全民直播的2020年，为什么薇娅在7月能够有21亿的成绩，有的主播们踏入直播行业却把自己的格局越做越小。最终的原因是薇娅的流量如大海汇入，你的直播间却总是寥寥几个人。

影响直播间流量的因素有很多，如：标题、直播间封面、转粉率、人均停留时长、直播间封面、转化率低导致权重低等等。

而最影响直播间的转化率的因素则是转粉率，包括主播，场景，产品营销三个方面。

那么到底应该如何提高直播间的转粉率进而提高权重呢？今天美迪君教给大家三个核心技巧。

壹

主播个人话术魅力吸粉

主播是整个直播间起到转粉作用的核心。

对于主播来说，产品讲解中常见致命问题有哪些呢？

1、主播讲解啰嗦，内容冗长；

2、重点不突出，讲不出客户的心声；

3、跑题，跑调；

4、枯燥乏味；

5、陶醉在自我的世界中，不跟客户互动。

如果对应看自己直播间有出现上面这些问题，那么主播的话术讲解亟需调整。

下面就教给大家如何使用“思维演绎法”快速让你的用户对你的产品，从认知到产生购买行为，在有效的停留时间内完整种草收割。这个方法适用于任何产品的讲解。

“思维演绎法”标准化的讲解流程：

1、直播产品上新快，新粉丝多

首先要培养用户认知，对产品有了深度认识后，通过主播巧妙地讲解，勾起粉丝内心购买的欲望萌芽；

2、多场景频繁暗示，激发粉丝购买的共鸣

不同产品的多个使用场景的演绎，进一步激发粉丝购买的欲望；

3、利益刺激，快速激发粉丝购买的激情

直播间的利益刺激，能够快速激发粉丝购买的冲动行为；

4、限量销售，通过饥饿营销秒杀式收割

最后秒杀收割购买决策犹豫的粉丝与初始意向不是很明确的粉丝。

在“思维演绎法”里，第一步和第二步是属于种草的环节，第三步和第四步环节属于收割环节。

同时我们要注意产品讲解的流程：

展示产品整体展示效果→介绍产品的卖点/特点→介绍产品的用途场景→提醒关注主播，享受产品活动价格→最后产品今日限量供应。

贰

场景

直播间氛围辅助提升吸粉率，首先从直播间的视觉体验出发。

1、直播间的前景装扮突出显眼位置，视觉在页面上给粉丝们下达一个关注指令；

例如：关注主播，领取5元优惠券，做亲密度打卡领取价值199的礼品等。注意在做的同时一定用自己的手机页面看前台，以防展现浮窗位置不一样。

2、直播间的后景陈列有质感，呈现高端上档次有品位感的效果；

注意不要杂乱，色调搭配、风格要以自己产品定位相符合，更能引得粉丝们的关注。

叁

直播间产品营销策划

产品营销能够刺激客户参与到关注的活动中，下面介绍三种目前常见且非常有效的方式。

1.从众营销

(1)地位象征而触发从众营销，品牌思维的灌输，例如：苹果手机人手一台；

(2)重复性的内容，一致性的信息，频繁轰炸式的刷屏；

(3)成为群体中的少数派总是很难受的，所以要突出大部分人的选择，潮流趋势等，例如：大家都买了，你还不动手吗？

2.冲动营销

(1)可以做的活动有：大额优惠券、拍卖、限时秒杀、限量销售、节日促销等等；

(2)冲动营销进行中主播配合适当的话术来渲染整个直播间，充分刺激粉丝产生冲动购物的行为；

例如：最后一件！拍完了！倒计时10秒钟！秒杀即将结束等等。营造粉丝内心的紧张感，促使快速下单。

3.触发饥饿营销的关键节点

(1)引起关注：通过超低价格、免费赠送等引起客户的关注；

(2)建立需求感：场景描述，触发客户对产品的需求；

(3)建立期望值：通过语言感染，大额优惠券快速建立强烈期望值；

(4)设定购买条件：每人限收一份，限量50份抢购，孤品等；

切记：要适度饥饿营销，过度可能会把客户送给竞争对手。

对应自己的直播间，以上三点你都做到了吗？没有的话就要对应调整了。

影响直播间的三要素都达标，那么你的流量就会快速提升哦！

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