狂欢不眠之夜说点什么好呢?

来源 | 鱼鱼 ID：mzwhxt

西方的鬼节，在节日里也要说点符合时机的话，狂欢不眠之夜说点什么好呢？

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另外再来个万圣节小八卦，听说苍井空11月要来淘宝直播首秀了？？？你准备好了吗？

短视频、直播最强营销风口

在淘宝双11预售活动中，李佳琦、薇娅、烈儿宝贝、雪梨、张大奕等几大主播的直播间每天人气暴涨；

（图片来源于直播间截图）

在各位主播们的卖力''吆喝''下：

美妆品牌Whoo后预售6分钟店铺营业额就突破了1亿；

还有雅诗兰黛、兰蔻小黑瓶、雪花秀的直播成交也很快就突破了1亿；

（图片来源于直播间部分产品截图）

根据相关数据显示，今年淘宝直播引导成交同比增长超过15倍，不得不说在直播的助力下，今年的双十一将会格外的热闹！

这两天，抖音和快手也相继公布了今年双十一的活动玩法，抖音重内容、种草，快手重原产地、批发价。

毫无疑问，两个平台也都为双十一做了大量的流量倾斜、资源权益提供。

短视频、直播的带货能力大家有目共睹，各个平台的头部KOL几小时的直播就能带货百万千万甚至上亿。

他们究竟是怎么做到得呢？为什么一张口就能卖出那么多产品，而你却不能？接着往下看！

先稳地基，再盖高楼

对于新主播来说还是--先稳地基。

因为新主播的粉丝较少，所以每一个粉丝的停留时长是很重要的，主播要能够把握现有的粉丝。

如下方主播：直播间4万粉丝，场观目前能在30万以上！

我们可以看看她的销售金额：

抽取19、20号两天，客单价差不多的情况下，19号场观31万销售额33万、20号场观49万销售额56万。

她爆发力强的原因，除了主播自身的讲解能力，主要还是产品时尚度不错，性价比也高。

这2天，李佳琦、李湘的事件大家应该也有听说，哈哈哈居然还有她们卖不出去的产品......

李佳琦在直播间推了一套价值500多的男士护肤品，然后就出现了这样一个场景：

李佳琦：这个真的很划算，大家可以买送老公或者男朋友；

弹幕全在刷屏“他不配，下一个”；

李佳琦还不放弃，继续晓之以理动之以情，但是粉丝还是不为所动！

气得他直说：“算了算了，我们直播间女生都是没有良心的，下次再也不卖男士的了”！

（图片来源于直播间截图）

以及李湘直播卖貂，162万人观看，开卖时销量26，结束了还是26，无一人购买！

李湘也为此做了回复：

“我的团队选品确实有些小失误！白鹅绒羽绒服虽然有些貂毛，虽然和商家己要到了最低折扣！但是单价4988一件！还是有些高！对于很多人来说确实不便宜。放心！下次一定多选些物美价廉的全球好货让大家双十一嗨起来！”

所以综上所述，做直播是一个长期的活动，产品做好是基础！主播一定要会选品！

粉丝记忆深刻的点

主播作为直播间的领导者，对最终的成交额起到决定性的因素，说什么样的话能让消费者产生兴趣，点击购买，都是值得思考的问题。

消费类直播与过去的电视广告和电视购物的关系是密不可分的！

无论电视上卖的是什么，总有一两句台词在你脑海里挥之不去。

还记不记得这些广告词“原价￥9998，现价只要￥998！￥998！”“￥998，八心八箭带回家！”

“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金。”

“恒源祥 羊羊羊”

“得了灰指甲，一个传染俩，去除灰指甲，赶快用亮甲”

......

不得不说，这样的推广效果相当不错，可以说是大街小巷，无人不知无人不晓，家喻户晓的程度，也直接影响着它的销售量，比如“脑白金一年销售10多个亿。”

这其实就是心理暗示，通过一遍又一遍的重复，将消息灌输给受众，就如同李佳琦的“所有女生” “oh，my god” “买它”......没有一个女生能空手走出直播间！

（图片来源于直播间截图）

“双十一”预售开启的第一天，所有人在李佳琦直播间都乖乖交出了自己的钱包。

39种商品，护肤品、家居用品、食品等一上链接就被哄抢一空，其中的虎邦辣酱，1分钟不到卖出去20万单，产品因为库存不足，直接下架，刷新了快消行业的纪录。

而买辣椒酱的人中，甚至有人并不吃辣！！！（不吃你买它干嘛！）

这可能就是李佳琦的“魅力”所在，只要他一喊“所有女生”，你就立马准备好姿势开抢，服从指挥，说啥买啥。

有人疲惫地表示：我真的再也不想听到“所有女生”这四个字了，只要说出口就能让人在潜意识中接受和购买！

主播们用魔性的话术，不断重复性给粉丝们洗脑，当然，这种重复性暗示也不是百发百中，也要因人而异！

最重要的是要先提升主播在粉丝心里的信任度！情感做好是关键。

终

一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美。

一些女装直播，直播的不是什么衣服好看，而是淑女风怎么穿、文艺风怎么穿、出去旅游怎么穿、职场怎么穿，来锁粉你想要的人群。

直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系，坚持直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的人群，吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道。

另外在这个颜值时代，好看的东西总是吸人眼球，让人流连忘返。而我们需要提高的不仅仅是主播的颜值，也包含整个直播间的颜值。

直播间的整体颜值=主播颜值+货品颜值+场景颜值。

（图片来源于直播间截图）

主播颜值包括主播的形象身材气质和主播的情绪表情等；

货品颜值包括出镜产品的颜值和挂在购物袋的宝贝颜值。

拿女装举例：出镜的衣服是否熨烫平整？颜色是否吸引？看上去是否有质感？挂在购物袋的宝贝主图，宝贝标题和优惠信息是否吸引。

场景颜值包括直播间的背景，光线和装饰等。

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