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吸引购买的美妆文案怎么写(文案角度与标题分析)

  公众号:软文世界   作者:软文世界   2021-02-16 23:53

每个卖美妆的微商,品牌,公司都希望自己的美妆产品卖的好。但是要想卖货广告少不了,而广告搭配文案更是重要,有了吸引购买的美妆文案,就不怕你的美妆产品没有销量。所以吸引消费者购买的美妆文案怎么写?从撰写文案的角度和方法解读。

只要是想卖出美妆货的商家,就必须重视文案的质量,那么写出一篇好的美妆文案,需要从文案的角度与方法入手。

一、写出吸引人购买的美妆文案需要从以下3个角度入手。

1.写文案的人对于自己所要撰写的美妆产品一定要非常了解明白这款美妆的卖点和优势之处

现在的美妆种类如此繁多,每年都有数以万计的新品美妆诞生发售,那么在如此激烈的大竞争环境下,我们的美妆产品怎样才能吸引到客户,让客户产生消费欲望呢?

我们首先要做的,就是提炼我们所销售的美妆产品的卖点。卖点来自于产品本身,可以根据产品功能或者使用人群来做比较。

比如”底妆轻薄”,很多美妆产品都有轻薄的效果,那么除去这同一个卖点,美妆还有没有其他同类美妆没有的效果。还可以利用客户人群做比较,如使用人群从女性专用到男女适用,或者那个年龄层到多少岁到多少岁都可以,这样产品卖点就有很多可以发挥的卖点。

2.选定了美妆产品的卖点之后,要思考自己写的文案是那种类型

美妆软文的写作方式是多种多样的。比如生活类、故事类、问答类、新闻热点类等等。这么多的写作方式都是根据要写的美妆产品所要推广内容而定。

我们写的文案类型,相对应发布的媒体就会有所不同。

比如像腾讯网、新浪网等新闻媒体,就不适合广告太直接的软文,而以新闻热点方式撰写的软文,在这类新闻媒体上审核会更好通过,传播也会更加方便。

3.撰写美妆文案的时候需要避免文案内容过硬

“硬性文案”适合的是软文营销性过强,很直白的描述产品,留联系方式或购买链接之类,这类很硬的广告,广告的意味太明显了,写的不好容易引起反感。

这类软文如果只说转化,毫无疑问是最高的,因为能通过该软文找到你的,都是直接想了解产品的。但大部分媒体对“硬广”都比较反感,基本流量大些的媒体,都不会让“硬性文案”通过审核,所以我们最终还是选择“软性文案”。

这类软性文案重点在于一个“软”,平台方检测不出广告性质,但又能起到营销效果。最有效的写作方式就是生活类、故事类等软文。

人都是感性动物,而且化妆品购买群体都为女性,所以以情动人的软性文案绝对更容易进入她们的法眼。在美妆品类的文案中,尽量以真实的故事真实的案例来打动她们,一方面可以消除很多女性群体的选择困难症,另一方面真实的案例更能增加她们的信任感。

故事类文案也很容易加入产品描写,在增加产品描写时,一定要突出产品的专业性,功效上不要过于夸大化宣传,一定要契合产品实际,如果有品牌光环和明星效应,也可以突出描写,获得受众的好感。

二、写好的美妆文案能带动消费者的购买力,则需要从文案的标题入手。

一个美妆产品的标题是十分重要的,吸引人的标题可以增加浏览量,配上高质量的文案内容就可以提高文案的转化率。写出好的标题只需要掌握4U公式:

1、Urgent(急迫感)急迫感等于是给读者一个立即采取行动的理由,你可以在写标题时加入时元素,借此塑造迫在眉睫的感觉。你也可以透过提供限时优惠来塑造急迫感,例如到某个日期截止的折扣或赠品方案。

2、Unique(独特性)有力的广告标题不是描述新鲜事物就是将读者听过的事物以全新的方式呈现。

例如,有一个日本进口美妆的电子广告邮件标题是“为什么日本女性拥有美丽皮肤”。这和老套的“日本美妆套装9折优惠”效果截然不同。

3、Ultra-specific(明确具体)就是将美妆产品的使用场景具体的描述出来,给消费者具体的画面感。

4、Useful(实际益处)就是用一个好的标题会告诉读者的自身利益,提供实际上的好处。

当你要写标题的时候,不妨问问自己,你的标题在4U方面表现如何?你可以用分数作为计量,满分是四分,不加为一分,以此类推。

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[ 标签:美妆文案写作 ]
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