网络直播带货整成为当下最热的风口

要说当下最热的风口——

没错，就是网络直播带货。

作为新的业态和风口，直播带货正从千亿市场向万亿规模进行扩张。据艾媒咨询日前发布的《中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》显示，2020年，中国直播电商交易规模预计达到9610亿元，在线直播用户规模将达到5.24亿人，火爆的直播带货似乎才刚刚开始。

李佳琦、薇娅、刘涛、汪涵、陈赫、罗永浩、董明珠……等一众直播博主、娱乐明星、主持人、企业家，甚至还有不少地市的官员、部分国企领导等纷纷加入直播带货行列。

直播和观看者互动

而现在这股风也烧红了股市，只要傍上李佳琦、薇娅，股价立马飙升， 而且越来越多的公司以各种方式往上蹭。

当中最火的要数梦洁的连续涨停，原因则是公司称将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。从5月8日算起，到目前短短9个交易日，涨幅已惊人地翻倍。公司总市值已增加快40亿元了。

对于直播带货，张朝阳有自己的看法，他认为：“这种传播是互联网时代带来的新机会，使好的产品能够被喜欢的人用，是一个新的营销方向。” 但直播带货并没有增加蛋糕， 直播带货的爆发，使得传统电商开始担忧，对线下实体也是一顿猛烈的挤压，这是自然的此消彼长。

“直播”+“带货”

“人红是非多”，直播带货的火爆也引来一些质疑，中消协不久前发布的一份调查报告显示，六成消费者担心商品质量问题，超过四成消费者担心售后问题。“夸大其词”“假货太多”“鱼龙混杂”“货不对板”，是消费者对直播带货商品质量方面的集中反馈。

买产品的平台必须在产品、质量、售后方面有明显的优势，它才能长久的立足下去，不然将来也会像现在的电视购物一样。

路如果走偏了，想再摆正就难了。

目前全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但各大跨境电商平台的流量却在暴涨，有数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。

其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。

预期未来3到5年，直播会成为中小外贸企业在线引流的风口，2020年很有可能会是外贸/跨境电商直播的真正元年。

目前传统的外贸线上平台流量已经逐渐饱和，且因海外疫情，目前海外直播热火朝天，连2020年中国广交会，更是把外贸直播推到了一个历史高度。

目前海外的主流直播短视频平台有什么。

海外的直播和视频平台基本上被控制在几大电商巨头手里。

比如说Facebook、Twitter、Youtube、Instagram 等

海外直播更注重娱乐性，也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

越来越多中小企业通过视频营销和直播营销出海，但海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值，有趣的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终造成转化。

对于国内外贸企业来说，选择做视频直播可以有下面几类选择

首选各大跨境电商平台的直播平台，比如说阿里巴巴国际站，速卖通，亚马逊，lazada等电商平台目前都有自己的电商直播平台，这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。

划重点--抖音国际版对于出口企业的价值和作用。

关于跨境电商的直播平台，抖音国际TikTok是我个人首推平台。

为什么？

1、Tik Tok的推广逻辑与国内版基本一致

2、Tik Tok是真正意义上成长于国内的短视频平台，相对于Facebook等海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。

3、目前Tik Tok在海外扩张速度极快，特别是欧洲和美国的年轻人更是成为一个风潮，而欧洲和美国恰恰是外贸企业出口的核心目标市场国家。

4、Tik Tok在日本和东南亚越来越本土化

我们是从网红直播的角度聊如何玩转海外直播，Anyway，我们换一个角度通过中小企业角度来谈谈，如何选择一个符合自己企业定位的网红直播。

如果你对于海外直播没有一点点经验，建议你找一些第三方网红直播中介平台，通过专业靠谱的中介选择符合自己的网红直播。

这是任何网红带货的核心，因为网红的价值就是她的粉丝量。

But现在网红的粉丝量水非常深，真假难辨，没有足够价值的粉丝量自然产生不了太大的销售。

如果你无法判断粉丝量，没有预估网红带货能力的路径，建议选择第三方服务机构推荐靠谱的网红。

关于的粉丝的定位。

比如你是卖剃须刀的，你应该选择的网红的粉丝是男性，而且年龄层级符合你产品的消费定位。

任何一个网红直播都会有他的直播背景和应用场景，因为中小企业直播带货不寻常于娱乐直播，网红直播的背景和设置应该符合你的产品。

关于这点其实可以参考前几年大火的电视直播模式，比如前几年非常著名的“湖南卫视快乐购”电视直播。

直播的背景其实是专门为产品搭建的，然后通过演员的演员和主播的宣讲，描述出产品的应用场景，最大程度的产生购买欲。

对于广大外贸企业来说，直播带货最关心的一个点就是业绩分成，佣金抽成的操作怎么进行。目前网红直播的合作模式大概有下面几点：

单纯的话题营销品牌曝光宣传

一般是粉丝量级非常高的网红和大品牌商之间的合作

（如李佳琦薇娅这样的级别的网红，首先品牌商对于网红的粉丝价值充分肯定，通过网红制作品牌产品相关的视频，曝光产品品牌。）

同时生产制作话题性的视频，达到品牌传播的效果。

这种模式下，网红根据自己的粉丝价值事先跟品牌商谈好价格，价格完全取决于市场和买卖双方的约定。

服务费+佣金模式

这是目前直播圈最常规的一个合作分成模式，一般来说找一个成熟的网红直播，网红会报一个服务费或者基础费用，这些基础费用不承诺销售数据的前提。

基础费用也根据市场和网红的粉丝量价值区别很大，少的几千几万，大的网红几十万甚至上百万。

另外一个费用就是销售提成抽佣金，一般是10到30%之间，这也解释了为什么李佳琦短短几年可以在上海买到亿万的房产。

直播是风口，如果确实有效果，企业真金白银的付出是值得的。对于这些协议中小企业建议找第三方律师参与，合同条款写清晰，一定要写清晰！

单纯的纯佣金模式

这种模式很多网红都不会特别积极主动，理由非常简单，因为网红投入和风险更大，肯定没有基础保底收入有保障。

除了如果是刚需，销售数据好，价格优势明显的产品以外。

但是这恰恰是中小外贸企业最喜欢的合作模式，因为这类合作模式企业不需要承担风险。

网红选择这类合作模式一般比较谨慎和严谨的，一般来说需要有店铺的数据调研，比如说你淘宝店铺6个月的销售数据，店铺的评价分数，有没有上过聚划算等团购的案例数据，价格是不是真的是全网最低价格。

因为这个模式网红承担的风险更大，所以抽佣金自然也最高，一般是35%到50%甚至更高，所以中小企业选择这样的合作模式也应该考虑到企业利润实际。

直播带货或将成为新主流的消费形式？

据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，中国网络购物用户规模达7.1亿，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。自2005年直播平台出现，到如今已发展为相对成熟的生态体系，直播行业在经历了探索发展期、流量红利期、商业变现期三个阶段后，目前已经进入了深度渗透阶段。

直播行业发展阶段

淘宝作为先入局的平台，它强大的供应链资源为平台电商直播注入了大量商家和产品资源。淘宝官方数据显示，2019年淘宝直播商家直播场次占比高达90%，据新榜估算，2019年淘宝直播2000亿+的GMV，商家自播约占80%。而现象级IP如李佳琦和薇娅的频频破圈，如53天登微博热搜19次的李佳琦，成功为平台推广引流，出圈红人的站外流量回流反哺站内，重新定义人货场的逻辑。

李佳琪

自1月疫情开始，线下经营活动停滞，商场和个体商户纷纷转型线上自救，在这样的内外因刺激下，直播电商的关注度同比增长14倍。一方面得益于平台的成熟，另一方面来自于疫情的加速，大众的工作、娱乐和消费被全面线上化，而电商直播的发展，每天都在刷新行业认知。

据抖音方面公布的数据，罗永浩4月1日直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录，后有格力总裁董明珠在快手和京东上先后卖出3亿+和7亿+，李小璐带货达成了28.8万的订单量，销售额超过4791.5万元，5月1日央视主持人组合直播带货3个小时销售额达到5.286亿元，陈赫单场带货8313.69万等等，直播带货以即时互动的形式创新了消费方式。

另一视角下的直播形态

中国的消费模式伴随互联网技术的日新月异不断迭代，以直播带货为代表的传播内容形态，正以颠覆常理的影响力刷新大众对新兴消费方式的认知。未来可能有越来越多人会投身于电商直播，见证电商行业的又一变革，同时直播行业将会面临更为激烈的竞争环境，实体经济的每一个领域都将不可避免地与直播产生联系。

直播带货正在重构大众的消费模式，插上5G技术的翅膀，或将为直播生态发展注入新的驱动力。你，准备好了？

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