大家好呀我是小雯，电商行业90后玩家，每天分享电商知识~

五六月份是开店的高峰期，因为618快到了，下半年也有很多大型促销活动，所以这阵子挺多朋友急着想在京东开店。

今天我想和大家分享一些我开京东店铺的经验，做电商是一件需要静下心仔细研究的事情。要做到以下这几点，才能把店铺做得好、做的长久。

01产品优质

想要店铺有长远的发展，首先就要保证有优质的产品和渠道，可以做性价比高的产品，但是低价不等于质量差。

选品的时候不要选择过于冷门的市场，要擅于去挖掘那些有新意的、短时间内爆火的、符合小众市场、供不应求的产品，避免与大商家争夺流量。

02有自身优势

在上架新品的时候，京东后台会检测你的同款和相似款商品有多少，检测你的产品与这些产品的标题、主图是不是一模一样，如果是的话就判定你产品同质化太严重，权重就会降低。

所以，你的商品一定要有自己的差异化优势，是价格优势还是品质优势，这个一定要想明白。对产品有很深的理解和玩法，才能做好一个优良的京东店铺。

03推广排名

在京东只要你的产品好，不做推广也会有流量，但相对较少。所以等前期店铺逐渐稳定，快车、直投、海投、DMP等推广一定要跟上。

首页的各种流量池、搜索排名都是需要重点关注的。这些方法我们都讲过了哦，可以去翻翻之前的文章~

04高毛利率

店铺里会有引流款、爆款、利润款，如果你利润款的毛利润不到40%，可能你钱赚的就比较吃力。

因为既有人员成本、推广成本，京东又要扣点5%左右，如果你的利润款没达到40%，去掉这些成本，几乎也就不剩什么了。所以没有40%利润的商品，那你就需要考虑好再去做店铺。

05有头脑和魄力

想把店铺做大，绝对不是上架、发货、售后这么简单。你进入什么市场、选什么类目和产品能赚钱？你怎么优化店铺和产品才有转化？如何做推广才能有更多展现？这些都是需要头脑和经验的。

必要时要舍得加大投入，前提是你进行过分析，这时候就需要你的魄力。

06不断优化和学习

我们常常开玩笑，自从做电商就开始关心起国家大事，因为它关系着你的生意，就像有些商家第一时间看到骑电动车戴头盔的政策，就立刻去头盔厂谈下了大笔订单，这笔订单相当于他之前一年赚的。

任何生意模式都是这样，一成不变死的很快，只要变化才能让对手追不上。

而且京东规则变化多样，我们要掌握最新的方法，从搜索到广告投放都要实时掌握最新的规则，让自己走的路比较顺一点。

07资金投入

开头我们就提到了做京东需要一定的资金成本，前期四五万的流动资金是必备的，后面做付费推广的时候还会花一大笔钱。

比如你开快车投放关键词，那你可以衡量一下自己可以接受哪些关键词的成本。比如你投入一个“短裙”的关键词，和投入一个“短裙 夏季 新款”关键词成本是不一样的，选择一个合适自己资金的关键词去做关键词市场。

如果你能真正做到以上这七点，沉淀下来好好研究市场和产品，那你的店铺一定会越做越好的。

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