这个帖子更多的是思考顺畅，实际操作。有什么不懂的可以留言问我！

一、直通车的核心原则和利益格局

二、直通车的核心因素

三、直通列车重量原理分析

第四，分析直通车影响搜索的原理

5.直通车人群原理分析

一、直通车的核心原则和利益格局

兴趣模式：

淘宝直通车是一种怎样的兴趣模式？

阿里妈妈，陶科，智专，直通车全球营销，联众销售宝，所有负责营销的服务都打着阿里妈妈的旗号，阿里妈妈的营收占整个阿里巴巴的70% ~(曾经)直通车是淘宝营收的重要武器~

商家直通车的兴趣模式：花钱买引流。总结：商家花钱买流量，阿里卖流量赚钱。直通车的核心原则：底层逻辑是展现演绎。

以下是一些现象：

1.点击率影响质量分数

2.质量分数影响扣分和排名

3.质量评分很高，ppc还会继续下降

其实直通车推演的逻辑如下：

一道数学题：

时尚手袋展示1000次==130件

点击率10% ppc=1.3元

b点击率5% ppc=2元

c点击率1% ppc=10元

总结：我们看到的就是上述现象。点击率越高，ppc越低！

在这里我告诉你，淘宝做了一件很聪明的事情，把创意质量(点击率)、相关性、买家体验打包成10分的质量分值。

所有上市公司要求年收入增长率不低于30%

所以，每年年初，你都觉得ppc又莫名其妙的上涨了

关于直通车的扣费公式：(下一次出价*下一次质量分数/你的质量分数)0.01，亲测，在自己店里用同样的关键词，一个接一个，然后计算扣费。我卡了一整天(pc时代)，发现会有出入。然后自己拿了直通车卡位置，算了一下同行的出价，发现不太准确~

直通车的一个重要核心是点击率，它只负责收集和计算点击率数据。无论是哪个时间段，哪个地区，哪个人群的点击率高，他只需要知道点击率高，因为淘宝给你一个展示，你的点击率高，说明你更受欢迎~点击率越高，淘宝流量利用率越高！

二、直通车的核心是什么？-点击率点击率包括创意点击率、关键词点击率、人群点击率和目标点击率

1.关键词的点击率跟随着创意点击率

例如，搜索关键词着装-

2.直通车系统记录了哪些数据？

关键词点击率-创意点击率。思想轮播的时候，关键词平均显示这四个思想吗？

3.每个想法下关键词的点击率是一样的吗？

那么直通车的关键词质量评分轮播时，应该参考哪些关键词的创意点击率？-答案是这个时候关键词的权重/质量分数是平均的，那么你有营养的时候可以轮换播放吗？不用，有营养就用创意图！

同样的想法是什么意思？图片一样吗？那四个创意标题呢？-

4.在优化的情况下，关键词是否优先考虑点击率较好的创意？这时候一定要保证关键词的点击率~

那么直通车的关键词质量评分优先时，应该参考哪些关键词的创意点击率？指的是最近14天点击率最高的创意

那么，养分优先还是轮换？答案首选！

5.为什么要轮播？-寻找点击率高的创意图片。

如果回到和自己无关的地方，切换创意展示模式，玩得开心，你会发现很神奇~

6.18年体重增加-人群体重-你单段准确人群点击率。在这个高点击率下，如果精准人群的点击率超过关键词点击率的60%，你的10分就安全了。

第三，直通车的重量系统

直通车的权重体系包括：账号权重、计划权重、宝贝权重、关键词权重、创意权重、人群权重。人群权重(未披露)-导向质量评分(看不到，但真实)。

快速称重直通车的实用步骤：

1.选择5-10个关键词。如果单日搜索人气不低于2000，且竞争相对较低，初始质量分数应不低于7分

2.大类匹配准确，小类很少广泛使用

3.通过业务人员市场行情专业版搜索人群画像，选择这些关键词的常见人群画像(符合你的宝贝定位)，结合3-5个精准人群。如果不能结合准确的人群，可以再问我！

4.在竞争相对较低的时间段(0-2点)，第一张关键词卡，人群溢价较高

5.设定日限额，烧掉流水线~

6.一定要加权~以上五步，不太懂的再来问我！

加权图片：

四、直通车人群分析的原则

1.直通车人群从哪里来？-人群的关键词

2.直通车点击率会超过关键词总和吗？-没有

3.人群标签只是我们看到的吗？-每个消费者有多少个标签？有42种~

4.人群溢价的算法是什么？-女装出价1元，18-25岁女团溢价100%，18-25岁女装出价2元

5.那么如何玩转人群——先测试后组合；既然是计量，就要采取单一维度来计量——收集数据——计量货币的时候就要做，保费不要超过30%

6.分析数据，合并，然后交保费。初始保费30%-100%。ROI=客户单价*转换率/ppc。这里不会衡量人。再问我！

5.直通车影响力搜索原理分析~ ~

直通车如何影响自然搜索？

直通车增量播放带动自然搜索~

直通车增长1.2-1.5倍，保证点击率、购买率、转化率的稳定，最终产值同比增长，运营7-10天。这种方法在刺激自然搜索方面的效果非常明显。这里分享一个最近的运营案例：7天访客量达到2.7万！鼓励大家学好技术，我们就可以发起自然搜索，用更少的钱把淘宝做好！

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