5月27日，京东零售与快手科技签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。

根据协议，双方将进行供应链方面的深入合作。京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

双方将加强品牌营销能力共建，快手进行主播直播及短视频营销推广，京东零售提供联合营销及履约能力，提升双方品牌核心竞争力。双方还将基于京东零售对购物行为数据以及快手对短视频、直播、直播电商行为数据的理解，共同探索精准营销能力共建。

618大战在即，京东与快手抱团随后不久，京东又与国美达成合作。与国美合作后，国美管家将深入服务京东的4亿用户。京东结盟快手与国美两家“下沉之王”级别的合作伙伴，对于京东的下沉大业来说意义非凡。但这些短时间内的高强度“偷袭”动作，会撼动现行的电商格局吗？

“再造京东”计划

“未来三年，在下沉市场再造一个京东”，在2019年1月的2019年度京东零售表彰大会上，京东零售集团CEO徐雷表示。

“再造京东”背后，是京东在一二线城市的增长焦虑。

首先是活跃用户数的增长放缓。自2017年Q1起，京东的活跃用户数增长逐步放缓，到2018年下半年，京东用户数甚至出现负增长，而同期，拼多多与阿里则依旧保持着强劲的增长。

除活跃用户数增长放缓外，京东的营收增速也在放缓。2014-2019年，京东的营收增速逐年下滑，分别为65.85%、57.64%、43.52%、39.65%、27.16%、24.86%。

业务上的增长瓶颈，再加上强哥明州事件对投资人信心的冲击，2019年2月，京东股价跌至上市以来的最低点：20.93美元，相比上市时的25美元破发。

临阵换帅，如临深渊。寻找新的增长引擎，关乎京东生死。最终的答案是“全渠道、下沉新兴市场和平台生态”。在京东零售表彰大会上，徐雷表示这是三大必赢之战。全渠道、平台生态略显空洞，唯有“下沉新兴市场”，能够给京东带来最急需的新市场和新用户，蕴含着一个“再造京东”的机会。

“京东式”下沉

谁都知道下沉市场确实是个机会，是个“风口”。但参与其中，战术并不好把握，更何况这里并非几年前那样一片荒蛮。

2019年7月，京东集团核心管理层组织了一场到五六线城市考察的活动。考察之后的结论是：低线城市有非常强的消费能力、没有充分爆发的核心原因在于，首先没有为用户提供最为合适的品类；其次，这些地区的物流效率还远远低于核心城市。

因此京东内部判断，下沉市场的突破在于两点：合适的品类和更高的物流效率。

品类上，2018年4月，京东推出类似拼团的“京东拼购”，并开放独立招商入驻。2019年9月，京东拼购更名为“京喜”。京东对京喜大力投入，给予商家大力优惠、从大股东腾讯那里获得微信一级入口。

除了京喜，2020年4月26日，京东发布了另一款针对下沉市场需求的App：“京东极速版”，定位“低价好物”。主页由秒大牌、9.9特价、免费拿、1元抢等板块组成。

京喜与京东极速版一起，构成京东品类下沉战略的“双轮驱动”。

两者的不同在于，京东极速版商品源自京东供应链，相当于京东主站的“下沉版”；京喜则独立于京东主站，通过适配的产业带供应链，为用户提供京东主站外的商品。

京东方面认为，下沉新兴市场进入了全新的阶段，仅低价优惠已经无法满足下沉市场用户需求，同时也需要比以往更强的品质保障。

下沉新兴市场是实现业务突破的重要组成部分。京东零售的下沉将是整体的下沉，而不仅仅是某个产品、或是某个业务单元的下沉。

京东将以供应链为核心，打造独特的产业带拓展计划和C2M定制模式，顺应下沉新兴市场消费升级的浪潮，为用户提供源源不断的、超高性价比的商品。

在线上依托京东主站和京喜业务双轮驱动，在线下则深度运营近300家京东电脑数码专卖店、超过1.2万家京东家电专卖店、100多万家京东掌柜宝合作门店实现场景触达和体验，同时结合京东物流的“千县万镇24小时达”计划，以及京东数科的金融服务，

以组合拳的方式对下沉新兴市场进行全面拓展，并由消费端逐渐走向产业端，实现一揽子的体系化下沉。

未来三年，京东计划在下沉新兴市场再造一个京东零售！

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