朋友圈的文案是微商宣传过程中最重要的一点，也是提高转化率的关键所在。比如第一次在朋友圈卖衣服，就要通过在朋友圈写文案，才能吸引更多朋友关注。那么第一次在朋友圈卖衣服怎么写文案？本文就把写文案的技巧和方法分享给大家。

第一次在朋友圈卖衣服的商家，想要通过发朋友圈文案达到宣传效果，就要掌握写文案的技巧与方法。

技巧一、第一次在朋友圈卖衣服，要先写好文案大纲。

（一）文案大纲的作用：

文案一般包括但不限于这几个指标：市场分析、对手分析、目标目标买家属性、目标目标买家痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、商品卖点提炼、为什么选择我们家(公信力及差异化)、slogan(广告语)、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。

上面的指标很多吧，就算看着都眼花缭乱，更别说写文案时面面俱到了。这时先写好文案大纲的必要性就凸显了出来，有了大纲填充内容就有条不紊了，没有大纲，可能写着写着就乱了，不知道接下来要写什么了。文案不同于其他文体，文案针对性更强，所以不要太多的花翘，说清楚要说的就好了。

（二）文案大纲的写法——九宫格法

拿到一个产品，要有挖掘优点的思维，可以用九宫格的思考方法。例如一条裙子，放在中间，围绕这个裙子，在其他八个格子填上销售优点，“夏季新款”“柔软舒适”“甜美”“文艺清新”“淑女风”等。这种方式能够快速熟悉产品，挖掘到产品亮点，再引申到文案。

技巧二、第一次在朋友圈卖衣服，文案必须要遵循从用户出发，最终回归产品的原则

从用户出发，让用户知道在什么情况下，用我们的商品可以得到什么好处。而不是单单给用户描述这个产品。

这里有个思维就是可以从产品属性定位到人群再定位到应用场景，给用户生动立体的感觉。拿裙子来举例，比如描述说“这是一条文艺清新的裙子”(产品类别)，可能并不知道我在说什么;但是如果说，“姑娘，你可以在傍晚的街上和朋友述说它的温柔”(使用场景)，就很有可能让顾客心动。所以，重要的不是这是什么，而是这能做什么。

文案很多时候能够刺激犹豫不决的用户，激发用户的临时需求，有一种引导的作用，而其最终目的就是改变别人的行为，如果仅仅是“心动”，但是没有付出最后的“行动”，那就功亏一篑了。

因此文案最终要回归产品，让用户明白使用你的产品能更好的满足他们的需求。不要低估人的“懒惰程度”，要在文案中明确地说出怎么去做（使用你的产品），要提供一个“导火索”，让顾客想都不用想就知道现在应该怎么做，将他们诱导到购买的道路上。

技巧三、第一次在朋友圈卖衣服，可以从这三个维度写文案

（一）痛点类：

站在消费者的角度去思考痛点。例如，妈妈买衣服时，一般会问：这件羽绒服会不会很显胖？这个版型会不会显臃肿？这个颜色会不会很难搭？买回去不懂得搭配怎么办？……

这些问题就是我们要找的痛点，转换为文字，即可形成朋友圈文案。

羽绒服会不会很显胖？→中长款羽绒服显高

这个版型会不会显臃肿？→修身款、不臃肿

买回去不懂得搭配怎么办？→百搭款、日常随意搭配

颜色会不会难搭？→色彩亮丽、衬肤色、显白

（二）产品卖点类：

提炼产品卖点，产品卖点类从版型、面料、色彩、工艺四个方面来提炼。

1.功能型提炼：服装功能

1）运动功能面料：防水防泼、透气、吸汗、速干、保暖

2）抗静电面料：抗静电

3）抗菌防臭面料：抗菌防臭、杀菌、安全无害

鞋子功能

鞋底：防滑、耐磨、缓震、高弹力

鞋垫：抗菌、防臭、吸汗

鞋带：自由调节松紧度、魔术贴穿脱方便

2.舒适度提炼：亲肤、舒适、柔软、手感好

3.搭配性提炼：每日穿搭、日常穿搭、内搭、外穿、单品穿搭、撞色穿搭、季节穿搭、百搭等等。

4.特殊卖点提炼：衣服上的特殊设计，如小翅膀、皮卡丘身上的闪电、精灵球等等。

（三）引用类：以导购的口吻引导。

1.货款引导：网红款、新年款、限量款、男女同款、补货款、热销款、爆款、卖断货等。

2.上身效果引导：衬肤色、显白、显高

3.李佳琦范引导：例如：妈妈们，买它！建议入手、本命年可以来一件、超级喜欢这款外套、皇家兰色也是很美哦、这一套好美、这颜色太好看啦、质感超级棒的一套look等。

总而言之，写之前要先明确这个文案的目的是什么，slogan(广告语)、写出文案大纲，根据目标买家属性、找出目标买家痛点、挖掘目标买家需求、根据商品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点，多方面去论述你的卖点，选择你的理由是什么，让目标买家信服你，最后是投放渠道与预算、分工与责任划分，表述清楚这几点就大概可以了，不应太拘泥于形式。

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