l来源：猩伙社交

01

头条的定位

众所周知，今日头条是移动互联网领域前几名的资讯类内容平台。

今日头条的官方定位是，一款基于数据发掘的推荐引擎产品。

这得益于头条优秀的“千人千面”的推荐算法。这些都是从一款互联网产品的角度去定义。

而从用户使用的角度来定义，今日头条就是一个资讯生产分发的内容平台。

我们从今日头条最开始的slogen，“你关心的，才是头条”，就可以看出来，，这完全是基于产品功能和卖点而设计出的一句slogen，利用“千人千面”的算法，可以根据用户画像来分发他们感兴趣的内容。

那时候，今日头条还只是一款互联网产品。

而从2018年4月，广电总局勒令今日头条永久关停“内涵段子”开始，头条便悄然发生着变化。

头条将自己的slogen从“你关心的，才是头条”改为“信息创造价值”。

从中我们可以看出来，头条从单纯的一款互联网产品转变为一个具有价值感的内容平台。

这是今日头条的变化和发展，也是一种自我革新。至此，头条已经蜕变为名副其实的内容平台，在创作者运营和知识产权保护方面都下了大功夫。追求的无疑就是创造出具有价值的内容。

而正是这一系列的变化，才奠定了今日头条转型内容电商的基础。

是的，你没有听错！如果给现在的今日头条定义，后面可以再加一个内容电商平台。

可能这完全颠覆了老用户对于今日头条的印象。在这个移动互联网空前发展的时代，流量变得愈加紧缺。随着平台的增多，各种APP五花八门，流量的枯竭和迁移是不得不面对的问题。

流量争夺之战由来已久，今日头条无疑凭借着优秀的算法脱颖而出，杀出一条血路。

流量有了，接下来就是怎么留住流量的问题。

今日头条在内容打造上下的功夫已足见其重视程度。

保住了流量就要开始思考变现方式了。广告变现无疑成为首选，这也成为了今日头条的主要盈利模式，占了将近九成的比例。

但是，单一的盈利模式无法满足张一鸣的野心。

02

头条的电商试探

目前互联网企业变现主要有四种渠道，广告、游戏、电商和互联网金融。游戏渠道基本被腾讯和网易两家霸占，互联网金融又受制于牌照，所以，留给今日头条的就剩广告和电商了。

广告是今日头条赖以生存的变现渠道，如果想在此基础上突围，电商就是最后的选择了。

电商变现，其实是很多互联网公司都争先选择的一条路，这得益于电商变现的高效性。只是这条路上，阿里和京东，这两座大山还是很难逾越的。如何另辟蹊径则成为了重中之重。

其实，电商变现这条路今日头条已经试探了好几次。

2014年7月，今日头条推出今日特卖，通过信息流的方式推荐给用户，点击后跳转至京东、天猫、苏宁精选、唯品会、1号店等。

2016年9月，今日头条与京东展开合作，推出“京条计划”。涵盖京东在今日头条开设购物一级入口京东特卖（现京东特供）。

2017年9月，今日头条上线放心购，4月，放心购进一步分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”，两条产品线。

2018年9月，今日头条悄悄地上线了一款名字为值点的独立电商APP，并在今日头条设置流量入口。值点所属公司为字节跳动全资子公司，目前为自营模式电商平台，面向中低端用户。

我们暂且不论值点未来的走向，就说说今日头条这一路的电商试探，作为今日头条资深用户的猩伙君，是没察觉到多少存在感。

电商平台这条路已经是千军万马过独木桥，你不拿出点新意来可真的不会那么好做。毕竟，现在电商行业还是有准入门槛的，面对阿里、京东这样的成熟平台，还是亚历山大的。

你要有供应链，你要有运营团队，你要处理物流发货，这一切都要从头做起，还得面临着各大平台的围追堵截。这条路注定了不平坦。

显然，今日头条也意识到电商平台这条路的艰辛，所以，这几年的试探都显得很低调。就连最新上架的值点也是隐藏在N级菜单之后，还是不容易被发现的。

03

寻找突围之路

有人说，“今日头条从离钱最远的资讯切入到离钱最近的消费领域，这本身对用户来讲就是一种难以跨越的鸿沟。”

也许，这就是今日头条难以顺利转型的原因之一。用户对平台的期许与平台的发展方向是不相符的。

我是来看内容的，你却给了我一个货架，我怎么会买单？

既然，电商平台这条路不好走，两座大山难以撼动，那么，就只能采取迂回战略了，大不了我绕过去！

这就是如今走入大众视野的内容电商策略。要先符合用户的期许，满足他们对于内容的需求，提高用户粘性和精准度，然后再引流到产品上。

今日头条的优势就是内容和流量。

既然，流量无法直接电商转化，那么，就从内容入手。

今日头条2019年日渐赠长的内容数、内容热度让人瞩目——来自头条的官方数据：

2019年134万名创作者累计产出339万篇10万+、累计产出24万篇100万+、创作者营收46亿。即月均28万篇10w+、2万篇100w+。

同年9月，9314位创作者在首次创作就get到10w+，1757位在首月创作就累计收获阅读播放量100万+。

这组数据很豪华，不知道甩微信平台多少条街！

而流量方面，2017年11月，今日头条月活用户2.19亿，人均单日启动次数7.92次，人均单日使用时长83.52分钟。截至2017年10月，头条号总数超110万个，自媒体账号达90亿。

手握如此海量的流量，不做点什么真的是可惜啊！做电商平台还不见起色，那么，不如带货吧！我有流量，我有内容，那我就做内容电商！

虽然，今日头条不是第一次要做这件事了，但是，经过几年的积累和探索，如今才越发明显地表现出来。

2019年5月，头条小店上线，头条号的创作者可以开通头条小店，上架自己的商品，进行电商变现，今日头条扣除一定的平台点数。

最终，今日头条还是选择了做跟自己本职相关的内容电商，通过平台打造的让创作者能够内容变现的生态闭环，来巩固流量，从而产出高质量的内容，再进行转化。

与其做一个传统的电商平台，不如发挥自己的优势，做一个内容电商的服务商。既避免了跟两座大山的直接冲撞，又借内容电商之手拓宽了盈利渠道，也普惠了平台的创作者，回头还反哺了内容板块，保障了内容的质量。

至于值点，猩伙君觉得只是今日头条的又一次试水，后期极有可能服务于今日头条的内容电商板块。

在传统电商逐渐常态化，加之赛道的拥挤，优势已经不在了。为了提高流量的留存度和转化率，内容电商、社交电商就势崛起。

猩伙君不敢说今日头条这一步走的是否正确，稳赚不赔，但是，至少看起来是稳健的，是符合自身优势动能指向的。

猩伙社交亦是这样的存在，帮助传统企业走出困局，转型新零售，发展内容电商、社交电商，根据自身的优势所在，选择一条更适合自己的，符合时代潮流的发展之路！

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