作者：精准老匠

随着电商的发展，数据化运营变得越来越重要了，利用数据去挖掘产品最大的价值，也是我们运营的必修课，通过对于数据的挖掘，我们可以有更明确的方向性，数据可以更加直观的体现出产品的一个状态，那么今天老匠就来分享下一套完整的数据分析方法论。

一、行业数据分析

分析行业整体数据是数据分析工作中的整体关键点，如果你在推广一款新品的过程中，不去做行业分析，那么你就会发现你的产品会死的很快。分析行业数据是每一个运营都要必备的技能，如果你不会分析行业，那么你就要好好反思了，通过行业数据分析，我们可以判断出行业的整体竞争情况、行业流量结构以及单品天花板。进而我们可以去判断这个类目是否可以切入。

通过高级版商智商品榜单，去分析多个行业商品的流量结构情况，去判断行业商品的主流推广玩法，付费推广和搜索这两个是主要的流量入口，通过对行业数据进行分析，去确定商品的流量推广方式。

分析行业商品的整体销售情况，结合客单价去分析单品的销售天花板，了解行业整体的市场情况，进而合理的去制定销售目标，制定推广费用预算。

二、单品数据分析

在做单品数据分析时要保证单品数据的时刻跟进，每天关注单品的动态，这个主要是针对单品的访客数、加购数、下单转化率进行重点关注。

单品选词也是要做数据分析工作的，关键词选词我们也可以通过高级版商智-热门关键词去进行选词，主要针对关键词的搜索点击指数和成交金额指数去作为数据分析的评判标准。一般来说大多类目新品在推广前期都会走搜索方向，而且搜索流量的数据表现也更加稳定，所以在做单品关键词数据分析时一定要结合好数据去做好选词，而且在后期快车推广中你也会利用到。

三、竞品数据分析

竞品数据监控以及竞品数据分析是非常关键的，当产品处于不同的操作阶段下，我们需要根据不同的阶段对竞品去做有针对性的数据分析，比如说选品、详情页优化、爆款打造等等。竞品数据分析我们需要学会分析竞品的全店数据、主推款数据以及竞品它的推广手段。

1、分析竞品全店数据

·分析竞品的人群属性。

·分析竞品全店的流量渠道。

·分析竞品店铺的产品选款风格。

·分析竞品的促销关联设计。

·分析竞品的主推款及利润款。

·分析竞品全店产品价格布局结构。

·分析竞品产品的上新时间节点和上新频率。

2、分析竞品主推款数据

·分析竞品主推款的流量结构。

·分析竞品主推款的主要关键词。

·分析竞品主推款前期的破零方式。

·分析竞品主推款详情页的文案描述及视觉排版。

·分析竞品主推款的主图、标题关键词的组合。

·分析竞品主推款上架时间及测款操作时间。

·分析竞品主推款转化率以及变化趋势。

3、推测竞品推广手段

·竞品是否进行过搜索关键词操作？

·竞品是否做了付费推广？

·竞品是否有进行过老顾客的营销？

·竞品如何做的店铺后期常规流量维护？

四、数据分析误区

在做数据分析的时候数据体量越多，数据分析自然就越准确，数据的整体体量是对你的分析结果有重要影响的，在做数据分析前要保证商品有足够的数据体量和时间周期的一个持续性下来。比如说我们在做快车测款时都会恒定一个测款周期以及点击数量，你2天有100个点击和你5天有500个点击，数据表达的准确性肯定是不同的，如果你是大类目，流量效果很好，那么你就一定要保证有足够的数据体量。很多运营在数据体量不足够的情况下去做数据分析，这样数据反馈的结果自然也是不准确的。

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