作者：乐拼商学院

在京东运营当中，如何让自己的产品从千万个产品中脱颖而出，并让顾客看中下单，这就是打造店铺的爆款！

可以说每个京东商家对爆款抱有渴望和需求，因为只要店铺里有一款产品是爆款，店铺的销售额可以说是突飞猛进的增长与提升，爆款产品的打造决定了店铺的排名与起点。

爆款的优势

第一点，爆款可以引导优质流量。既然称之为爆款，那么一定是搜索频率数最高的产品，并且处于一个非常好的展现位置，在平日里能够为店铺和宝贝产品关联引来许多的自然流量。

第二点，爆款的转化率非常高。人都会有一种人云亦云，羊群般的效应，在消费过程中，人自然也会有一种“随大流”的从众心理，大家都会选择大部分人购买的产品，只要看到高销量的爆款，就会优先考虑该产品。

第三点，提升店铺整体转化率。充满人气的爆款可以提升店铺的知名度，进而带动其他产品的成交件数，还能通过与其他产品关联销售。很大程度上带动店铺内更多的产品转化，进而提升客单价，销售额。

爆款就相当于是一个池子里的鲶鱼，如果店铺能够打造出一款爆款，同时也能关联带动其他产品的销售，发挥群体效应。

如何选款

定位好最蓝海的类目和市场空间大的类目，我们通过商智-行业-大盘，分析出最优的类目，再从最优的类目中选出最合适的产品：

1.无痕迹搜索：按照产品的综合排序原则，销量排序原则，选择搜索效率高有潜力的商品来做，来模仿跟卖。销量高的款式一定是被众人所认可的产品，最具有潜力的产品。我们按照这种常用的步奏选择的产品，商品大部分已经被人所做了，可能很难再获得爆款。

2.通过首页来选款。我们可以在排行榜，快报，发现好货，为你推荐等等地方选择爆款跟卖，这里的商品几乎是商家精挑细选出来作为引流款的产品。通过首页栏目内容选出合适的品。

3.详细观察秒杀，各个类目活动，排除一部分同质化产品，查看一部份上了活动新品，这部分新品既然能对接上活动，那么一定是大商家精挑细选出来，同时已经付过费，测过图和款的产品！

4.选择同行销量达到2000以上的一个产品作为预备产品线，用来扩充产品，提升店铺竞争力，尽可能最大抢占市场。

5.商智的商品榜单，我们可以随时随地看到竞品的排名，以及品牌店铺上新的产品，通过跟卖提取卖点的形式，在通过属性数据定位差异化，我们定位出爆款差异化来进行打造。

打造爆款的正确思路

1.快车测图测款

首先用快车来测图测款和测试优质人群。对于新品，还是老品，都需要新建立一个计划，分开来。这样对于计划的数据我们才能错开来分析好。在此测试过程中，快车的操作优化要体现出商品展现量和点击率，这样才能准缺分析测试结果。

通过数据分析出来的产品，爆款打造的成功率会更大，一但选择了错误的产品，会极大浪费团队的资金和人力。

2.快车的权重和质量分

我们的快车在养分上权重要侧重于量的基础和点击率。

第一个阶段：已经积累了足够的基础数据，那么久确定下点击率最高的两张主图，一张放在主页，一张放在详情页面上，另外一张放在推广计划的三个位置。接着把第一阶段没有展现量的关键词和人群直接删除，也把展现量高但是点击率指标差的词和人群进行降价或删除。

再次，拉升基础销量的指标，扩展快车推广计划的结构。量指标的递增主要是爆款的展现量，点击量，加购量和投产的上升，这样的数据也是快车种直接影响单品权重的关键点，如果能在尽可能短时间内完成递增，那么自然流量也就会得到相对应地拉升，拉升效果的好坏有一个前提，就是直通车扩张量指标不能下滑。

最后，重点优化计划的roi数据（roi就是我们通常说的投入产出比，任何可以量化的指标都能够计算投入产出比）。以逐步优化降低PPC（点击付费广告），提高ROI，进一步通过精确匹配和精准人群，以准投放为方向。后续要尽可能的将快车优化一段时间，将投产稳定住，尽可能达到一个最佳盈利价值。

总 结

总而言之，爆款的搜索流量的精准程度反映在关键词的相关度和商品的人气度上，操作引流的关键词的精准性，是我们进行快车优化的重要方面。想要精准的流量，关键词优化必不可少，想要打造爆款，付费推广又必不可少。

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