来源：京东卖家论坛

各位小伙伴们，我是古伟！时间过的真快，一晃我已经做京东整整7年时间了，这7年里，**作过很多类目产品，涉及到10多个类目，珠宝、家具、家电、餐饮具、汽车用品。

母婴、服饰鞋帽等，今天我先给大家分享3个店铺我是如何从0做起来的！

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第一个案例

第一个案例是珠宝首饰里玛瑙二级类目TOP5的卡薇亚官方旗舰店，通过定位2个三级类目的差异化选品，打造了店铺的2个爆款，同时把原来店铺小爆款的点击率从1.25%提升到了2.2%，UV价值从2左右提升到了4左右，店铺从原来一天3000元销售额，短短2个月时间，提升到了一天1.2万元销售额，最高峰爆款占据京东排行榜三级类目手镯/手链/脚链top1位置长达一周。

卡薇亚珠宝店铺提升核心几点：

1. 店铺多类目产品定位，同时定位了石榴石和黑曜石产品，结合三级类目大盘和京东排行榜榜单，做了2个品的差异化定位，石榴石定位了素款3圈高性价比的款式，黑曜石定位了热卖榜单的貔貅款。

2. 操作爆款加大快车投放，结合我自己快车实操的8种单元玩法：核心关键词单元、优质城市地域单元、tCPA多种玩法、推荐位单元、智能匹配单元、低价千百词单元、DMP人群单元、竞品品牌单元；毛利50%的产品，ROI稳定在了5左右。

3. 加大了海投的投放力度，海投同时操作了几个子帐号投放，把店铺数千款的SKU，进行了分帐号拉黑，快速屏蔽掉每天花钱没有产出的单元。

4. 适当报名海选秒杀和闪购活动，提升品牌拉力分，提高店铺整体权重。

5. 不断优化提升店铺多款主推款和小爆款的点击率、UV价值和转化率。

6. 操作了全店10款产品的排行榜内容操作，提高栏目流量，现在栏目访客每天稳定在500访客左右，排行榜访客转化率保持和搜索访客转化率基本一致。

7. 操作了快车推荐位流量，结合DMP定位竞品品牌和类目搜索和浏览人群，同时提高了京东首页和其他店铺的商品流量，2个渠道访客也达到了日均500以上的访客量，转化率略微比较低。

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第二个案例

第二个案例是家用电器厨卫大电的燃气灶，在18年6月份操作了一个自有品牌店沛森旗舰店，通过定位和差异化定价，打造了一个性价比超高的燃气灶，操作了3个核心关键词的排名，同时也赶上了18年风头正热的拼购1%扣点玩法，结合一单多评玩法快速积累销量和评价，打造了一款客单价399元的爆款燃气灶，主图反复设计了6次，点击率远超同类产品，从一个每天0销售额的店铺，在一个半月就提升到一天3000多，再到一天5000多，最高峰一天销售额3万，月销最好一个月35万的盈利店铺，这个店铺打造核心有几个点：

1. 差异化定位，定位单灶，有一定市场容量，竞争力较小。

2. 标题优化，定位了煤气灶、煤气炉、液化气等多个竞争力较小的核心词，关键词2周做到前5位置，快速做到了每天1000元的基础销售额。

3. 主推款点击率反复调整了6次，点击率达到行业的1.5倍，也京东后期释放更多流量的关键词，访客的核心公式：访客数=展现量*点击率。

4. 赶上拼购的好机遇，不然400元客单价商品想快速提升，也要花费大量的资金，对于小商家来讲无疑是雪上加霜。

5. 当主推款起来的时候，立马定位了一款999元的双灶进行发力，才到后面最高日销3万的业绩，前后操作了整整4个月时间。

03

第三个案例

第三个案例是我亲自实操的汽车用品子类目安全锤产品，核心还是产品差异化定位，做全网没有人做的产品，而且牢牢把握了人性的心理。下面这个瑞士科技（SWISS+TECH）就是我从店铺商品仓库的300多款产品里挑选出的差异化汽车用品，安全锤，又名破窗器。

直接跟大家分享我是怎么把这个产品做到月销50万的，日均2万元销售额的，这款产品是我在2016年操作的款，全网卖的破窗器都是29.9元，39.9元，我上架了3款产品，一款是三合一功能的99元，五合一功能的119元，七合一功能的139元（有白色和红色款），首先现在买车的人越来越多，对于买车的车主来讲，本身安全锤就是救命的工具，买29.9元其实很多人还是不放心的，那么全平台没有卖100元以上的安全锤，我们推出这3款产品之后，通过一下几个点，快速打造了全网安全锤类目利润第一名的店铺。

1. 核心的选品定位，定位了3款产品，满足不同人群对于价格和款式的需求。

2. 三款产品的相互关联，主打自用、送男友、送礼皆可以。

3. 2016年事件引爆，大陆游客24人到台湾旅游大巴车失火事件。

4. 快车猛发力，最高峰一天快车推广费达到5000元！

5. 产品拍摄进行专业性的拍摄结合了主图和详情视频拍摄，花费3000元。

6. 前后详情页设计了3个版，最终有一版转化率超高。

古伟总结

今天分享的3家店铺，用心的商家应该可以发现，每一家店铺在产品定位上都是有自己的特色的，而且都是可以在行业做出一定差异化的，我们自己做的京东店铺，或者是跟别人合作的店铺，亦或是是我培养运营，我都是从以下9个点去培养：

1. 对客户的产品要非常清晰，每款产品的卖点如何，竞争力如何，不懂的务必及时跟客户沟通。

2. 重视视觉营销，包括：主图、详情页利益点、黄金引导，指标：点击率和转化率。

3. 重视数据分析，数据效果跟进，目标制定和目标完成，掌握沟通和协作是核心。

4. 跟客户保持良好的沟通，让客户真正的感受到用心做事，提升个人沟通能力，跟团队内部人员沟通，提高效率和配合。

5. 快速迭代，速度一定要快，不管是工作还是学习，个人和店铺提升，在相同时间内，想要做的更好更有效，没有快速迭代，是很难产生数据效果提升的。

6. 重视手机无线端分析，不要每天对着电脑对着PC端分析产品、分析竞品，一定要去分析产品在手机端的呈现效果。

7. 较强的责任心，如果一个店铺都不能当成是自己的事情在做，店铺是没有希望能做好的，客户除了投入运营费用，还有推广费用，很多产品甚至在压货压库存，每个店铺都是有提升空间的。

8. 每个店铺接手的第一周是最关键的一周，需要去多跟客户沟通产品，充分了解客户的想法和操作思路以及产品优势。

9. 重点研究竞争对手，掌握3的中心原则，以用户为中心，站在用户角度考虑问题，以竞品为中心，做竞品产品的参考，以自我产品特色为中心，策划产品的差异化优势。

我把以上九个点进行了总结：

懂产品、重视觉、会数据、抓沟通、协配合、快迭代、专无线、透竞品、想用户。

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