最近小编通过查看各平台直播数据，发现了一名叫「二手设计师小太阳」的穿搭类主播，她以性价比之王的标签吸引了大量的粉丝。

在一场长达八个半小时的直播中，一共推荐了120种款式的服饰，观看人数达到了16万。

是什么让她在长时间，高强度的直播中，始终精力充沛地面对用户？今天让我们来对她的直播进行解析。

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直播开始

直播一开始，主播首先向各位用户问好，并立即引导用户关注店铺。

随后的5—10分钟内，只要有用户进入直播间，发弹幕打招呼，主播就会和他们问好。等到直播间有一点人气，主播就开始带用户浏览本次直播的服装款式。

在商品浏览的环节中，主播会把今天的重点款式拿出来给用户过目。

告知用户今天会试穿多少种服装，试穿的服装有什么特点，有什么样的优惠活动，优惠券后商品比原价便宜多少。

进入到直播的单品介绍环节，主播会对每件服装进行5—10分钟详解，其中穿插服饰外观、材质、式样、尺码、颜色、着装场景的展示和解说。

在试衣效果展示环节，主播会对该款式的外观风格进行说明。

形象化的对比说明可以让用户感受到商品的物超所值。

随后，主播会对用户提出的问题进行解答，甚至按照用户的需求再次展示服装细节。

在单品介绍的最后是导购下单环节，主播会再次强调直播间货品的数量，价格并引导用户点击下单。

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直播结尾

到了直播尾声，主播会做直播结束提示，预告明日直播主题。

在下播之前，主播会提醒用户明天的开播时间，并再次预告主题。

小编整理了一些要点和技巧：

1|多次提醒福利，引导用户关注直播间

任何带货主播，都会在开播、中段、结尾处都不停地引导用户关注直播间。这有助于提升直播间人气和粉丝黏性。

2|掌控每个单品介绍的时间

如果要在一场直播中推荐很多商品，你就需要控制每件商品的浏览和展示时间。

可以提前对每件商品的解说进行规划(服装材质、样式、尺码、颜色、着装场景)，提炼讲解的重点。

3|充分展示商品的细节

很多主播在上衣展示或者解说材质时 ，都会走到镜头前蹲下身、弯下腰，边讲解边向用户展示服装的花色、纹理、手感等细节。

主播还可以让助手或者场控帮忙展示产品细节，比如让助手展示一下衣服内部的储物格，对着镜头试一下衣料的质感，用指甲轻抠一下皮具，告诉用户商品有非常好的手感和质感。

4|强调商品的特点和卖点

在推荐商品时，可以把重点放在商品卖点上，比如材质、款式、服务等。

主播还可以与其他品牌的同类产品进行对比，来体现产品性价比或者其他方面的优势。

5|关注用户的提问，适当地调整商品的讲解顺序

在现场试穿和单品介绍时，主播需要对用户的弹幕保持敏感，并尽可能地回复用户提出的问题，满足用户的要求。

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人气快速突破1000人的实战玩法！

当然，直播间的人气直接决定了当晚直播带货的销量，人气大，再差的带货主播也能卖出产品，直播间没人气，就算带货能力再强的主播，也卖不出去多少件产品。

想提升直播间人气可不是那么容易的，很多小伙伴们废了九牛二虎之力，但是流量还是怎么都上不去，这个问题到底出在哪里呢？

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