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很多商家都在急着打造爆款，但你有没有想过我们为什么要打造爆款？有了爆款以后你能不能好好地加以利用？这是我们需要考虑的问题。

有这么一句话：无爆款，无排名，无流量。在京东数以十万计的商品中，只有打造爆款，才能让你的产品脱颖而出。

不是随随便便一个产品就能成为爆款，看看你店铺中有没有这样的产品：

1. 销量和转化高于店铺平均水平；

2. 主搜词排名前1～2页，首页占流量一大半；

3. 排在三级细分品类的列表页1～2页；

4. 日常流量高且相对持续、稳定（40～60%）；

5. 产品好评数多，好评率达91%以上，有晒图；

6. 能代表店铺标签和品牌形象。

如果你有这样的产品就可以花大力气去打造，成功打造爆款后，你需要正确地加以利用，让爆款为店铺带来更好地提升。

建议朝着以下这6个方向发力：

1、提高搜索排名，搜索流量仍是京东比较大的流量来源；

2、提高关联商品销量，爆款一定要能带动其他产品销量才有意义；

3、提高店铺整体流量，整体流量上去了，其他产品的曝光量也就随之增加；

4、提高店铺转化率，流量来了以后，一定要对产品进行优化，增加人们购买的欲望；

5、提升京东各级页面占有率，再次推广，让你的爆款在京东有更多的展现；

6、提升品牌知名度，将爆款和店铺的调性相融合，能达到别人看到你这个爆款，从而记住你品牌的效果是最好的。

我们讲了爆款产品需要具备的特点，以及打造爆款后应该如何加以利用，大家可以审视下店铺产品有没有适合做爆款的，打造爆款以后有没有充分发挥它的优势。

最后我还想说一下打造爆款的心态，很多商家朋友向我吐槽过，说做出一个爆款太难了，我想说的是你需要设定一个阶段性目标，并调整自己的心态。

1、爆款的近期目标：通过前期的测试，你觉得你这个产品一定适合，那就想方设法把爆款做起来，不要单看单日和一段时间的投入产出比，把眼光放长远。

2、爆款的长期目标：爆款最终带来的是流量和利润，占据类目的黄金位置，即使前期不赚钱，也要抢占搜索和列表页的黄金展位以及主关键词的排名卡位。

只有明确了爆款的长短期目标，才不会在某个时间段心态崩了。再次强调：找好的产品，利用好爆款，才是我们做爆款的意义。

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