随着网络技术的不断发展，“直播”已经成为商贸流通企业的标配。

特别是受新冠肺炎疫情影响，传统线下销售模式受到冲击，线下店铺经营受阻，企业纷纷试水“网络直播”。

网络直播成为线下店铺复工的工具，网红带货、店主直播、导购直播等多样化的网络直播纷纷涌现。

直播带货呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元同比增速近400%。

2018年淘宝直播人数增加180%，粉丝超过百万的主播超1200人，月收入超过百万元的主播超100人，全年成交额破亿的达81人。

2019年双十一直播购物市场热度再度升温。

双十一当天通过手机淘宝app观看直播用户达4133万同比增长131%，网红营销推广模式已成为大众最喜欢的模式。

淘宝直播作为淘宝独立的电商App，近一年内用户规模呈现爆发式增长态势。

2020年3月淘宝直播APP活跃用户高达375.6万人，同比增长率高达470%，直播电商行业红利仍将持续。

马太效应凸显，小主播生存空间有限

从淘宝前十大主播主播内容观看量排行榜来看，薇娅和李佳琦位于第一主播梯队，其近一个月直播播放量接近10亿，远超于其他主播。

同时直播平台的流量会向头部主播倾斜，未来带货主播存在马太效应，小主播生存空间有限。

两大主播的基本介绍和直播战绩分析

淘宝第一女主播——薇娅

薇娅，本名黄薇，1985年出生于安徽省庐江县，飞利浦、宝洁、立白等品牌全球好物推荐官，淘宝第一主播。

17岁开服装店起家，曾做过歌手、主持人，后退出娱乐圈继续开服装店，2012年开淘宝服装店，2016年5月签约淘宝主播。

淘宝粉丝数超1000万，直播间平均观看人次超1000万，合作品牌超300家。

2018年雅加达亚运会火炬手，阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播，淘宝十大公益扶贫主播、一带一路泰国商品推荐大使。

“淘宝第一女主播”薇娅，背靠的是MCN机构杭州谦寻。

薇娅直播战绩

2016年5月，薇娅人生第一场直播，当天观看人数超5000人。

2017年10月10日的冬装节，助海宁商家引导成交7000万元。

2018年10月10日，引导成交额破1.5亿。

2018年双11两个小时销售267亿。

单件商品最高销量65万件。

单件商品最高销售2700万。

2018年，薇娅全年引导成交总额达到27亿元。

2019年618总销售5亿。

2019年10月10日单店销售3.23亿。

2019年双11薇娅直播间在线观看用户4315.36万。

2019年双11预售超10亿。

薇娅获奖记录

口红一哥——李佳琦

李佳琦，口红一哥。

2015年大学毕业后，李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）。

2016年，美ONE与欧莱雅集团合作开展了“BA(线下专柜销售人员)网红化”策划，原本是一名欧莱雅BA的李佳琦正是借此契机转型成网红主播。

曾于2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。

自此，被称为“口红一哥”。

2018年“双十一”与马云PK卖口红，最终战胜马云。

2019年10月17日，李佳琦入选2019福布斯中国30岁以下精英榜。

李佳琦是头部淘宝带货主播，美妆类KOL排名第一（按粉丝数量和互动质量），背后是MCN机构美ONE。

李佳琦拥有庞大的粉丝数量，除了微博、抖音，也已经入驻小红书、快手等平台，其中抖音粉丝超过4000万，小红书粉丝超800万，微博粉丝超过1200万，目前全平台粉丝累计超六干万。

李佳琦带货战绩

2018年双十一卖出32万件商品

10秒帮张大奕卖出10000支自制洗面奶

2019年3.8节 创造直播15分钟卖掉1万5千支口红的业界神话

2019年618,3分钟销售额突破600万元

2019年618，淘宝直播卖出15万支唇釉

3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子

1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口

2019年双11直播间在线观看用户3683.5万

2019年双11预售额超10亿

李佳琦获奖记录

一个人最大幸运，莫过于年富力强时遇到真正对手。亚马逊的贝佐斯说，谨慎选择你的对手，因为你们会变得很像。

我想薇娅和李佳琦互为对手，是一种残酷，更是一种幸运。一山不容二虎，除非一公一母，这句话实际上是一句玩笑话，商业世界更是如此，第一名只有一个，只不过如果你的对手足够强大，两者就会在竞争中赋能彼此，成就彼此，都会变得更加强大。很多人害怕竞争，竞争意味着抢夺，是一件让人不舒适的状态。但真正实现爆发式成长的人，都是从最残酷的竞争中走出来的。竞争可以极大的激发人的斗志，天下本没有高手，经历血雨腥风留下来的，便成了高手。

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