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淘宝推广宣传服装文案怎么写(策划写作技巧分享)
公众号:千牛聚焦 作者:千牛聚焦 2021-02-16 23:42现在的服装商家卖衣服离不开文案书写,特别是需要打响知名度对服装进行宣传时,更要利用文案增加知名度和热度。那么淘宝推广宣传服装文案怎么写?掌握文案撰写的技巧,淘宝推广宣传服装不是难事。
在淘宝宣传推广衣服需要有良好的文案撰写能力,所以要写出好的推广宣传文案需要掌握一下内容。
一.服装的推广宣传文案需要和服装的优点密切相关
1.九宫格思考法:
九宫格的中间是商品,四周的格子全都用来填写商品的优点。
采用这种方法可以快速的挖掘想要宣传的服装有哪些优点,然后在辐射性的利用营销技巧去写文案。清晰了服装的优点,写宣传文案不是难事,甚至可以多撰写几份供选择。
在撰写方式文案的时候,需要注意让文字的场景化。文字中要体现出消费者在什么情况下使用我们的服装有什么好处,然后利用九宫格得出的优点,进行展开书写。比如:“约会必传”“显瘦”“年轻化”等等这些优点。
2.型录要点衍伸法:
型录是商品编目、目录、样册的意思,用“型录要点衍伸法”去找服装的卖点,也可以抄型录里的商品卖点也可以,但是这样的文案会缺乏感染力,说服力道会稍差,但它至少可以快速的充实起商品信息。
如果想写出更好的服装宣传文案,可以抄录商品型录上特点,然后每个卖点后根据商品的真实使用体验加以延伸。
3.三段式写作法:
第一段,请精要地浓缩你想到的有关的服装销售话术,因为多数人都没耐心看全文。
第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该服装的众多特色。
第三段,它是一个“钩子”,主要任务是要叫人“Buy Now”,所以一般的做法是强化服装独特销售卖点、价格优势或赠品。
为了在三段式写作中的每一段都制作出一目了然、层次清晰的服装关键信息,清晰的话术和优秀的图片变得尤为重要。建议可以采用目前的流行趋势“一图一文或者多图一文”编辑方式,传统的在图片上附着文字已经显得不那么Fashion(反倒影响图片美观)。
二.服装的推广宣传文案需要懂得优化写好的服装推广宣传文案
1. 小标题提纲挈领再搭配出色图片:
再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片,长篇大论不如图文并茂地解说。有关服装的推广宣传文案不是写作,你可以把它理解成展示服装优点吸引消费者兴趣的文字来看待。
图片也是服装宣传文案的重点,有穿上衣服的图片,给消费者的感受更直观,直接对消费者产生影响。图片底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。
另外还请记得要用小标题提纲挈领,这样会使阅读效果更佳,让用户快速的扑捉到上商品卖点。小标题适用于文案内容有层次的文案。
2.学会通过客服来了解用户需求:
对于在淘宝上销售服装的小伙伴们,这边建议大家去做一段时间的客服,或者去查看一些客服的历史消息之类的东西,因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。
知道了消费者对于服装的需求和心里预期,那在撰写推广服装文案的时候,就可以将消费者的顾虑写出来并且给出解决办法。
只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案,更有力的抓住用户心理,大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。
3.注重单页标题SEO 的优化:
在推广宣传文案中有一种说法“不会写商品文案的人,文案是写给自己看;会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人,文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛(Spider)看”
文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用,好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。特别是对于在淘宝这样电商平台卖货,现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的,所以一个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量。
现在蛮多字媒体也开始卖货,如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取,需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点),以及商品名的出现频率(至少2-3次)。
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