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拼多多小商家要突围?瞧别人如何站在直播风口捡钱!

  作者:鱼摆摆   2020-04-13 14:47

商家:严 左

运营:汉德鹿

编辑:公孙离

“其实谈不上什么方法,我自认为是笨鸟,不懂就去学习 ,去尝试,因为只有试过才有发言权。”严老板告诉小编,拼多多所有的活动他们都试过一遍,所以才能对流量来源和活动力度有一个大概了解。

严老板之前做实体行业, 2017年才开始接触电商,凭着不断学习和迭代,2018年,他率先在拼多多做全店动销,单店销售额做到了3000万以上。目前为止,他们拥有两家店铺,其中主店追光者服饰专营店,单季推火了8个大爆款,15个小爆款,店铺总销售量400万件,11月,他们已经超额完成了单店突破6000万的目标。这不,多多直播刚上线,严老板和他的团队又开始倒腾起来了!

(单店近30天销售情况)

爆款思路:以大推小

1、天时、地利、人和

首先要明确店铺和商品定位,青年款是我的店铺和商品的定位,也是我给店铺的精准标签。这一点很多商家意识不到,店铺定位和选品核心是我的商品到底是为谁服务。总结可分为天时、地利,人和。

天时

做服饰,气候是影响消费者购买的绝对因素之一,把握天气时机很重要。我在选款时,包括南北平均气温、突发性天气时间和趋势等都会提前一个月进行调研,所谓“春江水暖鸭先知”,提前预判,才能了解市场,做好相应准备。

地利

看自己所在的地区有什么优势,比如我所在的常熟,青年男装就是优势,这也是为何我选青年款。同时自产自销,性价比方面可以良好掌控,而且江浙沪地区物流也占优势。

人和

在内部,团队运作非常关键,合理的人员配比,能有效提高效率降低成本;在外部,一方面要放眼产业带,不断优化改进发展,同时我会主动找类目小二,把我的选款及运营策略拿给小二看,加强学习与沟通,我觉得这是“大团队”的概念。

(与运营小二交流)

2、 测试,数据,推广

初步筛选后,我会先用小店测款式,持续3-5天测500个点击的转化效果,同时用DMP测试不同区域的点击效果,平均20选5的比率,等数据良好时,结合全国天气情况,我们报名了秒杀,同时加大搜索投入,使其曝光到百万。流量上来后,GMV也上来了,系统会抓取到你的款式,后面上了平台推文,然后就一“发”不可收拾!

可能前期在没有销量和评价的情况下数据并不是很好,但只要预判没问题,就不要放弃或者降低推广,一定要坚持下去,数据有多面性,关注和确保数据的全面维度,如收藏、点击、复购等等,才能有更精准的判断。

直播卖货技巧

现在拼多多的直播很热,很多人可能不知道如何去尝试,也不确定效果,还在旁观的状态,今天小编就和大家分享一位卖家自己直播卖货的经历。

(部分直播成果)

直播准备

我们现在有一个50平米的直播间。前期准备主要是直播间背景、灯光。要用手机让主播站在正常直播的位置,录像测试下,够不够亮,脸部会不会有阴影。关于如何打光,让人面部立体柔和,大家可以自己百度下,有些专业帖,灯光的布局、角度也对直播效果影响很大。

定位策划

与投流量要精准一样,做直播也希望能获取一批有价值的粉丝。简单来说就是咱们直播前要确定好对象,了解这些人的圈子、生活方式,兴趣,容易引起共鸣的话题点甚至一些流行语等,有了这些准备后,我们在直播时讲的东西,她们才会乐意去看,并且和你达成交流,而不是自己一个人在那儿尴尬自嗨。直播不光是体力活,更是脑力活,所以我们前期要尽量结合主播本身的属性去策划。

获取粉丝

直播时,重要的是获取粉丝。在此之前,我们需要让足够多的人看到我们的直播,那么这种曝光怎么获得呢?我目前主要靠直播主图和标题吸引人,同时在一些重要的时间节点比如圣诞节、双11等蹭热点,这些公共话题可以让所有人都能形成共鸣。

(直播中)

吸引关注

获得粉丝后,接下来就需要考虑关注了。在吸引关注上,主要靠两方面:

1. 主播本身的人格魅力与直播内容。直播能很好地反映出一个人的外在与内在性格,这就和交朋友一样,感觉对了,自然会关注你;

2. 靠利益。现在的用户很直接,也很现实,在我理解,多多直播广场就像一个线下实体店,一般人是有需要才会逛街去买,还有一批人可能是平时闲着没事也会去逛逛,并没有明确的购买需求和意愿,但如果突然发现自己喜欢的某个品牌或产品在打折做活动,就可能产生冲动型消费;同理,一开始看直播用户可能只是随手点开看看,但当看到在做活动,那就有可能为了占这个小便宜而去关注主播,或者想继续看看下次还有没有优惠活动。

活动设计

活动前,我们也去学习观察了一下,举几个现在很多人都在使用的方法:

1、关注领优惠券,关注发小样等;

2、提高活动热度:点赞达5万,开始秒杀or抽奖;观看人数达一定程度,秒杀or抽奖等等;

3、促成交:现场扫货增加信心,通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。

粉丝运营

直播活动的粉丝运营很重要,通过建立买家群,提前预告直播、秒杀活动等信息,这样可以让买家觉得自己受到重视,从而能提高用户粘性。除了主动通知外,我们还要培养粉丝的收看习惯,这就需要固定时间持续性进行,不能三天打渔两天晒网或者时间没有规律。同时,我们也会让主播提醒下期直播的时间和吸引买家的点。虽然粉丝运营在前期或多或少都会遇到一些困难,但是不要气馁,持之以恒是能看到效果的。

在目前非常火的直播大环境下,2019年拼多多活跃用户已经达到了5亿人,拼多多开启直播,将会是一个非常好的模式,只要掌握了合适的方法和技巧,直播确实是小卖家突围的绝佳渠道。各位同行们,赶快上车,抓住这个红利期和拼多多一起成长一起努力,一起在这个风口上捡钱吧!

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