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京东到家——12月草莓全民营销季
作者:鱼摆摆 2020-03-13 12:47一、活动目的:
通过全民营销打造爆款商品,加深顾客对品牌感知度;并以激励方式带动员工销售积极性,从而提升12月份门店销售,并借此机会推广自有商品(完颜草莓)
二、活动时间
12月19日-1月17日,为期30天
三、活动门店
中石化店、玖龙荟店、木棉湾店、龙胜店、可园店、城广店
四、草莓销售形式
1.门店促销(线下):
顾客可在门店直接购买商品;
2.京东到家(线上):
与门店同价,顾客可领券享受优惠,最高满减20元;新人专享价(由京东到家补贴,低于门店售价);
3.小程序(线上):
拼团购买:顾客买多可享拼团价(拼团价低于门店),可自提/配送到家;
备注:以上活动价以生鲜档期邮件为准;
五、活动细则及操作指引
1.销售商品明细
商品编码 |
商品名称 |
规格 |
销售单位 |
当期售价 |
029367 |
清谷田园红颜草莓 |
250g |
盒 |
23.9 |
029368 |
枝纯金星草莓 |
348g |
盒 |
58 |
029369 |
枝纯火星草莓 |
248g |
盒 |
33.8 |
013703 |
红颜草莓300g |
300g |
盒 |
59.8 |
018656 |
红颜草莓LY |
500g |
kg |
198.00 |
029648 |
红颜草莓盒装 |
300g |
盒 |
49.8 |
029649 |
章姬草莓盒装 |
300g |
盒 |
49.80 |
注:后期商品部将根据市场情况继续补充草莓单品;
2.顾客在线上购买流程
京东到家购买流程
顾客可通过【京东到家】APP,或扫描京东到家小程序二维码(如下图所示)进入门店购买页面,领取门店优惠券,选择要购买的商品,付款下单;
小程序购买流程
顾客可通过社群、扫描门店小程序二维码或【卡撒米亚】公众号进入购买页面,选择单品进行购买;
3.活动跟进
区域企划同事:
根据总部提供的设计页面,下单制作活动物料,并交接给门店商品部同事;物料展示:POP物料展示(收银台、商品堆头)、活动台卡露出。
门店客服部:
一句话营销:门店店员100%推荐草莓季促销商品,确保每个路过的顾客、结算的顾客100%推荐,并促成销售;社群推广:社群发布商品资讯,同步宣导促销活动话题,同时推荐各门店店长或店员积极互动;
门店商品部:
库存维护:及时维护线上(京东到家、小程序)商品库存,及时补货;商品试吃:活动期间,提供商品试吃;门店推荐:安排人员在门店收银台或其他人流量大的位置做商品推荐;
门店其他工作:
准备运力不足应急方案,安排员工自配送,并由客服部提前告知顾客;各门店参与草莓季活动推广培训,电商部、企划同事将不定期抽查。
4.门店配合(门店竞赛)
门店达成【销售额】目标(含线上+门店销售),按超出定额达成率进行排名。第一名奖励20盒【清谷田园红颜草莓】,第二名奖励10盒【清谷田园红颜草莓】。
以上30盒【清谷田园红颜草莓】奖品由供应商提供,获得奖品的门店,由店长统一分配,门店人力协助监督。
门店 |
销售额【考核指标】 |
预估日销量(盒) |
预估总销量(盒) |
广州店 |
58800 |
70 |
2100 |
木棉湾店 |
42000 |
50 |
1500 |
玖龙荟店 |
42000 |
50 |
1500 |
龙胜店 |
42000 |
50 |
1500 |
可园店 |
33600 |
40 |
1200 |
城广店 |
16800 |
20 |
600 |
汇总 |
235200 |
280 |
8400 |
备注:以上【预估销量】根据草莓平均单价元28元/盒进行估算,本期考核指标为【销售额】; |
5.全民营销与奖励
报名方式:门店员工自行向店长进行报名,由店长审核通过的员工提报至电商部参与【社区团长】竞赛,每个门店最多可提报6人,6家门店参与人数为36人;推广方式:获得社区团长推广资格的同事可通过分享链接、二维码的形式推广商品,获取3-5%的推广奖励。
注意事项:请利用休息时间推广,不可以在现有门店VIP群内发布,不可以加社群内的顾客推广,一经发现,将被取消资格;
推广奖励:除通过推广获取的奖励佣金外,社区团长推广草莓商品销售金额满3000元,且在所有门店团长排名中,位列前6的团长可跟进排名获得以下奖励。
名次 |
数量 |
奖励 |
一等奖 |
1名 |
300元购物卡 |
二等奖 |
2名 |
200元购物卡 |
三等奖 |
3名 |
100元购物卡 |
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