从最早的拍拍商城，到后来的QQ网购，腾讯在电商领域的投资总是以失败告终。随后，腾讯直接从创业者变为投资者，先后投资入股京东和拼多多。

或许是受到了老对手阿里推出淘宝特价版的刺激，亦或是眼红“干儿子”拼多多取得的成功。

腾讯在五一假期前悄然上线了“小鹅拼拼”小程序，并打出了“没有什么事情比买到好东西更快乐”的口号，再次杀进社交电商这一红海。

据官方介绍，小鹅拼拼是依托于腾讯社交生态圈的多样化场景和庞大用户团体，打通各个圈层消费者、多样化购物场景的拼团带货内容社区。

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拼购全场包邮+好物种草

1：模块很简单

打开“小鹅拼拼”。一开始就为用户发放价值20元新人大礼包，分为4个 5元无门槛红包。

现阶段，小鹅拼拼的设计很简约，只包括首页和个人中心两个功能模块。其中，主要功能就是拼购，辅以种草的形式宣传商品。

在首页的上方是banner，推荐时下热门商品，首页每个商品展示版块中。

上方是由买家以文字配图的形式推荐的好物商品，有点类似于小红书的形式。

下方则显示商品的价格和已拼数目，点击“去拼单”，即可进入商品页。

商品详情页会介绍商品的作用、价格，再配上宣传图等，其次会在商品图片右上方显示其他用户的购买情况，借此吸引用户购买。

同拼多多一样，用户可选择参与拼团或者发起拼单。

“小鹅拼拼”的个人中心里会显示订单详情，商品处理详情以及其他的一些服务。

由此可以看出，小鹅拼拼的产品形态既包含了小红书的商品种草，又包含了拼多多的拼购模式，这就符合了小鹅拼拼的产品定位。

不过，目前小鹅拼拼不支持商品搜索以及商品分类检索。

2：入驻门槛相对较高

根据不同的店铺类型和主营类目，保证金有1万和5万两个档次。

如果是特定商品，需要另外加特殊保证金，而且小鹅拼拼有权每月根据店铺上个月的销售情况，对基础保证金进行调整。

例如，如果销售额大于50万，则需要交1万元保证金。

相对于淘宝和拼多多的店家入驻价格，明显腾讯“小鹅拼拼”门栏更高，对店家吸引人不够，或将导致平台的商品太过单一。

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狙击下沉市场，拼购的巨头之战

电商头部市场的蛋糕早已被淘宝、京东和拼多多切走了绝大部分，再想从他们手中分一杯羹自然是很不容易。

而面对庞大的下沉市场，还有较大的机会。

据相关研究报告显示，下沉市场用户规模高达6.7亿，占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半，这一人群平均消费增速远高于一二线城市，是电商平台用户的增量来源，也是未来值得高度关注的新兴市场。

拼多多，依靠的就是“拼购+下沉”策略。根据拼多多2019年财报显示，从用户数据来看，拼多多已经连续17个季度，活跃用户增速超过淘宝、京东，目前年活跃用户数5.85亿，已达到阿里巴巴82%用户量，远超过京东3.34亿年活跃用户数。

京东京喜，2019年最后一个季度的财报显示，京东年度活跃购买用户数为3.62亿，比上季度增长了2760万。创了12个季度以来的单季度用户增长新高。

而重点注意的是，这一季度京东新增了1932万（占比70%左右）来自三至六线城市的用户。

苏宁拼购，苏宁拼购拥有苏宁易购APP、苏宁拼购APP和微信小程序，三大入口。在今年2月份，苏宁拼购同比订单量增长886%，GMV增长2061%。

低线城市的消费逆袭，也让电商巨头加速下沉。在定位上，淘宝特价版、京喜、拼多多、小鹅拼拼瞄准的都是下沉市场，通过低价和红包补贴的方式，营造出极致性价比的产品印象。

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写在最后

面对这么庞大的市场，许多商家也纷纷开始布局自己的拼购平台。

对于，商家所面对的促销难的问题，商家可设置拼团活动、会员优惠等形式去促进销量提升。在用户拼团成功进行消费后，商家可通过发放优惠券、赠送消费积分等优惠返利活动来刺激用户回购。

商盟联盟为大家提供了拼团应用解决方案，涵盖50余款直播应用，销售总量达14358，支持全网小程序+公众号+PC+APP，拥有优惠券、拼团、秒杀、抽奖等营销功能。

拼购小程序就可以很好的解决这些问题，除此之外拼购小程序还可以是一个集拼团、零售、营销于一体的独立化平台，对商家来说，是一个不错的选择。

目前来看下沉市场的覆盖率还远未饱和，而对于商家而言，要抓牢目前的红利。

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