双12在平静中过去了，比起双11的狂欢，双12似乎过得过于低调了，阿里。拼多等头部玩家都没有发布任何相关“战报”，是消费者的消费能力降低了还是双12的噱头不够，又或者是双12的力度不够呢？

当然阿里，拼多多的突然低调并不能说明整个市场进入了瓶颈期，单从京东今年的成绩来说，京东似乎是从之前的“风波”中挺了过来。京东在今年为开拓下沉市场而推出的芬香、云店、京喜、京小服等APP都为京东的双11贡献了不少流量，今年京东的双11总成交额超过了2044亿。另一方面，在京东2019的三季度业绩报告上可看出京东三季度的净收入达到1348亿人民币，同比增长了28.7%，已经创下了近5个季度的新高，其核心业绩的指标已经远远超过了市场的预期。

从京东取得的成绩我们能看出，下沉市场是目前电商们最好的选择，淘宝的聚划算，拼多多的9块9特卖都是为下沉用户量身打造的板块，拼团和分销成了打入下沉市场的突破口。

分销到底有多少种

分销做得好成“富豪”，踩红线成“犯罪”，宝洁可以说是市面上做分销做得最好的快消品企业，从宝洁的分销模式我们可以知道，做分销主要要做好铺货（终端布局）——生动化（终端建设）——利润（终端激励）——技能培训（经销赋能）——销售管理。那么到电商圈里分销的方式是否还依旧有效呢？

多数电商平台在初期都会进行电商分销，通过旗下代理商、加盟商渠道将货卖出去，随着市场红利的瓜分，流量已经变得碎片化，曾经的“货”为中心逐步转变为“人”为中心，那么在现在的条件下，人已经成为了产品推广的关键。

主播直播带货可以算是分销的一种，社区拼团里团长拿佣金也算是分销的一种，KOC通过私域流量的推广拿产品提成也算是分销的一种，不同种类的分销就对应了不同形态的坑。

同一个模式，同一个坑

京东的“芬香”主打的是一种典型的KOC+私域流量+电商小程序的分销玩法，这种分销模式下参与者无非是：品牌、平台、KOC。品牌负责解决货源问题，平台负责提供技术支持，KOC则负责口碑传播。

那么对于品牌来说，平台的选择上其实区别不大，无非就是京东。拼多多、淘宝花落谁家而已，更重要的是KOC的选择。在我看来与KOC讨价还价不如一开始就和有品牌意识的KOC合作，毕竟KOC和KOL有着很大的区别。品牌若能和喜欢自己产品的KOC合作，那么这些KOC的第一驱动力就是喜好而不仅仅是出价的高低，把喜好作为第一源动力做KOC的推广才会有更好的效果。KOC的口碑传播，把品牌的影响力真正地扩散，消费者不再因为某某网红的推荐而买这个产品，只是单纯地因为这个牌子大家用过。

那么对于KOC来说，KOC在发展初期利润并不算太高，如何做出优质的内容成了关键。带货内容的撰写、打磨都是KOC发展的关键，同时和粉丝保持互动，以及社群运营等等都需要KOC好好把握。对于小品牌来说，社交电商的分销模式是对现有市场的一种销售补充，而对于大品牌来说，传统的线下和传统的电商分销是比较有效的方式。

玩法一直在变，趋势一直在变，一个玩法的淘汰紧跟着的都是另一个玩法的崛起，想要笑到最后就要避开这些坑。

双12在平静中过去了，比起双11的狂欢，双12似乎过得过于低调了，阿里。拼多多等头部玩家都没有发布任何相关“战报”，是消费者的消费能力降低了还是双12的噱头不够，又或者是双12的力度不够呢？

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