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抖音直播带货流程详解
公众号:飓风电商学院 作者:望舒 2020-08-07 10:182020年被誉为短视频与直播带货元年,在疫情的影响下,直播带货的热潮一浪接着一浪。直播间瞬间成为了流量洼地,随之直播带货也就成为了流量变现最好的方式。
眼看着直播蕴含着如此大的商机,KOL、企业等等纷纷入局直播带货,变现自己的私域流量,构筑自己的电商护城河。
4月8日,字节跳动旗下品牌“巨量引擎”对外宣布:将开始全面招募生态服务商,这包括了内容、电商和品牌三大类型。
字节跳动如此大张旗鼓的的进军电商,其旗下的抖音短视频汇聚着中国数亿的月活用户量,形成了天然的变现流量池。充分利用抖音上庞大的用户群,接入供应链及KOL,打造差异化的电商生态体系。
可以说抖音已经逐渐变成了一个现象级的直播和短视频带货平台,从主打社交到直播卖货,抖音逐渐从第一曲线向第二曲线高歌迈进。抖音不仅是顺应市场发展,也是一种生态布局的必然。
所以咱们的商家们应该紧跟市场发展,及早布局红利期。但是直播带货不是随随便便就好了,一定要做好前期的规划。
直播前的五个“准备”:选品、环境、人员、脚本、预热
一、选品:根据自己的人设定位以及粉丝的人群画像来进行选品,不同的人设定位不同的粉丝,感兴趣的产品也是不同的。假如粉丝人群主体为30-40岁的女性,品类可以母婴产品、日用百货、护肤彩妆等等,迎合主流人群,增强粉丝粘度。
二、环境:直播三要素:人、货、场,所以直播环境也非常的有讲究,根据主播风格、产品品类等等来布置直播间,硬件方面保持灯光明亮,可以同时使用多部手机进行直播,保证手机网络畅通,会给用户更好的体感。
三、人员:决定一场直播成败,主播的风格及烘托气氛的能力也极其重要。点击下单行为成交很大程度是气氛带动+创造需求,所以主播可以多在这方面下苦工,带动顾客进入场景。
四、脚本:咱们需要把直播开始时间及时长提前告知粉丝,明确这场直播的节奏,每个产品所需要花的时间、大概的流程,内容文案等等,需要在脚本中以文字的形式呈现。
五、预热:可以通过矩阵多平台提前通知粉丝进行预热,文案突出重点与直播内容有关联性。
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