当前位置 鱼摆摆网 > 营销服务 >

关于直播带货长篇文案怎么写(要点与方法解读)

  公众号:数英网   作者:Viola Liu   2021-02-16 23:50

如今的直播带货早已不是什么新鲜事情了,多少用户网红通过直播带货赚取了不少粉丝,获取了不少的盈利。可以在直播带货的同时,也需要结合直播带货长篇文案,你的直播才会备受关注。那么关于直播带货长篇文案怎么写?今天总结出了两大要点,再结合方法的直播带货长篇文案写法。

各大网红主播在直播带货时,不仅口才要好,懂得写直播带货长篇文案也能直播效果加分。写直播带货长篇文案,可以遵循以下2大要点,再结合相关方法。

要点一:直播带货长篇文案写作要引起消费者的注意、兴趣。

直播带货不怕没人买,就怕没人看。要想吸引用户的注意,这时直播带货的文案优势就可以体现出来了。好的直播带货文案可以活跃气氛,吸引用户观看,分享。那么。直播带货长文案要如何写才能吸引消费者的关注?为大家总结2个方法。

方法1、直播带货长文案要制造冲突感、戏剧感,引起消费者的讨论

3月19日,罗永浩在微博预热进军直播带货界。那个卖完手机卖电子烟再卖“鲨鱼皮”黑科技的罗永浩,竟然要去当直播?这种反差,是罗永浩制造的第一冲突感。当晚罗永浩直接上了微博热搜,各大媒体也争相报道,帮老罗赚足了关注度。

3月27日,在遛了吃瓜群众一周之后,老罗在微博上官宣与抖音达成合作,将于4月1日(愚人节)晚上8点在抖音直播间带货。

不得不说这日子选得好,本身就充满戏剧性,罗永浩的官宣文案也一直在拿“愚人节”做文章,不断加强这种冲突、戏剧感。看到日历,你会觉得这是愚人节,看到东西,你会觉得这不是愚人节,看到价格,你又会觉得这是愚人节,最后你会觉得…这到底是不是愚人节?

方法2、直播带货长文案要设置悬念,留给消费者无限想象

直播带货长文案要设置悬念,留给消费者无限想象。在老罗的直播带货文案中,用了一如继往的倒计时海报,沿用了以往的“锤子风格”,隐去句子中的关键词,吊足了大家的胃口。

什么样的产品能让人花了钱还心怀谢意?什么样的直播能让不买东西的人也舍不得离开?这都是老罗卖货文案留给大家的想象空间。在罗永浩发布第一款手机时,倒计时海报就已经是这样的风格:话只说一半,剩下的让消费者猜去吧。

要点二:直播带货长篇文案写作要让消费者产生对产品的需求,激发购物欲望

直播带货长篇文案写作要让消费者产生对产品的需求,激发购物欲望。把消费者吸引到你的直播间只是第一步,接下来就是要让这些观众们买买买!怎么才能让他们心甘情愿剁手?我们也可从以下4个方法入手。

方法1、写直播长文案可以借用品牌|名人效应,获取消费者信任

老罗深知只有获取消费者的信任,才能够让他们掏出钱包。在直播刚开始就反复强调,为了确保产品不出现售后问题,本次直播只选取了国际知名的大品牌。而在介绍产品的过程中,老罗也很注重用权威机构、名人等为产品背书。比如,在介绍极米投影仪时,老罗就强调了这款产品是“2018年、2019年中国投影机市场销量第一”。

方法2、写直播长文案要善用类比

写直播长文案要善用类比。以大家熟知的事物/事情/语言,描述产品功能、性能。当你介绍小米巨能写中性笔时,你会怎么说?“拥有3.92毫升的储墨量,采用了德国贺利士碳化钨球珠、日本MIKUNI速干油墨……”这样的语言虽然没错,但是不够形象、具体。老罗在介绍这支中性笔时就用了一个技巧,以大家熟知的事物做类比:

“这支笔顺着跑道笔直地划,能划1600米;一盒总共有10支笔,都够手写完一本《小王子》了;这可能也是很多人一辈子手写的量。”

2016年10月发布M系列手机时,锤子科技的这一句文案也很精彩:继功夫和颜值之后,肌肉也有了...同样是不直接描述产品的功能、性能,而是带入了大家都熟悉的参照物:肌肉。

方法3、写直播长文案要打造使用场景,给消费者一个购买的理由

写直播长文案要打造使用场景,给消费者一个购买的理由。在推荐商品时,老罗很注意针对消费者的痛爽点,打造一个使用场景,给消费者一个“不能说不”的理由。

例如:在介绍搜狗AI录音笔S1时,老罗就为记者、律师、学生等群体打造了一个十分具体的使用场景:当你采访时、上课时,可能这边刚结束录音,然后文本就转出来了,岂不是大大提高了工作、学习的效率?而在介绍每日黑巧时,老罗也为这款产品写下了一个难以抗拒的使用场景:减肥的时候又想吃巧克力的首选!

方法4、写直播长文案要接地气,拉近与消费者的距离

写直播长文案要接地气,拉近与消费者的距离。直播带货到底是一场与消费者直接互动的销售模式,而此时更接地气、说人话的文案风格显然更能拉近与消费者的距离。

直播中,老罗也可以规避使用太过于晦涩的专业词汇。当老罗揭晓产品价格之前,也十分注意地使用这种既接地气,也能引起注意的文案:“难以置信的是”、“真正惊人的是……”。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

  • 全部评论(0
说点什么吧