根据网红营销软件供应商 Klear 的最新报告显示，截至2019年底，Instagram的网红广告数量较2018年全年增长了48%。网红KOL营销开始引起越来越多营销人员的关注。

KOL百花齐放，在各自擅长的领域深度影响着消费者。加上较低的营销门槛，多元的广告形式，乍一看一片和谐美好，然而对于出海广告主而言，在多元化的选择中进行精准有效的投放便成为了新挑战。

近年来的出海网红营销发生了怎样的变化？

早在2018年左右，出海企业开始认识到海外网红营销的重要性，尝试将网红营销作为拓展海外市场的主要广告形式之一，部分企业围绕“海外网红”成立专业化的运作平台，帮助出海企业通过网红将品牌推广海外。

现如今全球品牌推广方式正在发生翻天覆地的变化，其中由社交媒体所衍生的“网红营销”以其影响力强、提高品牌附加值空间、性价比高等多种优势成为当下主流品牌重要推广方式之一，并发展产生了一个新的数十亿美元的行业。

自媒体作为网红营销生长沃土，近年来在世界范围内表现强劲。随着抖音、快手这样成熟的大平台出海之后，海外网红的生态发展将越来越趋向专业化。未来国内火爆的网红模式将在海外再发生一次，很可能给出海企业带来一波巨大的流量红利。

海外网红营销现状与发展趋势如何？

随着海外市场网红营销持续发展和短视频长视频生态进一步完善，网红和内容生产者开始由团队化运营向独立化转变，同时也有动力投入更多时间和精力，生产越来越多的内容黏着用户。

于是2019年海外网红营销迎来了高速增长阶段，越来越多的出海企业开始规划海外网红营销。

在过去的一段时间，不少品牌企业通过正确的社交媒体营销获得了良好的传播力、强大的用户黏性以及可观的收益。因此，越来越多的品牌企业也开始更加务实的尝试网红营销快速布局全球市场。

网红营销也追求高性价比

随着网红营销的深入发展，Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、TikTok等社交媒体对应的品牌影响力价值也凸显出来。在这样的大环境下海外网红营销价格也自然成为行业关注重点，受区域经济水平、互联网成熟度、网红自身粉丝量级等因素影响，表现不一。

因此部分企业开始注重分析网红价值和市场趋势，针对各类社交媒体的特性进行专属营销推广。在众多社交媒体平台上，海外网红类型按照行业品类划分，可以大致分为美妆、美食、电影、游戏等十几个类别。但就海外网红营销而言，主要按照网红的影响力为其类型划分，主要衡量标准为其粉丝量级。

虽然一直以来超级网红是品牌客户合作的主要对象，不过随着时间的推移和规模化运作，中部及腰部网红也逐渐受到青睐，开始帮助品牌客户推广产品，尤其是初创企业和低预算品牌客户。

这类网红还被贴上“便宜”“高效沟通”“性价比高”等标签，尽管他们的粉丝较少，但他们比任何人都了解自己的粉丝，在与粉丝一对一联系中的信任级别和参与度被证明更高。可见网红营销也追求高性价比，并非只有高粉丝的顶尖网红是最优合作对象。

网红营销能否实现品效合一？

品效合一成为网红KOL营销重要的难题，如何在拥有声量的同时促进销量？这个问题在营销界也不断地被拿出来反复讨论。但无论如何，对于拥有电商渠道的产品而言，销售一定是品牌的终极目标之一。

将品牌营销和效果营销相结合使用，才是企业成功出海的关键点。钛动科技创始人兼CEO李述昊曾表示，钛动科技的网红营销服务，其解决方案侧重点在于塑造品牌影响力。既通过品牌营销来建立消费者对产品的认知，又通过效果营销促进消费者最终购买产品，为效果营销带来更高转化率。同时又通过与网红达人合作，寻找独特的广告创意，找出有效诉求点，以激发用户的兴趣，并最终促使消费者做出购买决策。

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