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今晚坐等罗永浩直播带货,先看薇娅直播带货11条铁律
公众号:职姐苏 作者:职姐苏 2020-05-14 15:16今年年初开知乎的时候,当时就说今年有3大最热门的职业,直播带货,社群运营和自媒体创业。
这不罗永浩3月25宣布抖音电商直播卖货,正式拉开全民卖货潮。
我当时为什么敢说这个话?非常重要的理由是我身处品牌广告、商家、网红三大圈层,看到了需求端和供给端,蠢蠢欲动,大量涌现。有非常多的企业品牌主,有些是我的好朋友,有些是我以前同事,他们都在会经常问有没有直播的人可以介绍?有没有会做社群运营的小姐姐?
我知道有很多人也看到了这个大风口,直播带货,2020最火的词,而且这把火还会烧很久。但是毕竟是新鲜事物,对很多人来说,也都是刚刚才意识到。从不懂,到懂,从懂到会做,需要太多的知识,能力,经验,技能去辅助。
还记得那句话吗?你永远赚不到你认知外的钱。如果你也想尝试开启直播带货模式,不如先从了解顶流,模仿开始。直播带货虽然是新概念,但是并不是新事物。新瓶装老酒。通俗说就是以前的电视购物。只是把电视购物搬到了网上直播购物。
我会分享3位顶流博主,他们是薇娅,李佳琦和辛巴直播带货套路。感谢原作者,结合了我10年从业经验,和大家来捋一捋。
好了,话不多说,上干货。先从带货一姐-薇娅开始。
1. 赛道定位:薇娅其实全品类通吃的,但是品牌方还是会有所侧重。薇娅主要是带美妆,家居,零食比较多。小伙伴刚开始一定要选好赛道,根据自己的优势,擅长来做,这样也方便品牌方进行选择。
2.时长4-8小时:主要集中在晚上下班后,固定时间直播,有助于养成用户定期看直播的习惯。特别像追电视剧的逻辑。时间越长,你越能够展示你自己,一个人不是一面的,是多面的。通过长时间的直播,粉丝会越看你越亲切。
3.人设:薇娅的人设是薇娅的女人,只要你是购买了薇娅推荐的产品,都是薇娅家族里的女人。这种归属感,间接增加了亲切感,和粉丝的关系更加亲密。
4.每场直播开始都是那句:“话不多说,我们先来抽波奖”。粉丝因为知道是直播开始会抽奖,很多都会蹲守,进一步培养粉丝遵守的习惯。
5.“自用款”,薇娅和助理都会穿着自己带货的衣服和饰品,薇娅甚至会把在TB购买记录晒出来,自用是最有说服力的。
6.薇娅直播间最大特点就是“送送送”,比如“我们来抽波大奖““送现金”“红包雨“,通过不定期抽奖,吸引粉丝长时间驻留直播间。
7.邀请有主持经验的明星做客她直播间,比如沈梦辰,小S,林依轮等。不仅可以增加自己的话题性,也可以丰富直播间的内容。
8.讲解产品,需要图片或者视频配合。薇娅一般在讲解产品的时候,后面的大屏幕会放映相应的图片或者视频。
9.推荐逻辑:产品特色+全网超低价+赠品,购买数量多,再送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式,让用户产生一种“不买可能真的要吃亏“的心理。
10.及时关注粉丝反馈:粉丝对于价格产生异议的时候,薇娅会立即追问工作人员,确认后对粉丝说:“会退差价,请各位放心“。不会让粉丝造成买吃亏的不良体验。
11.不断重复强调直播间的价格优势,“最近再卖一款羽绒被,不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵“用这样的方式强调价格优势,引导下单。
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