今天无论男女老少，无关乎职业年龄，好像人人都在做主播，人人都期望自己可以变成网红，用一部手机卖遍全球买遍全球，但是当自己真正拿起手机做主播的时候，发现理想和现实总是背道而驰。最近我们刚刚采访到酷摇科技一个做的不错的主播，她刚刚结束在腾讯的分享，我们把她做直播的干活分享给大家，希望能够对大家有帮助。

和主播相识于2020的元旦，元旦当天在酷摇科技协助下拿到属于自己的腾讯直播账号，正式开启她的主播生涯，因为她家做珍珠生意有自己的珍珠海场，我们习惯称他为“珍珠姑娘”，到如今2个月的时间，作为主播的她现经历了哪些呢？

珍珠姑娘学直播4个阶段

1

好奇藐视挑战期（7天）

她说:“回顾自己的签场直播，兴奋 的天不怕地不怕 ，不知者无畏就是我的状态。一个人拿着一个手机就开干，啥也不懂，什么观众互动镜头都不管，只是自己播的开心就好，重点是自己第一次干还能卖货，觉得自己特厉害。”

2

小有成就兴奋期（7天）

第8 场直播带货带着手机就跟着二姐去助农，那时学会了 主动发信息给客户 拿山药订单，第一次播到喉咙沙哑！二姐提早告诉我们，不播到喉咙沙哑不叫主播， 后来回到店里后就开始了开蚌定制客户需要珍珠饰品。第9、10 场 还带货卖了！那几天特别有成就感！虽然还有很多不足 ，但是不知者无畏带着我前行，似乎直播上瘾的感觉。

3

疲惫厌倦迷茫期（20天）

春节以后想要在直播上大展拳脚，可是开年第一播就很惨！茫然不知所措，没有信心和勇气继续走下去，晚上失眠掉眼泪怀疑自己，觉得自己不可以了，再也没有了年前的兴奋，直播再也不是我想的那么简单了，客户进直播间越来越少，销售额越来越少，后来经过二姐系统性培训分析一针见血的说出我直播问题，慢慢改正才一天比一天好 ，这个时期也是直播最难时期，我相信如果挺不过这个时期，很多人直播就会半途而废。

4

人和直播产生记忆融为一体

现在直播已经成为我身体一部分，我甚至一天可以开2场直播毫不费力，直播做的越来越自然，和观众互动越来越轻松，真正把直播当成了我的一个店铺，定时定点开门直播，现在每天平均营业额在5000上下很轻松，有的时候还可以买1万+好的时候也有2万+。

主播自己心理战战胜以后，在直播中我们还要掌握哪些小技巧呢，珍珠姑娘在腾讯干货分享，被小编挖出来奉献给大家，大家一定要收藏好了奥，这可是血与泪的经验:

如何把用户高效引入直播间

1、提前建立直播计划：

提早3-5天建立直播计划，让自己有足够的时间可以宣传

2、 通过自己的亲朋好友来帮我分享直播间：

有喜欢的人看到分享的直播间就会来我的直播间。把微信端的新老客户粉丝加入到群里，及时分享直播间二维码 +发红包 引起他们的关注告诉他们订阅并分享直播间有机会免费获得价值多少钱的礼物送（礼物价值根据实际情况自定）

3 、在自己的朋友圈分享直播的二维码：

我在朋友圈是早上 7-8点/中午11-12点/晚上6-7点分享，这个时间段浏览朋友圈的人比较多，容易曝光

4、创建有吸引力的直播内容：

我认为直播间内容是很关键的，一个好的题材可以吸引很多人来关注，同时自己也能很好的去分享。

5. 直播前可以透露一点活动内容：

例如直播时 设置满1万人点赞，就有机会免单，人气满多少有机会免费抽奖等吸引人眼球

6. 直播过程中不断分享直播间的二维码：

让更多的人知道，只有知道的人多，才有可能让更多的人进直播间

如何在直播间里拉新裂变

在直播开始后就会不断有人进直播间，这个时候就需要通过在直播间的朋友帮忙分享直播间，才会有更多新朋友来直播间。

1、新进来的粉丝进入要打招呼，然后让老粉丝欢迎互动:再给她做个自我介绍 ，还有当天直播的内容 如果有需要可以咨询了解，不需要也可以交个朋友相互关注

2、拉新裂变需要3-5 天甚至更长，每一次都做好自己：

新进来的尽量让他参与一些互动活动或者0元购。中奖的可以加入粉丝群，给他们扫入二维码，在直播间养，进群就发红包欢迎新粉丝。告诉他们粉丝群也有很多秒杀福利红包雨 也邀请他们关注我们公司的动态有需要的时候可以相互支持，因为也许有一天你刚好需要，我刚好专业。

3、每天让老客户在直播间保持互动 ，

新粉丝来的时候可以缓解尴尬问气氛，老客在秒杀的时候，新粉丝也可以关注以待成交

4、设立超值的产品

比如说9.9 /19.9 以这个来引流，亏本都可以，这样粉丝试错率低，成交高。

如何在直播间里高效直播变现

1、直播前一天在朋友圈 粉丝群预告发一些产品照片，然后做简单的调研，了解潜在客户的一些需求，然后告诉他们在直播间会有大优惠力度，让他们关注我们的直播，促进他们在直播间里成交；如果有想要的粉丝看对款式就会在当天直播间出现

2、直播内容 包括捡漏 清仓 秒杀很多人会特别关注，通过捡漏，清仓，秒杀等给潜在客户心理暗示，促成他们在直播间下单成交

3、直播时候进来的粉丝我会直接打招呼，然后会问他的需要，有没有什么特别喜好，然后根据他喜好展示产品，尽快达成产品成交！

有喜欢这个款的宝宝让他们在公屏来个互动，然后我告诉他们我待会会报一个史无前例的秒杀价，然后告诉喜欢的宝宝就尽快下单，因为有多人想要的时候就比较容易达成成交， 当然这个时候我给的价格一定是最吸引的价格！在促成这单期间 限定时间 限定数量（孤品） 一定要给客户营造错过就是损失。

大家如果想要看珍珠姑娘直播大家可以扫码识别奥，去挑选你们喜欢珍珠。

以上是“珍珠姑娘”做带货主播的整个心路历程，今天把他整理成文字分享给大家，她的经历你们未来都会感同身受，在未来你们做直播的道路也会有想放弃迷茫的时候，希望这边文章能够帮助未来的带货主播们，能够对你们有所帮助，也希望选择了主播这条路你们都能勇敢坚强走下去，走出属于你们自己的带货之路。

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