本文特指一段时间进入直播间的人流。

传统线下门店抢夺进店量是核心考核；互联网往往看流量，流量意味着更高人气、更大影响力、也意味着更多可变现可能。

流量即用户时间。

对于商家直播或达人主播来说，所呈现的直播场即“内容场”，是对标内容受众群体的“诱”、“惑”、是吸引力；不光有，还要充分。

对于“目标群体”而言，所看到的“内容”有平台根据大数据标识“YOU”的标签所推送的“喜欢”，也有朋友分享的“愿意”，还有特定场景搜索而来的“期望”。

本文所探讨的是作为商家直播或达人主播如何用发布的“内容”吸引“目标群体”流量，并持续、反复进入，以及更多流量进入的方法。

一

关于直播带货“流量”进入的逻辑

1.底层逻辑：好产品=好内容=更多的流量

好产品是一切的根源

好产品=差异化、有颜值、有特点；好产品=有话题、会说话。

2. 好内容=引起关注、激发欲望、使之沉浸、成交杠杆

内容是基于产品的呈现 ，直播间就是一个动态详情页，目的是知道如何出现，让有关人士听到你、看到你、感触到你。

3.更多流量=短视频+直播=免费流量+付费流量=直接流量+间接流量

流量即用户时间，是用户停留并沉浸于此的状态和过程。

由上，在直播带货中：

“货”是核心环节，是抓手，是用户需求的指向，也是激发用户欲望、购买的锚点；

“内容”是“货”的展现形式，将“货”场景化输出（是购买场景的对比、使用场景的体验、精神场景的共鸣），“内容”目标就是是让用户停留并沉浸；

“流量”是产品势能基于内容动能的量化体现，具体在进入、停留、点赞、分享、转粉、转化等维度，其标签是兴趣要匹配内容，本质是因着产品的互动社区。

二

一级流量的进入

1.进入的路径演示

通过号段短视频预告。

通过直播时平台对于号段“标签”抓取而推流。

通过DOU+、Feed流拉动。

通过私域流量引入，如朋友圈、社群等。

通过多媒体矩阵导流，如头条、微博、知乎等。

2.活用规则，天然流量入口

2-1基础规则-可被平台识别的优质号段

做个善用规则的内行，从定位、完善关联资料、悉心养号、垂类内容产出且持续产出，孵化出被平台认可推流的优质号段。

可参考《素人抖音直播带货——快、准入局》

2-2善用平台激励机制

跨越自己的屏幕，连线、打榜、打擂、参加平台方、品牌方活动让你的直播借势而动。

A

连线：寻求头腰部主播的支持、推荐对于新晋主播是引流的绝好路径。

B

打榜：一般打榜行为发生于品牌方在意向主播直播中，因为打赏而排名榜 首，作为回馈主播会插播该品牌的广告等，现在一些瓶颈期主播为获取头部主播推荐也会选择此种方式。

C

打擂：由平台系统设定的打擂制度以赚取积分等奖励；也由平台、品牌方因某项活动、赛事而推展的；或者就是个人主播间的PK。此种方式对于新主播获取人气提升影响力较为有效。

D

参加平台方或品牌方的活动：比如腾讯微视的内容创作比赛、抖音的王老吉挑战赛，对于若干主播来说既可以提升人气又有机会向其他优秀主播学习，胜出者还可以获得奖金等，可谓名利双收。

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