瑜伽健身类目的商家来和大家分享店铺直播的经验和技巧啦，快来看看吧。

一、直播带来的数据增长

自开播以来，我们直播间转化率平均提高3%，今年上半年销售额跟去年比实现了翻倍增长。

我们是18年底开始接触拼多多，19年开始正式运营，随着竞争日益激烈，店铺逐渐遇到瓶颈。

年初在平台开始大肆宣传直播的时候，感觉是一个新风口。在疫情条件不允许的情况下，我们直接在家用手机开播，到后来还找了瑜伽老师直播教学。

开播后数据变化很明显，直播间转化率提高3%左右，直播带来的效益远远超过预期。

目前直播间布置不够精致，但后续准备升级直播间，会把更多的精力放在直播上。

二、直播间的装备

我们直播的时候会多放一个补光灯，让直播间更明亮，这样能更清晰地给买家展示产品，讲解产品优势。

直播间会挂优惠促销信息的小推流切片，让买家能够清晰的看到本场直播有什么优惠活动，引导买家直播下单。

三、直播的特色内容

除了日常卖货主播，每周固定时间都有瑜伽老师免费给买家直播教学。

每天都有买家来直播间打卡学习瑜伽，一方面看多了会增加她们购买的几率，另一方面直播间也会更热闹。

忠实粉丝越多，店铺新品的破0越简单。

四、直播间玩法

01

设置优惠券

全店三十几款产品，基本上全部设置了直播间优惠券，每五分钟弹一次优惠券。有了专属优惠，买家下单的欲望就会明显提升。

当直播间观看人数不多的时候就开始发红包以及直播间粉丝五折券，拉人进来关注店铺，观看直播。

02

用红包提升直播间的活跃性

红包适合小额多次发放，每次设置10分钟后开抢，效果最佳。

我们直播的产品是健身用品，客单价在10元至30元左右。目前直播间每场直播（4小时一场）出单400单左右。每次直播坚持：①给每个商品设置优惠券；②多频次发红包以及粉丝券。

提高了直播间的转化率，也拉高了全店商品的转化率。

通过直播，经营遇到的瓶颈得以突破，销售额跟去年比实现了翻倍增长。今年上半年，我们已经交上了一份优秀的成绩单，非常感谢平台直播小二和运营小二的指导，我们会再接再厉。

五、商家成功秘诀总结

及时抓住直播，快速尝试，反复优化。

以瑜伽老师教学直播的优质内容来吸引买家，提高买家的留存时间，从而转化为高频次付费买家。

坚持稳定开播，不断调整直播间货品结构，主动尝试各种直播间玩法。

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