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电商运营案例拆解——甩甩宝宝电商购物小程序
作者:鱼摆摆 2020-02-27 15:46一 活动简介
▶ 1 活动方
宁波鲸喜网络科技有限公司
▶ 2 案例介绍
甩甩宝宝是一款针对电商购物的小程序,用户经常会在朋友圈和社群看到,因为他的诱饵设置特别划算,而且对于 20 到 50 岁的居家 女性来说都很有吸引力。
▶ 3 活动玩法
●对于新用户来说,用户邀请有专门的邀粉专区,比如说一包 12 包的纸巾二块九包邮,筷子一套只要二块九,他的邀粉转区可以生成 图片,让用户直接识别二维码,进入小程序购买,基本上发给朋 友,转化率可以达到 60—80%
●对于老用户来说,邀请新用户,每邀请一个新用户,可以获得一元 的红包,直接可以抵扣购物,并且对于老用户,上面会显示你的下 线多久没有活跃,可以看到怎样去召回她,召回不活跃粉丝可获得 十元优惠卷,无形中又增加你的购买黏性
●关于留存,甩甩宝宝每天都会有平台补给包包,基本上是在七分钱 到五元抵用券不等,这个有点类似于 APP 签到,但趣味性在翻牌四 选一,满足了用户赌博心理。
●另外,他有一点像拼多多也有一分钱砍价的活动。砍价的人,如果 是你的老用户,不会加多少,不会砍掉多少钱,像我的老用户才砍 掉 1 毛,但如果是新用户,直接可以坎 30。
●另外,为了免除羊毛党 的洗礼砍价活动,一天只能砍三次,意味着只能够砍三个商品,降 低平台的风险,也让你留存的久一点。 还有一个比较清晰的 flag,成为掌柜,享受 16%优惠,赚用户 16%的优惠,只需要 50 个下线,这些利益关系表达很清晰。
▶ 4 亮点功能
签到翻牌、老用户召回(让用户直接召回,效 果更直接)、邀粉专区。
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