3万粉丝卖货百万

油醋汁如何火遍抖音

昨天的推文中，蝉妈妈分析了健身器材最近在抖音爆火，与此同时，瘦身减脂食品近日在抖音销量榜也榜上有名。

根据蝉妈妈2月抖音销量榜显示，减脂食品销量一路上涨，其中#江麻家和风日式口味油醋汁#位列榜单第8名。30天内的产品浏览量达到231.6万，30天内订单数达到16.6万，带货转化率为7.15%。

▲蝉妈妈商品分析

通过蝉妈妈数据分析，我们可以知道，这款产品的销量主要来自于短视频带货，而非直播带货。这款产品销售额的39.04%来自抖音达人小橙子轻食餐。

▲蝉妈妈达人分析

令人倍感意外的是，达人小橙子的轻食餐的粉丝数量不满3万，仅仅发布了一条短视频内容，就能够带货百万。2月21日，小橙子的轻食餐发布了一条视频，并附上文案#没错！这就是你们问了800次的王炸油醋汁，水煮菜标配，吊带随便穿#，获得了24.9万个赞。

▲蝉妈妈短视频分析

这条视频的内容主要展示了小橙子在日常的减脂餐中加入了油醋汁，原本清淡无味的减脂餐变得美味，比正常的餐点还好吃，油醋汁又美味又不会长胖的特点充分被展示出来。

根据蝉妈妈数据显示，这条带货视频卖出了6.9万件产品，销售额预计达到184.8万。

▲蝉妈妈商品分析

另外，蝉妈妈发现推广这款油醋汁的达人账号高度类似。

▲蝉妈妈达人分析

这些账号都是以美女照片作为头像，粉丝量级在1~10万之间，都是最近刚刚运营的账号，发布的短视频只有1~2个，发布的内容也大同小异。

▲图片来自抖音

以上种种都可以说明，这款江麻油醋汁的爆火并非是偶然。商家针对这款产品在抖音上砸了重金在多个短视频账号进行推广卖货，在获得不错的曝光量之后，还会精心维护评论，促使粉丝下单。

减肥食品拥有千亿市场

品类红利正在凸显

油醋汁的爆火不仅仅单靠商家精准的营销策略，同时也是减脂单品的胜利，与日渐增多的肥胖人群有直接联系。

今年2月，中国营养学会发布的《中国居民膳食指南科学研究报告（2021）》显示，我国成年居民超重或肥胖比例达到50.7%，超重肥胖及膳食相关慢性病问题日趋严重。同时，相关数据显示，中国功能型瘦身食品市场规模在2019年近2000亿，预计在2023年将突破4000亿元，年均复合增长率达19.9。

在经历完春节期间的“大鱼大肉”，不少人为了保持身材，更是掀起了“减肥热潮”，除了在锻炼上下苦功夫，在饮食上也倍加注意。

蝉妈妈发现，除了油醋汁这类的商品，一本叫做#减糖生活#的书通过抖音直播带货和短视频带货，30天卖出了17.4万单，30天内销售转化率为12.08%，位列2月抖音商品销量榜第8名。

▲蝉妈妈商品分析

此外，#低卡裙带菜#卖得也不错，30天内的销量达到18.1万单，销售转化率为10.49%，位列2月抖音商品销量榜第14名。

▲蝉妈妈商品分析

在抖音月榜上，健身减脂类的产品在2月中下旬销量开始爆发，说明了越来越多人注重饮食健康，这类的商品在抖音平台的销量也会持续上涨。

小结

总结一下，油醋汁、低卡裙带菜这类减肥瘦身相关产品的卖货策略：

1、批量投放小号，实现低成本高效推广

精心布局短视频内容传播，用更软性的方式推广产品；选择粉丝量级不高的账号，打造美女瘦身分享人设，以小博大，获得高销售额转化。

2、Vlog分享减肥美食，低门槛卖货

销售瘦身相关类产品的短视频账号，并非都是健身人设账号，更多的是分享自己个人减肥经历的账号。这类短视频拍摄难度并不高，更像记录生活的Vlog视频，实操运营起来门槛并不高，而带货变现的效果却很可观。

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