我是一个北漂的90后，却已经在北京漂泊了6年了。摆过地摊，开过两个实体店铺，但都经历了拆迁，很多同行，因为找不到合适的店铺，直接放手不干了。我却重头开始，成立了自己的公司，经历着实体店房租高，顾客少，最难做的时代。

越不被人看好，我越坚持，一直想找寻"新零售"的突破口。直到今年遇到阿里巴巴平台，正好阿里今年推出了直播功能，我非常看好它。一是阿里的直播，直播人数没有淘宝的人数多，竞争会少，流量会更大。二是完全免费，而且有很多垂直入口，淘货源，微供。三是我们是以批发为主，客户群体是微商，个体户，采购商等，而淘宝的顾客群体是零售。

于是，我开始了我的直播之路，开播前，我看过很多同类型商家的直播，还有淘宝网红的直播方式和技巧。甚至会去北京最地道的早市上，观察卖货人是如何吆喝，如何吸引人流。

直播很好的改变了传统的人，货，场，三者之间的关系。"人"既消费者也是传播者，买的心仪的东西，他会帮你宣传。"货"既商品，它的价格，定位，功能，口碑是消费者购买的影响因素。"场"既平台，由以前在实体店铺的场景，变成在平台上挑选。

第一次直播时，就有200多人观看，我很高兴，等我直播完却发现一个下单的都没有，很失落，很挫败。后来，阿里北京的易优特的客服，鼓励我要坚持，于是又继续做了好多场。至少每周一次直播，渐渐粉丝越来越多，有时候直播时讲的产品好，顾客直接关注并申请为分销商。

最让我感动的是，之前直播买过我枕头的顾客，有一天直播，她正好看到了，我说;我正在秒杀枕芯，30元一个，您想要的话可以加购。她说她已经在别的直播间买了19元一个的。过了一会儿，她又回来说她退了，又来买我30元一个的枕芯。她说:我买过你们家枕芯，质量很好，我相信你。

那一刻，我觉得我的坚持是值得，坚持产品品质，保持初心。一次直播不可能每场都销量过万，成功也不能一蹴而就，都是慢慢积累的，也都是由这些粉丝的关注与信任，最终成就的。李佳琦的成功，也不是一个偶然，2018年，一年365天，他直播了369场。我们又有什么理由不坚持把它做好了呢？

最后，分享一些直播时的小技巧给大家，希望能给刚刚开始直播，不知道如何下手的你，一点帮助。

1，直播内容，提前规划好，每个时间段要讲什么产品。正确大方向下，前进，不跑偏。开场时介绍公司和主营产品，今天讲的主题，结尾引导关注，预告下次播出的时间。

2，直播人员，主播负责引导关注，介绍产品，解释促销活动规则，助理负责发放优惠劵，修改宝贝价格，与粉丝沟通转化订单。

3，直播卖点，了解顾客需求，介绍产品功能卖点及产品价格卖点，给粉丝更为真实确切的产品信息。

直播电商本色就是技术创新驱动的消费场景创新，5G给了更多新技术与直播电商结合的可能性。AR直播，VR直播等新形态将会诞生，，，，全景式的智能直播消费体验将成为可能。

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