虽然现在社区团购已经有了一定的规模，占据了一部分市场，但由于我国城镇化率越来越高， 城镇中聚集着大量的人口， 因此社区团购这个行业的挖掘潜能依然很大，仍然有不少人涌入社区团购行业赚钱。

想要经营好社区团购，就要在推广引流方面多花一些心思，如果我们能够做好社区团购的推广，就能够增加在活跃用户的整体数量，以此来提高销售额。并且如果做好推广拓客的工作，团长的收入也会稳定的增加，是一种双赢的表现。

那么社区团购前期应该怎么做引流推广呢？下面就和大家分享一些大神的做法

一、线下引流

对于新加入社区团购的人来说，地推无疑是前期推广的不二选择。

社区团购就是基于社区的一种消费场景，所以地推一般能够得到很好的效果，还能够更加接近目标用户群体。而且地推比较基础也比较简单，推广前期做地推不仅能让大家近距离的接触展出的团购商品，变被动为主动，还可以通过质量和优惠吸引居民，让他们加入小区团购群，一举两得。

但是在线下地推之前，我们一定要事先做好准备工作。

想要做好地推首先要做的就是踩点并考察，你要先知道这个社区是不是符合你的产品的定位，这个社区的整体用户质量到底怎么样，然后确定地推地点、时间以及当天要展出的主打产品，这里要注意做推广活动的选址很关键，一定要选择一个人流量大的地方做地推，通常可以选择菜市场、学校附近或者社区的进出口做地推，这种人口流量大的地方才能够更好的发展目标用户。

等一切都谈妥之后，剩下的就是做活动的策划了，如果想做一个好的社区团购的地推的话，一些优惠活动是肯定要设计好的，比方说抽奖、扫二维码加小区团购群免费试吃或者领取小礼品，提供问答之类的活动。除此之外，还要准备用户的相关物料、活动所需的展台、宣传单、易拉宝等。

二、设置线上线下结合的推广拉新活动

通过地推提升品牌知名度后，可以在小程序里设置分享功能，用户可以通过邀请新用户加入小程序来获得福利。小程序推广的关键点就在于这个分享裂变活动，凭借老顾客的人脉向外层层裂变，达到推广的目的。

除了分享裂变之外，还可以在小程序中设置一些砍价、拼团等优惠活动留住老顾客，保证用户活跃度。而拉新活动属于线上线下相结合的类型，可以把拉新二维码或者小区团购群二维码分给推广人群，设置推广拿奖励的机制。假设前期推广一个人奖励多少元，超过十人奖励增加至多少钱/人，超过二十人奖励增加至多少钱/人。以此类推，每增加十人奖励增加多少钱，这个可以根据自己的情况来定金额。

三、价格差异引流

也可以通过差异化的商品价格来进行引流活动，就比如我们如果是刚开业的社区团购平台，就可以以一元秒杀的鸡蛋来进行引流，像是很多年龄稍大一些的居民用户，看到有这样的好事，一定会选择参与，还会有“一传百”的效果。

通过这样具有竞争性的商品价格来引流拓客，对用户的吸引力是非常直接的，商家可以把优质的商品以相对低的价格通过社区团购营销推广做短期的活动，在短时间内吸引用户进行参与，引流效果也是非常迅速的。

四、爆品引流

线上的社区团购商城，借助爆品进行引流，也是一种值得尝试的方法。但是对于这一类商品的挑选，是比较挑剔的，它需要满足2个条件：一是用户短时间内需求比较大的，二是受到网络影响获得很多人关注的。比如新鲜果蔬、当季服饰、生鲜食品、特色小吃、生活用品、网红单品等等。

一旦我们决定要做团购爆品，那我们一定要提前造势，先从用户的需求点切入，然后进行一些良好的口碑营销，比如在微信朋友圈、小区团购群来一波预告，或者在小区发传单、设置易拉宝等等，为爆品的推出做好准备。爆品销售的方式可以是团长亲自直播带货，也可以在小区门口直接卖，营造一种活动氛围。在执行期前还要注意随时查漏补缺，及时做总结，为以后的爆品打造做基础。

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