一

确定直播内容模块

在我们直播开始之前，我们需要对直播内容进行周期规划，通过不同的直播主题刺激粉丝的重复观看及长期跟随，定时定档的内容也更容易培养粉丝对店铺直播的心智认知。我们可以将整场直播分成很多小的时间段，再分别对其中的内容进行详细的策划。

比如每款产品要介绍的内容和时间，发放福利或者进行抽奖的频率等等呢个，都要在这一环节安排妥当。

只有当我们把每一个环节都安排好了，才能避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱，错过发放福利的时间导致观众流失等情况，让直播促销能产生更高的转化效果。

二

营销玩法的选择

对比起其他的购物方式，直播带货更加真实，互动性也更强。每一场带货的直播间里都会有活动，这也是吸引用户的一大关键因素，一般带货直播间的活动有：抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。我们可以设计一些营销玩法，促进成交。

设置优惠时，最好能包括以下三个维度：优惠设置=折扣+赠品=限时，才能让用户一眼看去，主观意识上觉得超值，从而产生购买冲动。

不同的营销玩法对观众产生的影响不同，营销玩法分别有这些：

（1）发放现金红包，提升热度与氛围；

（2） 发放限量无门槛优惠券，粉丝随时下单；

（3）折扣：价格优惠，购买产品，可以减XX元。

（4）整点秒杀抢购福利；

（5）粉丝团抽奖、留言评论抽奖，加强互动；

（6）主播联合厂家讲解，进行【品牌推荐】优惠；

（7）随机免单锦鲤福利，免费刺激；

（8）断码产品、尾货无底价拍卖，刺激互动；

（9）整点、半点抽奖，延长用户观看时间；

（10）赠品：抽奖送赠品，当晚所有购买用户均可参与，有机会获得价值XX元赠品。

三

灯光的采用

直播间灯光的布置上，主播前方的主灯及辅助灯可以承担主要的照明作用，主光使主播脸部受光均匀，辅助灯营造人物轮廓，加强立体感。

不同的产品也会有不同色温灯光的选择，比如服饰、美妆类可以采取正白光，美食采用暖光等。

商家最常用的一款是环形灯，看起来就像是一个圆圈的灯，有桌面款和落地款。不同尺寸的环形灯补光的范围也不一样，小尺寸的自然补光范围小，大尺寸的同理。

后面又出来环形灯的升级版，也就是圆形平面补光灯，解决了环形灯光线不足的问题，而且也脱离了手机支架，可以单独使用，可以调节光线的色温和亮度，优势是性价比高，可以作为主光对主播进行美颜。

如果对灯光不是特别专业，就尽量不要选取白色底背景，因为不够亮的直播间打在浅色背景上才导致人物偏黑或者人物曝光。新手商家可以选取深色系背景。

四

获取流量的途径

1、直播前进行视频预热，提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息，耐心回复评论区粉丝各问题。

2、提前3-5天进行直播预热，在每场直播间告知用户直播活动时间。

2、个人昵称、简介处添加直播预告，让用户看见。

3、优化直播间标题、封面。标题：（10字内）吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来

封面：（1:1高清方图）选择高清、吸引用户的图片。

4、购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量。

5、当直播间流量下降时，也可选择投放，直播过程中上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间。

6、通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。

五

准备促进成交的话术

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，这个我们一定要提前准备。在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

以下这些促单话术可参考：

“价格不能再低了，我们已经赔钱了”、“这批卖完我们得马上涨价”、“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”。

只要站在用户的立场，把各个方面策划到位，“赚钱”有时候就是水到渠成的事情。

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