商家在内容端该做哪些准备？研习君给大家画好重点，赶紧搬板凳来学习吧！

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整体节奏及玩法建议

在整体节奏上，第一阶段为5月15号—25号，此为热身阶段，这个阶段商家端内容输出更多围绕粉丝锁定、粉丝沉淀去展开。

在玩法上，第一可以尝试连麦这一玩法。相对于主播丰富的选品，店铺直播的选品可能会受店铺自身条件限制。而商家与商家直播间的互动连麦恰好能实现品类的互补，从而实现粉丝的渗透与互导，为店铺导入更多流量。其次是分享裂变券的玩法。通过发动粉丝们的社交裂变，进行站外用户的导流，再通过直播间里的表达、互动权益设置，引导用户停留关注。

活动前期在流量上要做好提前布局，商业化的流量采买能保证前期店铺基础的流量。建议商家前期应该把首要目标设置为粉丝沉淀去规划自己的内容布局，这样在前期布局的阶段的整个打法也会变得比较清晰。

第二阶段为5月25号—31号，此为预售阶段，更多的是帮助商家锁定成交。官方在粉丝层面的玩法上推荐商家从亲密度入手，通过一些激励的去吸引用户，但同时也设置一些简单的任务任务，这些任务的核心一定要与商家的预售商品、定金强相关。

第三阶段为6月1号—20号，此阶段的商家要以售卖为主，商家们需要把各个阶段的商品结构与直播的节奏、短视频在全域分发的节奏做好结合。成交阶段核心的玩法仍然以排位赛为主。

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淘宝直播节奏及玩法

淘宝在618整体玩法上是贴合直播的板块，显然淘宝直播已经成为了618重要的流量渠道。也就在昨天，淘宝直播官方4月数据出炉，直播增长依然迅猛：开播商家涨了2倍，用户数同比翻番。

但阿里方面称，数字早已无法概括淘宝直播的“疯狂”；上淘宝直播，已经成了全社会的风潮。就像10多年前的新媒体，淘宝直播代表的新消费正在掀起席卷一切的创新狂潮。那我们来看看618淘宝直播上又有哪些不一样的玩法吧！

商家连麦玩法

淘宝直播连麦模式主要分为两种：聊天模式和PK模式，前者适合于商家与商家、主播连麦，后者适合于主播与主播间连麦。商家连麦可以做到品类互补、粉丝互导，增加粉丝的停留时长，这是个1+1>2的模式。

直播分享裂变券玩法

当商家在公域流量获取、商业化采买等环节力量比较薄弱时，直播分享裂变券是一个不错的选择。商家可自行设置券的面额，激励店铺粉丝发动私域圈子，拉动新客户。大促期间通过裂变券引流的流量是平常的三倍以上，新客占比非常高，核销裂变率也很可观。注意，分享裂变券如果是店铺券，不影响最低价。

短视频＋直播联动

短视频和直播的联动也非常重要。店铺直播账号在开播前可通过短视频对用户进行预热蓄水，通过短视频做粉丝召回、用户沉淀。直播中的精彩片段通过短视频进行全网分发，形成二次发酵。因为粉丝蓄水和种草是有一定的周期的，官方推荐提前10-15天开始这一玩法。

618全网分发

今年618的直播会场与主会场做了深度融合，618主会场猜你喜欢原本只有商品的展现，现在如果商家在直播的商品是618的活动商品且正在直播，直播间就可能出现在猜你喜欢的展现当中，消费者点击可直接进入直播间或者进入商品详情页。

在这个链路中，商家想要拿到更多店铺直播间流量，一定要把618活动商品挂在直播间，积极开播。建议大家活动商品不一定必须等到活动时间才挂在直播间，可以更早（提前10天）进行这一动作，帮助店铺标记并生成商品看点。行业会场的商品也是同理。

这一次618活动平台也增加了消息推送功能，在商家引导用户预约某一个单场直播活动的时候，平台会帮助大家在手淘进行桌面级的“预约信息”消息推送，如果商家在618活动期间有整体的直播场次规划安排，需要把预告提前设置好。

此外，针对有店铺的直播账号，可以通过粉丝群与直播间进行联动。做直播的商家都可以通过这一功能进行获益，在直播开始前，可自动对群组进行开播信息卡片的推送。同时在直播间里也会有引导粉丝一键进入粉丝群组的卡片信息推送。

此外平台还在消费者的浏览通路中对店铺的直播页面进行优化。直播内容在618活动中已经全面渗透到消费者的浏览路径之中，商家想要通过这些路径获得比较好的分发效果，一定要做好直播看点。如果商家使用了“直播看点”功能，可以帮助直播间和商品获得更多的公域流量。

万人团玩法

对于商家来讲，618更多的要考虑成交。其中，万人团是商家可参与的淘宝直播今年最核心的玩法之一。它是一种多人在线拼团玩法，越多人参与拼团，越有机会获得更低的购买价格。这一活动分为官方团和商家团两种，在货品层面，如果你想要打造爆款，高转化、高复购、普适性强的官方团是大家可以优先选择的玩法。

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写在最后

618年中大促之战一触即发，茉莉学院将与各位商家并肩作战，助力大家一起打下一场漂亮的持久战！这次我们强势推出【助力618大促】主题系列课程，囊括今年618最新玩法、直播、短视频等精品课程，为商家们提供618最强指南。

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