编辑：风清

如果要评选出中国人最喜闻乐见的一批汉字，“福”字一定榜上有名。

这个早在甲骨文中就已存在的古老文字，已经渐渐演变为一个饱含善意的文化符号，“福气”的美好寓意更是能够在发送方和接收者之间迅速建立一种莫名的认同感。

这种认同感并不局限于人与人之间，甚至可以扩大到人与物之间。所以，当元气森林将“福气”以一种恰到好处的方式印刻在瓶身，或许已经预示着它将要开启一波春节餐桌上的“圈粉行动”。

春节货架之争

临近春节，年货开始登上商超大大小小的货架，在饮料售卖区，一排排带着红底黑字的“福”、“気”饮料瓶被摆到了显眼位置。

“我们这里已经补货几次了。”在天津市的一家生活广场，促销员拿着一瓶1.25L的元气森林白桃味苏打气泡水向一位顾客介绍：“这是最新推出的大瓶分享装，特别适合家人团聚的时候喝。”

促销员所说的大瓶分享装就是元气森林针对2021年春节特别推出的“福气瓶”，选取了白桃味和乳酸菌味两种爆款口味，在原有480ml的基础上加量至1.25L，更符合春节聚会场景需求。

在饮料瓶的包装设计上，元气森林借鉴了春节传统的“福”字张贴习俗，瓶身上古朴的福字与时尚简约的底色碰撞，融合成应景且不失个性的新风格。

煞费苦心的包装设计也体现出元气森林发力“春节档”的决心。在一整个漫长的严冬，春节是饮料消费行业的一抹亮色，全家团圆，推杯换盏，对不胜酒力的成人与孩子们来说，饮料是餐桌上的最佳配角，而眼下正是快消品行业的决战之机。

赢得餐桌的第一步是赢得货架。为了给自家产品换上夺人眼球的新年装，各家酒饮企业每年都挖空心思把春节元素注入到品牌文化中，打造出符合品牌调性的贺岁主题。

例如，在2020年春节前，伊利曾推出百家姓定制装，青岛啤酒设计了“鸿运当头生肖铝瓶”，茅台主打鼠年生肖酒，江小白用国潮年画独树一帜。

今年春节前夕，虽也有百事瑞兽主题罐等饮料新年装上市，但相较之下，福气瓶的设计仍旧可圈可点。从铺满整排货架的商品和留步于前的消费者来看，针对春节场景的这次集中发力，元气森林已占得先机。

春节场景下的一次再突破

“过年喝元气，年年好福气。”伴随着这句slogan，元气森林敲开了饮料市场春节档的第一扇门。这扇门背后，不难看出元气森林想要“攻占”春节餐桌的野心。

从成立至今5年间，元气森林的表现确实可圈可点：在红海中凭无糖气泡水“奇袭”国内外水饮巨头；在618、双11购物狂欢节中拿下品类冠军，销量超过可口可乐和百事可乐；三年实现估值从0到140亿的跨越……

虽然已经在用户心智中成功抛下了锚点，收获了一批年轻人的拥趸，但不停跳出舒适圈、持续自我突破一直是这个新消费品牌的成长节奏。

在产品上，自无糖气泡水打开突破口后，无糖奶茶、无糖茶饮、果汁气泡水、健美轻茶等品类相继推出，元气森林保持了一以贯之的品质和调性，也给了消费者更多元的选择。

在路径选择上，互联网基因让元气森林有能力精准挖掘用户需求，善借内容电商、社交电商之力塑造品牌优势，起步便踏上了异于传统水饮企业的另类发展道路。但元气森林显然不甘于在细分市场偏安一隅，从其不惜成本投入研发，招揽人才布局海外的动作来看，挑战指向的是国际巨头的宝座。

这一次，元气森林通过消费场景的拓展，想必意在解锁更大的市场空间。

目前看来，主攻春节餐桌的福气瓶，已成各大商超货架上的畅销品，而此次进击成功，关键在于产品深刻洞察了用户需求。

疫情阴霾未散，人们对健康的重视超乎以往，即便在春节期间，饮食也希望有所克制，不免对传统的高糖、高热量饮品心存顾虑。元气森林无糖气泡水不输口感，大包装福气瓶又满足了团圆餐桌的分享需求，恰恰击中消费痛点。

一直以来，元气森林的主力消费人群都是年轻人，购买渠道自然以线上+便利店为主。当喜庆的“福气瓶”被摆上男女老少齐聚一堂的餐桌，满足各年龄段用户需求的同时，可以说元气森林也完成了一次产品的“破圈”和商超渠道的“扩容”。

从新人小白到叫板巨头，元气森林的跨越式成长除了扎实的产品根基，打破常规的创新思维，还在于审时度势的眼光和该出手时就出手的魄力。这一次，若元气森林借“福气瓶”一举突破春节餐桌，接下来很可能将在水饮行业秀出新的肌肉。

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