在今年的春季糖酒会上，首秀春糖的“新面孔”好丽友备受行业关注。时隔月余，好丽友再次现身中食展。接连参展、高调亮相，好丽友一改往常“低调”姿态，在行业内掀起“红色”风暴。

改变不止于此。跨界进口瓶装水、进军生物医药，好丽友不再满足于休闲零食赛道，而是不断延伸其在中国市场的触角。多头并进，好丽友似乎游刃有余。2020年，好丽友在华营收达70亿元，利润率同步提升。食品商对话好丽友公共事务部总监张晓艳，了解了其在新事业上取得的进展。

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携全线新品亮相中食展

今年春季糖酒会好丽友旗下7大品类首次集中亮相，令人印象深刻。与春糖不同的是，在中食展上好丽友以“好丽友，新朋友”为主题，集中展示了其近期推出的新产品，包括济州熔岩泉、达特.优坚果棒、松松蛋糕、果滋果心软糖等。其中，济州熔岩泉和达特.优坚果棒是好丽友全新产品线的两款王牌单品，在中国市场的销售情况很受行业关注。

中国高端水市场的竞争向来激烈，资深玩家“划江而治”，不少品牌在正面交锋中折戟。但好丽友却看到了国内高端水市场的增量机会，跨界试水。去年6月，好丽友上市济州熔岩泉，这是一款取自世界珍稀水源地济州岛火山熔岩深层水源、经40万年前形成的火山熔岩自然过滤而成的高端进口水。

上市近一年，济州熔岩泉凭借珍稀水源地带来的稀缺品质，切入市场后稳步发展。张晓艳透露，济州熔岩泉在电商平台热销的同时，已经进入了商超、便利店，以及影院、贩卖机等特通渠道，逐步打开了消费者认知。

达特.优是好丽友集团2008年推出的高端零食品牌，旗下产品包括坚果棒、饮品等，已畅销韩国市场十余年。在洞察中国市场对代餐型坚果棒不断攀升的需求后，好丽友将达特.优坚果棒引入中国市场，在线上线下全渠道铺货。

张晓艳表示：“达特.优坚果棒在便利店、校园等特通渠道迅速起势，并在小红书、微博等社交媒体平台引发广泛种草。我们有信心，把这款产品做成好丽友下一个十亿单品。”

据了解，好丽友入华20余年来已经推出了好丽友·派、呀!土豆、薯愿、好多鱼等多个十亿单品，这些大单品是驱动好丽友在中国快速发展的重要引擎。如今好丽友济州熔岩泉、达特.优坚果棒，以及松松蛋糕、果滋果心软糖等新品均取得了不错的业绩，好丽友的下一个增长引擎已轮廓初现。

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建设更加完备的渠道体系

今年4月，好丽友总经理李揆洪在接受媒体采访时表示：“好丽友要在中国市场有更大的作为。”为此，好丽友正在进一步渗透中国市场，包括加速市场下沉和拥抱新兴渠道。

随着小镇青年成为消费主力军，低线市场的重要性日益凸显。张晓艳表示：“经过20余年的渠道精耕，好丽友在高线市场密集渗透，在低线市场还存在较大空间。”为了更好地适配低线市场需求及传统渠道特点，好丽友去年推出了零售价1~2元的小规格产品。

加速渠道下沉之外，好丽友还在重新梳理渠道，以建设更加完备的渠道体系。张晓艳透露：“好丽友不断深化线上销售和社区小型便利店的推广工作，此外我们也关注到了直播带货、社区团购等新兴渠道，将以积极的心态去拥抱变化。”

为进一步完善渠道网络，好丽友希望寻求更多合作伙伴，这也是好丽友积极参与行业展会的原因之一。“好丽友新产品在行业展会上频繁亮相，也是为了赢得更多合作伙伴的信任。这几次参展均取得了不错的反响，今年春糖我们就收获了500余家意向经销商。我们将与这些合作伙伴携手，将新品更快地推向全国市场。”

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转型国际化综合性食品企业集团

近年来，具有互联网基因的新消费品牌来势汹汹，不断革新赛道的玩法和生态，让传统企业感受到了压力和挑战。但好丽友却任凭风浪起，稳坐钓鱼台。张晓艳回忆道：“在我们刚进入中国时，推出的巧克力派产品也有跟进者出现，但好丽友还是以品质稳定了市场。品质、安全、营养、健康，是好丽友的品牌初心，也是好丽友的立身之本。”坚守初心之外，好丽友也在与时俱进，“新消费品牌的快速成长也给了我们启发，好丽友会坚定拥抱互联网思维，从产品创意到研发设计，再到营销推广，充分利用互联网手段精准洞察消费者需求。”

不俗的业绩印证了好丽友思路的正确性，张晓艳透露：“今年1~4月，好丽友销售额同比上升，2021年，我们的销售业绩有望突破80亿。我们将依托多元化布局为消费者提供更多更有价值的服务，力争从传统休闲食品企业发展成国际化综合性食品企业集团。”

在食品商看来，好丽友向国际化综合性食品企业集团转型，不止是产品线的布局和推新，更是在稳固休闲零食赛道头部地位的同时，培育第二、三条成长曲线。如今新事业稳步发展，好丽友冲向百亿，似乎指日可待了。

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