受到疫情的影响，互联网的作用性好像一家子加速了许多，从生活日用品到奢侈品，如今连房子都成为了线上售卖的物品。但是无论是CEO 亲自下场，还是和明星合作，效果都一般般。

但是线上卖房真的有必要吗？

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线上卖房是自救

线上卖房是疫情期间，房地产商对产品无法售卖的一种积极自救道路，实际上在疫情期间已经有不少品牌选择了这条道路，原本在2016年就开始发展的直播，在2020年得到了疯狂的猛涨。

但是在这个偌大的市场蛋糕中，并非每一个类目都可以咬下一块，至少从目前看来奢侈品和房产就属于难以撬动的。更多人愿意在线下去购买，而非通过直播一时冲动的去购物。

奢侈品直播，如果不是极大的折扣很难卖动，价格优势上比不上代购，而服务上又比不上线下服务带来的荣誉感。相比较之下，二手奢侈品的情况倒是相当不错。

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线上卖房的成效

但是线上卖房并非没有效果。

早在疫情初期2月16日，恒大集团就宣布全面实施网上销售。后来产生爆发式的增加，客户认购房屋47540套，总价值约580亿。

尽管后期的一些品牌进行售卖的时候，观看量很高，但是现场出售率并不高。

这种情况下，为何房地产还是在孜孜不倦的直播，就连如今已经可以线下看房了。

这是因为线上看房确实方便，尽管当时不会购买，但是能够做到让大众心中对这个产品有印象有数据。

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商家做出的退让

为了让顾客更加安心，直播卖房的时候打出了“无理由退款”“优惠券抵扣价格”，这都是线下无法做到的。

线下买房，交完定金之后是不能退款的，没有后悔的余地。而地产商们为了刺激顾客在线上购买，让出了许多的优惠。

但是这并不代表这些地产商的布局就是这么大，实际上直播卖房早已存在，只是没有这么大阵仗，一个疫情将直播推向了台前。各大房地产商联合来了一场营销，房子作为刚需且硬需的产品，基本上每家每户都会购买。

只是重点在于买哪怎么买。

而线上直播卖房需要做到的就是给顾客安全感，用自己的品质和服务打动他们，房产市场在第一季度整体大幅度下降并不乐观。

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布局未来

所以直播的重点也不一定是一定需要在直播的现场成交，而是通过这样的方式增加自己品牌的影响，让更多的人通过这种方式了解自己的房产，带动线下的销量。

线上卖房如今看起来轻松，实际上有想要购房的人都了解过，真正购入一个房产要经过无数道的手续。这些都是短暂时期无法在线上解决的。那么线上购买有必要吗？

当然有！

一是线上购买，地产给出的优惠极高；

二是这是一个未来的发展趋势，什么都可以网购；

三对于地产商来说也是一种宣传营销手段。

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