当前位置 鱼摆摆网 > 资讯 > 直播 >

团队更迭、选品升级、这场直播不带货 | 李佳琦的2020

  公众号:淘榜单   作者:刘奕琦   2020-12-25 00:57

2020年对“所有女生”们的李佳琦来说,意味着什么?

“感谢所有女生,感谢所有爱与陪伴,温暖和感动。”12月23日凌晨,李佳琦在微博上发了这样一句话。前一晚上,他刚刚结束一场特殊的直播。

这是一场名为#所有女生的礼物#的年会直播,没有购买链接、没有大牌优惠、鲜少明星助场。结束后,粉丝来到微博上留言“也谢谢你的陪伴”。

不平凡的2020年即将画上句点,李佳琦直播间的粉丝从年初的1600万涨到了3800万。2019年,李佳琦爆红出圈;2020年,他更火了,也需要承担起更多的责任和注视。

这一年里,李佳琦经历了团队迭代、直播间升级、前所未有的舆论关注…成长的背后,也有鲜为人知的阵痛。

在这场2020年年末举办的直播上,李佳琦在独白中袒露了心声,抽了九个礼物包,抱来爱犬Never“迎宾”;更多的时间里,用综艺的形式设置了数个契合“温暖”主题的环节,包括介绍治疗犬、为好友金靖庆生、捐献爱心义诊车等等。一场不卖货的直播上,缩影了一整年李佳琦和“所有女生”的相互陪伴。

o1

选品升级

“有一个事情想和大家分享一下”,直播开场独白时,李佳琦说,自己的首部个人纪录片“十一”将于不久后推出。从2017年正式成为一名淘宝主播,今年,已经是李佳琦第四次踏入天猫双11战场。

对于电商从业者来说,每一场大促都是前进路上的指示牌。而货品,无疑是李佳琦通往新指示牌道路上,最坚实的那一块砖。

从货品层面回溯2020年的李佳琦,也再恰当不过。为此,我们观察了他2019年10月21日~11月11日双11大促期间,以及2020年同期的直播间选品池。

从链接数上看,2020年双11,更多的品牌出现在了李佳琦直播间里,新增链接数量超过了150个。从品类占比上看,美妆、食品、个护清洁、生活电器是占比最高的四个品类。

不出意料,美妆依然是李佳琦直播间的核心品类。

但和2019年相比,2020年的美妆品类占比下降约12.5%。这意味着“所有女生”对李佳琦的需求范围已经不局限于美妆产品,而是往更多的类目延伸。食品、女装、母婴等品类的占比都有非常明显的增长。

从李佳琦选品池中,我们也不难看出他对于国货品牌的力挺。2018年年初~2020年12月20日,上架李佳琦直播间次数最多的前五个品牌,有四个是国货品牌。

“国货凭什么卖得这么贵?”,在前不久的一场带货直播中,李佳琦看到了这么一条留言后,顿时露出了严肃的神态,“凭什么国货不能卖的贵?中国的产品一点也不比国外的产品差”

具体而言,在国货美妆品牌上,李佳琦偏爱性价比高、新锐的黑马品牌,像大家已经非常熟悉的花西子、完美日记等;在国货护肤品品牌上,李佳琦也带火了不少主打成分的小众品牌——赫丽尔斯、逐本、夸迪等。

o2

IP赋能

#所有女生的礼物#直播上并没有卖货,但我们还是看到了一个极为熟悉的品牌——花西子。

当晚,上架的九个礼物链接中,有三个链接和花西子相关。而它,也是从2018年一路到今天,出现在李佳琦直播间频率最高的一个品牌。

李佳琦和花西子的渊源并不仅限于带货,他也是花西子品牌的首席品牌推荐官。

“我是一个可以给品牌赋能的人”,李佳琦曾在央视财经《对话》栏目中这样说道。在他看来,给品牌赋能是一个产品从工厂,从一个企业家心目当中做成0到1的过程,而自己在做的事情是让这个产品从1到N。

在直播间里,主播充当着品牌和消费者之间的桥梁角色。既要懂消费者,也要懂产品。外包装是否有质感、产品成分如何、卖点能否打动消费者...选品时,他时常会反向给品牌方提供一些建议。不少与李佳琦直播间合作的商家戏称,他有一颗产品经理的心。

除了用直播带货的方式赋能商家,李佳琦团队在今年也孵化了新的IP——“奈娃家族”。熟悉李佳琦的消费者,对Never这只白色的比熊犬一定不会陌生。

“最期待的就是Never了!”年会直播举办前,不少迷妹甚至发出了这样的感慨。粉丝的期待没有落空,入场现场,never也成为了迎宾“小姐”中的一员。

除了圆脑袋、会作揖的Never,妹妹、弟弟、佩琦等小狗也收获了一众期待的目光。对于团队而言,小狗们的蹿红是一件无法预料的“意外之喜”。随着“奈娃家族”的关注度越来越高,2020年,“奈娃家族“IP的商业化和运营被提上了日程。

今年年初,Never和完美日记合作的小狗眼影盘在李佳琦直播间首发推出,9万盘眼影在短短几秒钟时间内售罄。试水完美日记联名后,“奈娃家族”也逐步向市场证明它们的商业爆发力。

今年10月,奈娃家族正式出道,截止发稿前,相关微博话题阅读数超过3亿,讨论度近15万。团队紧随推出了“NEVER’S FAMILY”的首次联名品牌,其中包括Seesaw咖啡店,护肤品牌Fresh,rimowa行李箱,内衣品牌蕉内等。

现如今,围绕小狗们的公益综艺、微博账号、内容平台账号也正逐步铺开。联名的背后,除了展现IP的商业化和影响力,也成了李佳琦直播间和品牌更深层多元合作的纽带。

o3

阵痛成长

“我很开心五六月份的我没有放弃”,直播现场,李佳琦说到这里有点动情。2019年,李佳琦凭借“口红一哥”身份快速出圈。而相较于去年飞快蹿升带来的兴奋感,2020年的沉淀和成长伴随着阵痛。

今年5月,小助理付鹏宣布退出直播间,从助播身份转往幕后。“李佳琦能行吗?”来自舆论的质疑声不绝于耳。团队结构变化后,必须寻找到新的直播状态和相互之间的配合模式。

“佳琦,加油”、“我们支持你”…下播后,李佳琦时常打开微博,翻看鼓励他的私信留言。“这对我来说十分有意义,很开心你们站在我身边陪伴我”,李佳琦说道。

如今,旺旺、依雯姐等常驻助播角色的加入也为直播间注入了更多新鲜的血液。她们从一开始的不被接受、慢慢磨合,到如今自成风格、逐渐融入,还充当12月22日直播的主持人一职。

年会直播前三天,李佳琦还在微博上回应有关品牌虚假宣传的不实声音。“对不实言论和刻意抹黑,我们保留依法追究法律责任的权利。”关注度能载船,亦能覆船,他不敢也无法松懈。

一路成长的李佳琦站上了更高的台阶,他也在寻求除了“OMG!”以外的声音的力量。在这场年末的年会直播上,公益占据了很大比重。他带领奈娃家族参加治疗犬治愈活动、关注并邀请了抗疫医护人员、以“所有女生”的名义捐赠了十辆爱心义诊车。

2020年,李佳琦的直播间撤下了他标志性的口红墙,取而代之的是一张写着“理性消费、快乐购物”的幕布。曾经伴随他火爆出圈的那句“OMG,买它买它!”,在不知不觉中,被冲淡了痕迹。

— E N D —

作者|刘奕琦

责编|王小乔

排版| 郑 萱

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

[ 标签:直播带货 李佳琦 ]
  • 全部评论(0
说点什么吧