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京东到家——12月草莓全民营销季

  作者:鱼摆摆   2020-03-13 12:47

一、活动目的:

通过全民营销打造爆款商品,加深顾客对品牌感知度;并以激励方式带动员工销售积极性,从而提升12月份门店销售,并借此机会推广自有商品(完颜草莓)

二、活动时间

12月19日-1月17日,为期30天

三、活动门店

中石化店、玖龙荟店、木棉湾店、龙胜店、可园店、城广店

四、草莓销售形式

1.门店促销(线下):

顾客可在门店直接购买商品;

2.京东到家(线上):

与门店同价,顾客可领券享受优惠,最高满减20元;新人专享价(由京东到家补贴,低于门店售价);

3.小程序(线上)

拼团购买:顾客买多可享拼团价(拼团价低于门店),可自提/配送到家;

备注:以上活动价以生鲜档期邮件为准;

五、活动细则及操作指引

1.销售商品明细

商品编码

商品名称

规格

销售单位

当期售价

029367

清谷田园红颜草莓

250g

23.9

029368

枝纯金星草莓

348g

58

029369

枝纯火星草莓

248g

33.8

013703

红颜草莓300g

300g

59.8

018656

红颜草莓LY

500g

kg

198.00

029648

红颜草莓盒装

300g

49.8

029649

章姬草莓盒装

300g

49.80

注:后期商品部将根据市场情况继续补充草莓单品;

2.顾客在线上购买流程

京东到家购买流程

顾客可通过【京东到家】APP,或扫描京东到家小程序二维码(如下图所示)进入门店购买页面,领取门店优惠券,选择要购买的商品,付款下单;

小程序购买流程

顾客可通过社群、扫描门店小程序二维码或【卡撒米亚】公众号进入购买页面,选择单品进行购买;

3.活动跟进

区域企划同事:

根据总部提供的设计页面,下单制作活动物料,并交接给门店商品部同事;物料展示:POP物料展示(收银台、商品堆头)、活动台卡露出。

门店客服部:

一句话营销:门店店员100%推荐草莓季促销商品,确保每个路过的顾客、结算的顾客100%推荐,并促成销售社群推广:社群发布商品资讯,同步宣导促销活动话题,同时推荐各门店店长或店员积极互动;

门店商品部:

库存维护:及时维护线上(京东到家、小程序)商品库存,及时补货;商品试吃:活动期间,提供商品试吃;门店推荐:安排人员在门店收银台或其他人流量大的位置做商品推荐;

门店其他工作:

准备运力不足应急方案,安排员工自配送,并由客服部提前告知顾客;各门店参与草莓季活动推广培训,电商部、企划同事将不定期抽查。

4.门店配合(门店竞赛)

门店达成【销售额】目标(含线上+门店销售),按超出定额达成率进行排名。第一名奖励20盒【清谷田园红颜草莓】,第二名奖励10盒【清谷田园红颜草莓】。

以上30盒【清谷田园红颜草莓】奖品由供应商提供,获得奖品的门店,由店长统一分配,门店人力协助监督。

门店

销售额【考核指标】

预估日销量(盒)

预估总销量(盒)

广州店

58800

70

2100

木棉湾店

42000

50

1500

玖龙荟店

42000

50

1500

龙胜店

42000

50

1500

可园店

33600

40

1200

城广店

16800

20

600

汇总

235200

280

8400

备注:以上【预估销量】根据草莓平均单价元28元/盒进行估算,本期考核指标为【销售额】;

5.全民营销与奖励

报名方式:门店员工自行向店长进行报名,由店长审核通过的员工提报至电商部参与【社区团长】竞赛,每个门店最多可提报6人,6家门店参与人数为36人;推广方式:获得社区团长推广资格的同事可通过分享链接、二维码的形式推广商品,获取3-5%的推广奖励。

注意事项:请利用休息时间推广,不可以在现有门店VIP群内发布,不可以加社群内的顾客推广,一经发现,将被取消资格;

推广奖励:除通过推广获取的奖励佣金外,社区团长推广草莓商品销售金额满3000元,且在所有门店团长排名中,位列前6的团长可跟进排名获得以下奖励

名次

数量

奖励

一等奖

1名

300元购物卡

二等奖

2名

200元购物卡

三等奖

3名

100元购物卡

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