一个电子商务的巨头，有许多广告商会在此投放广告，因此这也是一笔不少的收入。

阿里巴巴盈利模式

阿里巴巴首先通过收取供应商的会员费来盈利；然后店铺内部竞价，价格越高排名越前，刺激商户的消费，得到一部分盈利；其他品牌会在网站上投放广告，广告的不同位置收费标准不同；其他的收入占比不高，但也构成了阿里巴巴的整个收入。

腾讯盈利方式

腾讯主要包括增值服务收入和广告收入两个大方面，关于QQ的相关服务创收很多，随着电子游戏的发展，游戏方面也越来越火爆，带来的收入也越来越多。QQ卡通品牌的外包收入成为腾讯的一个特殊收入来源。

不同

商业模式不同

京东以自营商业模式为主，需要自己解决供货商和顾客的问题，快递业务发展较好，需要在进货和物流方面进行较大的投资；阿里巴巴则是提供平台为主，注重与别人公司合作，不需要考虑进货和物流等问题；而腾讯与它们完全不同，它是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一，其中社交和通讯服务占比最大，还包括游戏平台、门户网站、视频服务等服务。

盈利模式不同

京东主要通过采购价和销售价的差价盈利，还会利用时间差的资金沉淀来投资盈利。

阿里巴巴会通过竞价的方式来创收。

腾讯的盈利方式多样，增值服务收入偏多，还有一个特殊收入，与京东和阿里巴巴有很大不同。

未来战略走向预测

京东要从“一体化”走到“一体化的开放”模式。京东的系统不仅仅要支撑京东商城的业务，还要服务于未来的无界零售场景、赋能于供应商和品牌商。

阿里巴巴最初以电子商务交易平台业务为主，培养消费者使用习惯，最大化拓宽使用场景，加强用户粘性;第二阶段以阿里金融为主，以平台为依托引入理财、股市、信贷等金融服务产品;第三阶段以数据平台业务为主，未来的阿里巴巴将成为一- 家数据交换平台，其依托支付与金融理财所产生的用户数据将具有重要的商业价值，数据业务将成为其核心资产与业务。

腾讯基于在即时通讯、社交等优势领域中的技术积累，将进一步开放业界领先的通信中台、AI中台、安全中台等技术能力以及用户中台、内容中台、应用中台等数据中台能力，让企业与开发者可以灵活地把这些技术应用到业务场景中。

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