一、活动价值

“直播会员日”是淘宝直播激励品牌在直播间进行会员关系运营，提升品牌直播会员成交滲题率的固定心智阵地，双周周三举行，结合消费趋势热点主题和直播间的会员专享玩法，帮助商家通过直播进行会员拉新和激活，增强会员购买与体验，提高会员规模和效率。

二、如何参加

1、活动页面：

舰长海景商家（4-6家）+周三会员日大额券专属楼层+更多会员商家双列流

活动页示范：

舰长商家权益反哺：会场海景全链路穿透+核心时段单点卡位资源激励加池。

设置周三会员日大额券的商家：会员专属楼层和专属专属角标

普通会员商家：完成相应的开播要求以及装修要求基础会员权益设置即可进入会场。

2、商家要如何参与

⚠️ 舰长账号要求：

通过反向邀约报名

入选门槛：本期内容主题相关品类，过去1个月直播会员表现top20商家（会员表现看直播会员成交金额和直播会员滲透率两个维度）具备报名资格。这两个指标由平台拉取。入选后的商家，平台会反向招商邀约大家进行会员权益提报。同等条件下pk：直播会员成交滲透率 （关键指标，权重40%，平台会持续通过周三直播会员日，激励召回会员到直播的行为，会以直播会员成交滲透率作为报名pk关键指标）会员权益力度（加分指标，权重30%）商业化采买（加分指标，权重30%），最后确定该期活动的舰长品牌（4-6席）

舰长商家todolist：

直播间会员专享款（提供1款明确的直播间有会员权益的商品，作为当场直播的主打活动款，包括但不限于会员优先购）

直播会员专享权益（包括但不限于周三会员日大额券/直播间会员专享礼盒/直播间下单会员礼赠/1分钱解锁入会权益大礼包等）

站内商业化采买：超级直播、品牌特秀、品专等都需要投放引流到自播间。（对金额不强制要求，提供一下投入、渠道，提供截图）

传播预热链路：包括不限于店铺、品牌号、微淘、微博、微信、小红书、用户群、宝宝圈预告等渠道等渠道预热。话术：“X月x日淘宝直播周三会员日，XXX品牌+直播间会员专享+利益点预告”。请提供相应的预热链路铺设的截图。

⚠️ 周三会员日大额券楼层：

无须报名，完成以下动作，平台校验圈选：

周三晚18:00-24:00开播。

设置了周三会员日的大额会员券

按周三直播会员日的要求进行直播间装修和预热。

该楼层商家，享受专属楼层，以及大额券的角标透出。

备注：对楼层商家没有品类主题要求，主要完成开播、当天的直播是围绕会员展开，有周三会员日大额券会员权益的设置即可。

⚠️ 进入活动会场流（普通会员商家）：

无须报名，完成以下动作，平台校验权益圈选：

周三晚18:00-24:00开播。

设置了会员券（普通券即可）

按周三直播会员日的要求进行直播间装修和预热。

备注：对会场活动商家没有品类主题要求，全品类可参与，主要完成开播、当天的直播是围绕会员展开，有会员权益的设置即可。

四、前台透传链路

五、商家规定动作

栏目logo植入直播间背景（平台提供psd，以及素材规范，中供台拉入即可）

直播会员日侧边栏（平台提供psd）

在宝贝口袋对主打直播间会员专享款or直播会员权益链接进行置顶。

核心指标关注：

①拉新与转化：直播间入会情况（新增会员）和会员成交（成交金额和客单价值）

②复购与客单：老会员的复购和客单

③活动爆发力：vs日常会员成交表现

围绕着几个指标，去看权益、主播口播和脚本、商业化（品专、超级直播）、店铺私域配合（如客服、店铺主页）

活动商品在口袋置顶为热品。

六、商家复盘模版

xxx商家复盘

1、GMV成交：xx万，vs昨日环比增长，其中会员货品占成交xxx%

①拉新与转化：直播间入会情况（新增会员）和会员成交（成交金额和客单价值）

②复购与客单：老会员的复购和客单

③活动爆发力：vs日常会员成交表现

2、直播间商品动销率：当日成交商品数量xxx件，vs昨日环比增长xxx%

3、粉丝表现：新增粉丝数xxx，vs昨日环比增长xxx%；

4、会员权益商品的售卖成交情况

5、活动意见和建议（做的好和不好的地方）

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