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618电商狂欢过后,淘宝、京东、抖音谁是真正的赢家?

  公众号:蝉妈妈   作者:蝉妈妈   2021-06-24 21:10

这届618电商大战,已经落下帷幕。

作为电商告别“二选一”后的首个618年度大促,新锐电商玩家抖音、快手齐齐入局,与天猫、京东等传统电商形成新老电商势力同台竞争的局面。

各大电商平台也在第一时间发出战报,从各平台发布的战报侧重点来看:

▲618各平台情况由蝉妈妈整理

天猫发力点在于品牌流量私域化,京东则重视规模、聚焦成交额;拼多多依然侧重对下沉市场的渗透,通过百亿补贴进一步凸显品牌的低价优势;抖音抛出“兴趣电商”,通过618期间抖音电商的直播数据来凸显兴趣电商的成长动力,并发力品牌自播;快手侧重打造“人设电商”,重塑“信任经济”,提高粉丝的复购率和忠实度。

那么作为后入者的抖音电商,在这一届618的表现到底如何?

抖音电商强势入局

品牌自播全力追击

根据抖音官方发布的战报显示,在5月25日-6月18日期间,抖音电商直播总时长达2852万小时,累计看播人数为372亿,预计相当于全球人口的5倍,单场成交额破千万的直播间个数有153个,凸显了618期间抖音直播的火爆。

其中,商家自播总时长达1647万小时,占抖音电商直播总时长的57.7%。可见在重大营销节点前,抖音的品牌自播反应更为迅猛,高频次,开播保持高时长成为抖音上企业自播的特性。

▲数据来源于蝉妈妈数据报告

从销售额层面来看,抖音618期间单程销售额在TOP1000的账号中,品牌自播模式的直播间仅占36.3%。同时,直播间单场销售额超100万的账号中,品牌自播模式的直播间仅占23.7%。

▲数据来源于蝉妈妈数据报告

虽然相比达人直播,企业自播在时长上做到了超越,但直播带货能力和变现效率上还是存在一定的差距。

另外,从618抖音带货节前10名也能看出,前10名都是带货达人,而非企业自播账号。抖音企业自播的佼佼者——Teenie Weenie官方旗舰店以1亿的销售额位列榜单十一名。

▲蝉妈妈抖音618带货榜

618抖音销量同比增加12.8%

蝉妈妈估算在5月25日-6月18日期间,抖音平台总销量环比增加12.8%

从品类销量占比来看,女装、美妆护理、珠宝饰品、零食食品、家居宠物为全平台销量最高的五大品类,其中女装销量占比达18.6%,位列第一。

▲数据来源于蝉妈妈数据报告

从品类销量增速来看,医药保健(83.3%)、家具建材(53.1%)、生活电器(31.1%)、3C数码(27.8%)为全平台销量环比增长最大的四 大品类。

▲数据来源于蝉妈妈数据报告

小结

618已经结束了,总的来说抖音交出了不错的答卷。头部主播达人带货稳定,并且多次开设专场直播成功破亿。品牌自播也在全力追赶,除了头部的Teenie Weenie官方旗舰店、百丽官方旗舰店自播GMV持续上升,腰部企业自播账号在本次618中也获得了不小的销售额提升,依然看好抖音电商的潜力。

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