当前位置 鱼摆摆网 > 问答 > 国内电商 >

与疫情共舞,3个月销售额达2亿!电商圈子的有你想象不到的价值!

栏目:国内电商   时间:2020-07-24 13:03

关注老高电商圈子的朋友们都知道金冠俱乐部是国内高端的电商人脉圈子,俱乐部的会员都是年销售1亿以上的企业家,他们都是在电商行业深耕多年的电商老兵,每一个人都有自己创业故事,对行业也都有自己思考与见解。

但是,没有人知道他们与电商的缘起,他们创业的经历,他们如何从0到1,他们又为什么加入的老高电商圈子。正因如此,我们将会做一系列会员故事,用笔和心记录下每一位会员,从他人的故事里触摸时代的脉搏,在他人的经验里学习和成长。

潘龙,金冠俱乐部四期的会员之一。他的加入就如同一场迟到了十多年的见面,而他自己也没有想到。人生就是这样,回顾过往恍然看到一条埋藏着的线,奇妙至极。潘龙创业路上的每一次转身都能踩中时代的鼓点,但这位电商老兵憧憬的人生却是小桥流水,回归家庭陪陪孩子是他五年后的理想。从呆了多年的北京离开,去到帆船之都青岛定居,都始终没有离开电商这个行业。

01

电商创业路上的三次转身

时间回到14年前,彼时的潘龙刚刚进入电商行业,是淘宝最早的一批电商卖家。当时,潘龙选择的是女装类目,资产运营比较轻,去市场批发拿货,然后拍图上线去卖,那时候也没有自己的供应链。

2006年到2009年,是淘宝纯卖商品不愁卖的红利期,潘龙赶上了。这三年里,只要你有产品基本上都能卖掉。2009年之后,淘宝的搜索规则发生了变化,有了天猫、直通车和搜索功能,原来可以靠技术手段去引流,规则改变后没有供应链和品牌,只有技术很难做大。

看到同期的韩都衣舍做的很大,潘龙意识到普通的C端商家可能不行,需要转型。也是机缘巧合,淘宝2010年推出了一个商家服务平台,在全国范围内招募电商服务商,并且是只招直通车的推广服务商。潘龙给自己的企业报了名,成为当时全国16家入围公司之一。

由于商家的快速发展,商家们的推广、客服、设计等配套服务需求也是上升态势。作为国内第一批代运营公司,潘龙的企业又赶上了服务商的红利期,公司业务涵盖了最早的直通车优化、客服、设计和软件ERP等。

这一做就是整整9年,成为了淘宝和京东的核心服务商。在淘拍档里,潘龙的企业拿到过10块金牌,11块银牌,是北方区最大的服务商,所以公司的代运营业务很稳定,每年大概有30%-40%的增长。于是2016年,潘龙的公司上了新三板。

服务做了很多年之后,潘龙发现自己把别人的店做得很好,把别人的货卖的也很好,但代运营客户的合作周期总是不正常,最多三年就断了。此时,他生出了一个念头,决定做自己的商品和品牌。

今年之前,潘龙的企业主营业务一直是电商运营服务,同时兼着做了自己的商品品牌——乾越和科西诺,卖的产品有美的、九阳等小家电,也有护颈、护腰、蒸汽眼罩类的个护产品,还有发热眼贴、鞋垫类的家居日用产品。疫情来袭,潘龙和他的团队快速反应,切到了个人和家庭主动防护产品上。

02

与疫情共舞,3个月销售2亿

疫情之前,潘龙的企业已经做了一个完整2020年计划,结果全被疫情打乱了。大年初三就开始上班,潘龙和核心干部讨论下一步计划,大家判断疫情来临,商家不会很早开业,主营业务会直接受到影响,而这个时候人们最高的需求是防疫物资。巧合的事情又发生了,某天早会上,潘龙的师兄巴布豆集团的董事长问他疫情来了要不要做口罩生产,因为他们可以拿到熔喷布、无纺布等原材料,也能找到几台生产机器。

巴布豆是国内的儿童纸尿裤第一名,纸尿裤和口罩的原材料都一样,而口罩和尿不湿的机器生产厂商又是同一批人。潘龙当即就决定了做,他觉得这件事情宜早不宜迟。接着潘龙便开始着手防疫物资的生产,他从团队里抽调了核心力量,把几个主运营调到一起,成立了一个专项小组,这些人有9年的代运营经验,之前带过像飞利浦、百雀羚、每日坚果这些大店,打店能力极强,对他们来说做店铺不难,比较娴熟。

确定了做事的人选之后,剩下的就是确定口罩的生产地点。口罩对生产环境的要求比较特殊,需要一个10万级的无菌生产车间,潘龙找遍了山东省各个区的招商局,没有结果,最后几经周折在安徽省铜陵市找到了一个原来生产消毒湿巾的生产车间。

2月中旬,因疫情不能乘坐交通工具,潘龙和团队分批次从山东青岛开车去到铜陵,前后一共去了80多人。第一批人抵达铜陵的当天就联系政府,第二天申请公司,第三天拿营业执照。与此同时,口罩的生产机器和原材料也都已经在来的路上。

从申请公司到安装调试生产机器,再到第一批口罩的问世,潘龙和团队只用了148小时。对铜陵来说简直是雪中送炭,当时的铜陵没有口罩厂,急缺口罩,甚至要去临近的市区购买,即使这样也买不到。

当时国内跨行来做口罩生产的人,潘龙算是第一批,从两台机器开始,五台、十台,到后来有十几台。前前后后一共100天,除了出口了捷克和德国,其他的全部都销售在国内,天猫、京东、拼多多三个平台加起来有9个线上店铺。

这些店铺全部都是新店新链接,潘龙的团队在京东平台用了7-8天时间,打到类目第一,天猫平台用了11天,打到类目第一。卖的最好的时候,京东的口罩市场份额占到17.6%,天猫的市场份额占到5%,3月4月5月的整个线上销售额有2个亿。

卖的好一定是最忙的时候,也是最考验物流的时候。地级市铜陵的物流有限,加上疫情影响,面对一个单店一天近10万单的发货量,物流基本垮掉,这也导致了店铺的评分变绿。潘龙和团队又迅速把仓库分到合肥,两地三仓,最终解决了棘手的物流问题。

“如果不是物流问题可能销售额不止2亿”,潘龙说,一个新团队跨行来到一个生产企业,乱是肯定的,但是这一仗打的还算比较满意。

03

在行业沉淀,不负自己和兄弟

随着疫情逐渐稳定,整个大盘也都在往下掉,原来一天有6千万左右的销售,现在一天的销售额掉了一半,差不多有2千多万,但口罩、洗手凝胶、消毒湿巾等防疫物资依然在生产经营中。在潘龙看来,疫情提高了人们对个人和家庭防护的意识。

对潘龙来说,十多年前的创业动力是为了可以自由地支配时间,而现在的创业动力是团队。他的背后有一群跟着他八九年的兄弟,有些人甚至是大学一毕业就加入了公司,公司员工100多个人,这100多个人后面是100多个家庭,这也让他变得勤奋不敢懈怠,他觉得不辜负自己,也不辜负跟着自己的这帮兄弟就够了。

回顾电商创业的这十多年,潘龙觉得升级迭代很快,玩法更丰富,渠道也更多了。原来做一个品牌很容易,起个好名字,去线上线下投广告,很容易做出来。后来需要的是团队够专注,品牌实力和资金实力决定了能否活下来,以及能否占到大的市场份额。现在的电商行业竞争变得立体,产品、工业设计、供应链、电商运营、仓储物流,对整个售后体系的要求更高了。

做了这么多年的电商服务,潘龙亲眼看到商家如潮水一般来了退退了来,“我觉得无论是服务商还是品牌商,要做到能真正沉淀。”参加金冠俱乐部的两次游学活动,潘龙发现做得好的商家都有原因,要么多年深耕一个类目,要么深度熟悉产品,懂自己的用户,找到与之互动的方式,总之沉淀下来的东西很有价值。

04

加入金冠俱乐部,了却一桩心愿

十多年前,进入电商行业没多久的潘龙经常会去参加一些业内的沙龙活动,因为身在北京,南方的电商圈子活动参加的很少,但那时候就已经听说过老高电商圈子。在往后的很多年里,潘龙时常会听身边的朋友提起老高电商圈子,由于地域的关系,他跟圈子也没有深入的互动过,不知道圈子讲究的是兄弟文化,一直误以为是一个培训机构。

今年4月,潘龙通过了某商学院的面试,他把这个消息告诉了自己的朋友嵇文荣。这一次聊天里,潘龙再一次听到老高电商圈子,他从嵇文荣那里知道了金冠俱乐部的兄弟文化,更加清晰地认识了这个圈子。

在潘龙心里,嵇文荣是一位自己很欣赏和信任的朋友,聊天中感受到了他对金冠俱乐部和老高的认可、肯定,就这样潘龙被种草了,他决定要报名加入金冠俱乐部。“金冠俱乐部是一个垂直的电商圈子,有深度,这个圈子就是自己从事了十多年的行业,如果不加入的话,会觉得缺点什么。”

最让潘龙印象深刻的,其实是加入金冠俱乐部之前的义乌行。当时潘龙还没有加入金冠俱乐部,去到义乌却受到两位俱乐部会员的高接远迎,带着潘龙去参观自家的企业,介绍发展史和商业模式,哪里有什么样的坑,该怎么避免等等。

见到的第一位会员是老高电商俱乐部小原总,潘龙很好奇,自己跟他就一面之缘,他却对自己知无不言,这种毫不避讳让潘龙感到特别亲。接着,潘龙又见到了金冠俱乐部的吴庆伟,也是一样对他知无不言。这次义乌行的感受刻在心里,潘龙觉得一面之缘都能做到这样,如果长期交往下去,那这个圈子会很值得期待。

“期待与金冠的兄弟们推心置腹”潘龙说。这是他最想收获的,也是他觉得重要的事情,一些兄弟、一些朋友和一些情义。

加入金冠俱乐部,见了很多会员兄弟之后,潘龙发现老高这9年确实花了大量心血在圈子里,老高一个人讲做一辈子兄弟可能会将信将疑,但看到俱乐部会员集体呈现出来的状态,就会由衷地敬佩老高,老高所说的和所做的确实是一件事,而且做的很好。

在潘龙看来,金冠俱乐部的价值不止于每次聚会的资源对接,这是俱乐部的辅助功能,比这个重要的是同一类人共同交流,互相帮助。金冠俱乐部没有把努力赚钱放前面,而是把兄弟情义放在前面,因为是独生子女,所以他对兄弟情义特别向往。

加入金冠俱乐部两个多月,潘龙参加了两三次活动,他把金冠俱乐部的游学活动看作是开眼界。因为每一次游学活动都让他感受很深,在参访各家企业的过程中,能够真实地看到别人过去遇到的问题,如何解决问题,企业如何转型,发展中如何取舍,如何破与立,而这些所见所闻带来的启发和思考都能够运用到自己的企业里。



[ 标签:电商价值 ]

  • 全部评论(0
说点什么吧