我们知道，收藏加购入口的转化率会远远高于其他入口。所以学会鼓励买家收藏加购，进而促成转化是很重要的。

那么从买家角度考虑，收藏的目的首先是对宝贝产生了兴趣，有以下三种情况是我们需要掌握的，第一种，有兴趣，但对宝贝暂时没有购买需求的；第二种，处于犹豫阶段的；第三种，不是必须品，只是单纯感性考虑想要拥有宝贝的。

如果加购，那么对宝贝的购买欲望已经很强烈。那么确定痛点后，经过大量的数据采集，分析推敲，然后指定方法去尝试，观察效果，最终就可以实现转化。

当收藏加购的人群，都是老顾客时，他们有强烈的人群标签。我们可以通过做活动将主图、SKU、详情页，包括天猫的卖点文案栏投放。利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。活动商品自然也要有说明，在主图上打上活动图标，让访客知道这件商品是有参与活动的，并且在主图中突出活动优惠信息，鼓励他们收藏加购，进而促成转化。

经过分析，产品、流量、转化率这三方面做的好，收藏加购自然就多。那么针对所有顾客，一定要做好店铺准备工作，要让顾客有兴趣，顾客需求和顾客有兴趣的本质其实就是转化率。一是店铺基本功要做好，要有准确的定位。二是选款，通过选款确定主推关键词。在新品上架时，借助直通车测试哪个适合做主推款。新品上架后，通过实时数据观察各个关键词的情况。

最终我们还是要正确认识收藏加购，更好的经营店铺！

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