加入淘宝直播的大家庭之中。

同时，这篇文章我们也是写给600万电商卖家的，在过去了3年里，淘宝直播从0到1000亿，正如淘宝直播负责人赵圆圆所说：“10亿是个上市集团，100亿是个新兴市场，1000亿等于一个全新行业”。淘宝直播在未来的2019年目标是1800亿，占到了整个淘宝GMV的3%-4%。所以，在广坳的市场里，电商卖家们怎么做好电商直播，已经成为一个不容忽略的，需要严谨对待问题，也是一个巨大的商机。

所以，今天无论你是批发市场的老板，还是产品带的工厂，正在打拼自己的淘宝店铺的电商卖家，亦或是刚刚在加入电商行业的新人，红哥希望通过这篇文章给大家带来一个相对明确的方向。

一、从杭州以外说起

1、淘宝直播的3年

除了杭州以外，整个中国大地如果你说起淘宝直播，2016年你会说：“谁那么傻会去看直播卖货？”那时候很多主播场观10000卖货1000块钱都难，所以坚持下来人很少，比如某次机构大会上要求举手2016年开始做的机构还有没有，结果只有3个；

到了2017年初你说起淘宝直播，你需要告诉他什么是淘宝直播，有10%的人听过，而到了年底，就有一大批淘宝卖家尝试过淘宝直播，身边的人可能会说：“淘宝直播就是个坑，这次被某某主播骗了服务费，连服务费都没有卖回来”。亦或说：“为什么隔壁的老王说他们和主播合作能卖那么多，我也在找几个主播试试合作“。

时间到了2018，可能你根本无法想象，薇娅一天卖几个亿，淘宝直播一年卖了1000亿，这时候到了2018年底，大批商家才开始匆匆筹备起了淘宝直播，所以从2018年330才公布淘宝直播日直播破万场到了，年末双12淘宝直播开播峰值是70000场/天，日常直播场次接近40000场/天。

2、淘宝卖家的2年

从质疑到想拥抱，现在却很迷茫，简单的13个字代表了目前绝大多数卖家的内心独白，怎么做淘宝直播？怎么做好淘宝直播？已经成了当务之急需要快速决策的问题。从去年搜索流量的断崖式下滑，淘宝首页的大改版，从四大金刚变成六个，整个淘宝卖家都在面临转型和升级的关键时期。

淘宝卖家想做直播，大体从2017年底才陆续有一些尝试，彼时整个淘宝直播达人数量如果没记错的话应该在4000左右，而卖家自播的数量也大体相当，略比机构达人多有限，商家进入淘宝直播的时间实际上也不到2年。

而600万淘宝卖家绝大多数都不在淘宝直播发源地——杭州，所以怎么做淘宝直播成为了大难题，而过去预估有几十万个淘宝卖家直播带浮现账号闲置，而后又被回收浮现权的更多了。

3.产业带基地1年

现在产业带基地发展接近一年，从去年5月份红哥开始接触产业带批发市场，至今红哥已经跑过了除杭州以外的接近20个批发市场，与超过50个有志于发展产业带直播基地的负责人、批发市场业业主、承接机构负责人进行长达一年的跟踪交流。

我们发现绝大多数人的思维依然停留在如何招揽主播到基地里直播卖货，甚至如何入股机构、收购主播，这些其实都是短期行为，而且就实际的情况也看到了结果并不乐观，大多数基地不是找不到主播，就是花费了在杭州、广州数倍的服务费邀约主播，而且实际直播结果也大多不太好。

二、从网商&批发商说起

产业带最大的两个群体是作为供应商的工厂和批发渠道商，以及依附与产业带获得质优价廉的网店卖家，这两者一个属于劳动密集型行业，大多数工厂老板常年忙于生产制造，开发新产品，对外界的认知更多源于口口相传，

作为网店卖家来说，虽然和淘宝直播都属于电商，但是电商卖家与电商直播却是完全不一样的业态。我们往往看到一个完全不懂电商的做起直播来毫无心理负担，套路玩的一溜一溜的，而对于很多传统的卖家依然停留在流量思维，比如花多少钱买多少流量很强，但是怎么做直播却毫无头绪。

所以我们总结了几条关于淘宝直播的特性，大致如下：

1、淘宝直播需要什么货？

电商，除了运营这些技术性的手段，起根源还是在货的匹配度上，过去电商卖家对货的匹配度要求就是有货、有好货，结合好的视觉和推广手段，一个爆款卖3年，一个爆款吃遍天。在流量思维的作用下，很多电商卖家养成了对款式宣和以及视觉、价格等方面敏锐的差异化运营方法后，只需要做好引流就可以盈利，所以传统的电商卖家的做法就是做好内容——付费推广——卖货——赚钱。

但是淘宝直播需要什么货呢？用红哥说的就是极致变态的货品更新频率，如果说淘宝直播每场需要上新100款，那么一个月极致理想状态下就是3000个新款，这种对源源不断的货品更新+好货优选的货品玩法与传统电商玩法是完全不一样的。

2、淘宝直播需要什么场？

目前除了产业带批发市场以及广州，杭州等有数的一级批发市场外，对于传统市场来说，大家对于淘宝的兴起并不是我这些业内从业者那么正面的，因为电商的兴起，绝大多数的三四五级批发市场几乎被洗了出去。

用一句话简单的形容电商卖家群体就是：“做的好的仓库越租越大，做的小的在家里（出租屋里）就都是网商”。网店卖家犹如一个个独行侠般散布、游离在批发市场周边（中小卖家）或者产业带的某个角落的仓库里（top网店卖家）。

但是淘宝直播需要什么场呢？再用红哥刚刚提到的对货品更新的需求，结合现在卖家自身的产品的解构不能发现，如果电商卖家想做直播，必然需要一个整合性的直播空间，最好是批发市场里的空置物业抱团合作才是王道。

这里就和过去习惯了单打独斗的淘宝卖家们又一个需要改变的习惯，再结合各个所说的，从单一爆款的组货到一群符合同一批粉丝趣味的货品组合的改变，这两者的结合构建了淘宝直播的人、货、场。

三、从产业带总结起

如果你仔细的阅读了红哥过往的文章，或者仔细的阅读了这边文章，如果说你刚好不在杭州、广州这些主播相对密集的地方，那么你需要做的改变就是刚刚提出的两点，简单说如下：

1、找个货品集中度高的地方，方便直播；

2、找个大家都在直播的地方，方便直播；

而从产业带的组织者来说，就是构建这样一个地方，只有这样一个地方，我和你的距离才能更近、更方便。

从过去一年红哥个人总结的经验来说，如果你想着从杭州广州找外援，那么你做产业带是不可能做起来的，这好比如果你有一堆外援，每个月给你卖50万，你就会看不上每天自己卖的几千块钱，在孤立无援的产业带中，只有深谙如何自我造血的运营团队才能活下来。

在红哥最近参与合作的产业带中，大多都是如此，而此外红哥非常认可的有来自广州产业带运营的另外一个自媒体大咖李凡星团队了。

不管你是电商从业者、还是批发市场运营、机构负责人、亦或是有志于产业带直播运营的，红哥期待大家一起探讨产业带直播运营的方向，方法，不管术与道，共同成长，精诚合作才能拥有更好的未来。

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